Asesor Comercial Industrial de Zona

hace 6 días

Monterrey, Nuevo León, México CEMEX A tiempo completo
Descripción del Puesto

El Asesor Comercial Industrial de Zona es un profesional clave en la empresa CEMEX, responsable de impulsar y asegurar los objetivos financieros y estratégicos de la compañía en la industria especializada. Su objetivo principal es garantizar la rentabilidad de la compañía y la oferta de valor diferenciada en el mercado meta.

Principales Responsabilidades
  • Cumplir con los indicadores de negocio: volumen, flujo, cobertura, cartera y participación de mercado.
  • Asesorar a los clientes sobre la gama de productos y servicios de acuerdo a sus necesidades con el fin de hacerle una oferta diferenciada y así incrementar las ventas.
  • Prospectar la zona con clientes existentes y nuevos con el fin de incrementar la relación de negocios y participación de mercado, así como, generar mayor volumen de venta.
  • Gestionar pagos de cuenta corriente y vencida para garantizar el retorno del flujo a la compañía y cumplir el objetivo de cartera vencida.
  • Coordinar pruebas comparativas con el fin de conocer y asegurar las características y propiedades que constituyen la oferta de CEMEX en el mercado.
  • Asesorar y desarrollar a clientes con el objetivo de fomentar el crecimiento de sus operaciones, y por consecuencia el compromiso de lealtad hacia CEMEX.
  • Planificar y analizar el cumplimiento del volumen objetivo, de acuerdo a las condiciones de mercado y estrategias de competencia con el fin de identificar la posición del producto respecto a la competencia y para generar más ingresos a la compañía.
  • Comunicar las ofertas, servicios y programas de CEMEX para fortalecer las relaciones comerciales y asegurar la lealtad a corto, mediano y largo plazo de los clientes.
  • Identificar y analizar los volúmenes, precios, estrategias y acciones de la competencia en su mercado con el fin de sugerir e implementar acciones preventivas y correctivas que mejoren el posicionamiento de los productos CEMEX.
  • Asegurar e implementar estrategias comerciales en la plaza con el objetivo de alinear las acciones con el plan anual de ventas y flujo.
  • Administración de las cuentas activas, así como los expedientes correspondientes.
  • Manejo de cuentas corporativas / estratégicas.
  • Licitaciones.
Retos del Puesto
  • Incremento de cartera vencida, por incremento de precios en producto (Ofertar nuevos esquemas de recuperación de cartera).
  • Incrementar la participación de la cartera del cliente (A través de la gama de herramientas de desarrollo de la oferta: costo por m3, costo por pieza, asesoría técnica, etc.).
  • Transacción basada en precio (Gestión basada en valor).
  • Conocimiento técnico de los materiales (Capacitación).
  • Compromisos de proveedores / Economía de escala (Habilidades de negociación).
Habilidades y Conocimientos Requeridos
  • Generales:
    • Ingenierías (Industrial, Civil, Materiales o afín).
    • CEA: 659.
  • Experiencia Requerida:
    • 5 años mínimo en áreas comerciales, operativas, administración de proyectos, y procesos.
  • Conocimientos Requeridos:
    • Prospección.
    • Ventas industriales.
    • Servicio a clientes estratégicos / corporativos / gobierno.
    • Materiales constructivos.
    • Procesos industriales.
  • Competencias Críticas:
    • Enfoque al cliente.
    • Enfoque a resultados.
    • Toma de decisiones.
    • Negociación.
    • Solución de problemas.
    • Astucia en los negocios.
    • Manejo de conflictos.
Relaciones
  • Internas:
    • Administrador logístico (Asegurar la entrega de producto de acuerdo a las necesidades del cliente).
    • Asesor técnico (Asesoramiento especializado).
    • Cartera / Análisis Crediticio (Garantizar el cumplimiento de las condiciones crediticias acordadas).
    • Servicios al vendedor (Verificar que las condiciones pactadas con el cliente estén disponibles en el portal, así como, dar seguimiento a folios de contratos).
    • Inteligencia Comercial (Retroalimentar conocimiento del mercado e implementar acciones de mejora para incrementar PDM).
    • Jefe de Diseño de la Oferta (Validar el cumplimiento de los lineamientos de las ofertas).
    • Jefe de Implementación Desarrollo Comercial (Coordinar la ejecución de la oferta con los clientes objetivo).
    • Jefe de CeDis / Cantera (Validar existencia de material, capacidad de producción, ofertas de línea y de productos especiales).
    • Calidad (Validar que los productos se encuentren dentro de la especificación requerida por los clientes).
  • Externas:
    • Cámaras construcción (Identificar áreas de oportunidad).
    • Clientes (Impulsar la venta y desarrollar alianzas con clientes corporativos / estratégicos).
    • Gobierno (Gestionar proyectos nacionales y licitaciones).
    • Proveedores (Asegurar el suministro de productos de calidad al mercado por medio de alianzas estratégicas).

  • Asesor Comercial Industrial De Zona

    hace 6 días

    Monterrey, Nuevo León, México Cemex, Inc. A tiempo completo

    Descripción del PuestoEl Asesor Comercial Industrial De Zona es un profesional clave en la empresa Cemex, Inc. que se encarga de impulsar y asegurar los objetivos financieros y estratégicos de la compañía en la industria especializada. Su objetivo principal es garantizar la rentabilidad de la empresa y ofrecer una oferta de valor diferenciada en el...

  • Asesor Comercial Industrial Senior

    hace 6 días

    Monterrey, Nuevo León, México Faisal Consultores A tiempo completo

    Descripción del PuestoFaisal Consultores busca un profesional experimentado para ocupar el cargo de Asesor Comercial Industrial Senior. Nuestra empresa líder en el sector industrial busca a alguien con habilidades sólidas en ventas y gestión de clientes para unirse a nuestro equipo.Responsabilidades del CargoGestión de la Cartera de Clientes: El Asesor...

  • Gerente Comercial Senior

    hace 6 días

    Monterrey, Nuevo León, México Be Asesor A tiempo completo

    En **Be Asesor**, estamos buscando a un Gerente Comercial que se desempeñe como empresario independiente en el sector asegurador.**Requisitos**Licenciatura concluida.Experiencia comercial en empresas de servicios y/o producción.Facilidad de uso de herramientas digitales.**Competencias deseadas**Espíritu emprendedor.Orientado a...

  • Asesores Comerciales Senior

    hace 6 días

    Monterrey, Nuevo León, México Comercial Mupro Sa De Cv A tiempo completo

    **Oferta Laboral para Asesores Comerciales****Descripción del Puesto:**Buscamos a personas con gusto por la atención al cliente y facilidad de palabra para unirse a nuestro equipo de Asesores Comerciales en Comercial Mupro Sa De Cv.**Responsabilidades:**Elaborar cotizaciones y llamadas para clientes en Showroom.Atender a clientes con profesionalismo y...

  • Asesor Comercial Industrial

    hace 6 días

    Monterrey, Nuevo León, México Integra Estrategias A tiempo completo

    **Vacante para la empresa Integra Estrategias en la industria de automatización**:**Importante compañía de fabricación y venta de soluciones de dosificación está en busca de un profesional con experiencia en ventas industriales****Requisitos**:• Técnicos industriales, pasantes o carrera trunca en ingeniería industrial o afín.• Experiencia en el...

  • Asesor Comercial MRO

    hace 6 días

    Monterrey, Nuevo León, México Construcciones Hem A tiempo completo

    Construcciones Hem busca un profesional experimentado para ocupar el puesto de Asesor Comercial MRO en su área comercial.Descripción del Puesto:El Asesor Comercial MRO será responsable de mantener e incrementar la cartera de clientes MRO identificando sus principales necesidades y promocionando las soluciones que ofrece Construcciones Hem en este...

  • Asesor Comercial

    hace 6 días

    Monterrey, Nuevo León, México Denko Internacional, Sa De Cv A tiempo completo

    Denko Internacional, Sa De Cv es una empresa líder en la importación, distribución y desarrollo de marcas premium en el mercado nacional. Nuestro equipo busca un profesional experimentado para ocupar el puesto de Asesor Comercial en nuestra zona metropolitana.**Responsabilidades del Puesto:**Desarrollar y mantener relaciones con clientes actuales y...

  • Asesor De Ventas Pago Semanal

    hace 6 días

    Monterrey, Nuevo León, México Reclutamiento Comercial A tiempo completo

    **Vacante para la empresa Reclutamiento Comercial****Asesor profesional de ventas****Nuestra empresa busca un Asesor de Ventas****Actividades del Asesor de Ventas**1. Prospección de clientes nuevos a través de diferentes medios2. Promoción de los servicios con los visitantes3. Generación de cartera de clientes y captación de referidos para gestionar...

  • Asesor Comercial Senior

    hace 5 días

    Monterrey, Nuevo León, México Cadena Comercial Oxxo S.A De C.V. A tiempo completo

    Descripción del PuestoBuscamos un profesional experimentado para ocupar el cargo de Asesor Comercial en nuestra cadena de tiendas Oxxo. El candidato ideal será un líder nato con capacidad para gestionar equipos y asegurar la entrega de resultados.ResponsabilidadesDefinir y implementar estrategias para aumentar las ventas y mejorar la experiencia del...

  • Asesor Comercial

    hace 6 días

    Monterrey, Nuevo León, México Psycom Solución De Negocio A tiempo completo

    La empresa Psycom Solución De Negocio busca a un profesional altamente motivado y orientado a resultados para unirse a su equipo comercial como Asesor Comercial.Objetivo:Como parte del equipo comercial de Psycom Solución De Negocio, el objetivo principal será promover y vender equipos de distribución y control eléctrico a clientes en obras dentro de la...

  • Asesor Comercial De Ventas Externas

    hace 5 días

    Monterrey, Nuevo León, México Cosmotec It S.A De C.V A tiempo completo

    Descripción del Puesto:Buscamos un profesional experimentado en ventas industriales para unirse a nuestro equipo en Cosmotec It S.A De C.V. como Asesor Comercial De Ventas Externas.Responsabilidades:Visitar clientes y establecer relaciones comerciales para promover nuestros productos eléctricos, electrónicos, de automatización y seguridad.Desarrollar y...

  • Asesor Comercial Senior

    hace 2 días

    Monterrey, Nuevo León, México Diinsel S.A De C.V. A tiempo completo

    Descripción del PuestoNuestra empresa, Diinsel S.A De C.V., es una empresa líder en la venta de pruebas toxicológicas, insumos médicos y comercialización de equipo médico. Buscamos un colaborador con entusiasmo para integrarse a nuestro equipo de trabajo como ASESOR COMERCIAL.Responsabilidades del PuestoDesarrollar estrategias de ventas para alcanzar...

  • Asesor Comercial Senior

    hace 6 días

    Monterrey, Nuevo León, México Multisistemas Seguridad Industral A tiempo completo

    Descripción del PuestoBuscamos un profesional experimentado para unirse a nuestro equipo como Asesor Comercial Senior en Multisistemas Seguridad Industrial, la empresa líder en seguridad privada en México.**Responsabilidades**:Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas y marketing para aumentar la participación de mercado y alcanzar objetivos de...

  • Broker Industrial

    hace 5 días

    Monterrey, Nuevo León, México Axxes International, S.A. De C.V. A tiempo completo

    **Descripción del Puesto**Buscamos un profesional con experiencia en ventas industriales que se una a nuestro equipo en Axxes International, S.A. De C.V. como Asesor Comercial Industrial.**Responsabilidades**• Realizar prospección de clientes y futuros desarrollos industriales para identificar oportunidades de negocio.• Desarrollar y mantener...

  • Asesor Comercial y Desarrollo de Proyectos Industriales: Liderazgo en Ventas y Desarrollo

    hace 6 días

    Monterrey, Nuevo León, México Face Consultores A tiempo completo

    Empresa de servicios solicita a un Asesor Comercial y Desarrollo de Proyectos industriales y corporativos para la zona de SPGG.Funciones:Mantener y adicionar cartera de clientes.Negociación de convenios y evaluación de cuentas.Alta capacidad de persuasión y comunicación efectiva oral y escrita.Visita a clientes y atención a juntas.Apertura de zonas y...

  • Asesor Comercial

    hace 4 días

    Monterrey, Nuevo León, México Cloe Personale Ii A tiempo completo

    Cloe Personale Ii, una empresa líder en el mercado mexicano con más de 30 años de experiencia, busca a un Asesor Comercial para unirse a su equipo de ventas.Descripción del Puesto:El Asesor Comercial será responsable de:Asesorar a los clientes sobre nuestros productos y servicios.Fomentar la venta de nuestros productos y servicios.Establecer relaciones...

  • Asesor Comercial Senior

    hace 5 días

    Monterrey, Nuevo León, México Valencia Headhunters A tiempo completo

    Buscamos un profesional experimentado para unirse a nuestro equipo de Valencia Headhunters como Asesor Comercial De Ventas.**Descripción del Puesto:**El Asesor Comercial De Ventas será responsable de atender de manera continua los requerimientos de los clientes de acuerdo a la estrategia de la unidad de negocio y bajo las políticas de la empresa, para...

  • Asesor de Ventas Senior

    hace 4 días

    Monterrey, Nuevo León, México Reclutamiento Comercial A tiempo completo

    La empresa Reclutamiento Comercial busca un profesional experimentado para ocupar el puesto de Asesor de Ventas Senior en nuestras tiendas Liverpool.**Características del puesto:**• Experiencia mínima de 1 año en ventas• Bachillerato concluido• Gusto por las ventas y atención al cliente• Disponibilidad de tiempo**Beneficios:**• Prestaciones de...

  • Asesor Comercial

    hace 3 días

    Monterrey, Nuevo León, México Gebesa - Muebles De Oficina A tiempo completo

    Descripción del PuestoEstamos buscando un Asesor Comercial apasionado y motivado para unirse a nuestro equipo de ventas en la zona de Monterrey, N.L. ResponsabilidadesContribuir al logro del objetivo de venta mensualNegociar tiempos de entrega con clientesRealizar cotizaciones y llevar el CMR al díaSolicitar materiales de apoyo para el cierre de...

  • Asesor Comercial Senior

    hace 6 días

    Monterrey, Nuevo León, México Tersa A tiempo completo

    Descripción del PuestoCONCRETOS AVE SA DE CV, líder en la industria de la construcción en México, está en busca de un talentoso y motivado Asesor Comercial para unirse a nuestro equipo en General Escobedo, Nuevo León.Responsabilidades del PuestoEl Asesor Comercial será responsable de:Prospectar y cerrar ventas para proyectos de...