Gerente de Ventas Industrial
hace 4 semanas
El objetivo del Gerente de Ventas es comercializar productos y servicios de la empresa Vallen en el sector industrial y gubernamental, con un enfoque en artículos de seguridad y MRO. Debe identificar las necesidades y oportunidades del mercado local y nacional, y dar cumplimiento a las políticas y valores de la organización.
Actividades y Responsabilidades- Elaborar junto con el gerente territorial el presupuesto anual de ventas por cliente y la elaboración del forecast trimestral.
- Cumplir la cuota de venta mensual establecida en conjunto con el gerente territorial, así como apoyar a las diferentes estrategias de comercialización de productos actuales, lanzamientos, promociones, etc.
- Prospección de nuevos clientes para la apertura de líneas de crédito, apoyándose en el conocimiento del portafolio de soluciones que la empresa ofrece.
- Definir junto con el gerente territorial la estructura necesaria para atender la zona geográfica bajo su responsabilidad en relación al mercado que ésta tiene para desarrollar oportunidades de negocio.
- Atender las solicitudes de cotización enviadas por los clientes, mediante el sistema MAPS y/o App.
- Realizar los folios de pedidos de las órdenes de compra enviadas por los clientes.
- Monitorear la entrega de los materiales enviados a los clientes, para dar cumplimiento a las órdenes de compra.
- Dar cumplimiento a los compromisos adquiridos con los clientes, seguimiento a los proyectos y ejecutar el plan de trabajo semanal establecido con la gerencia territorial mediante el uso adecuado de la herramienta Salesforce.
- Elaborar reporte semanal de trabajo para revisión con la Gerencia Territorial.
- Realizar junto con los fabricantes y/o asesores de proyectos GST, Integraciones, las visitas programadas con los diferentes clientes para promoción de los productos y servicios dejando soporte en la herramienta salesforce de cada proyecto y avance.
- Llevar a cabo las actividades descritas en el manual de Proceso Comercial.
- Asistir a las capacitaciones sobre los productos y servicios que forman parte del portafolio de productos de la empresa.
- Cualquier otra actividad que se requiera y vaya en función de su puesto o departamento.
- Gestionar el alta de los contratos en el sistema MAPS para la generación de los pedidos automáticos.
- Realizar los conteos físicos de las consignas, al menos una vez al mes presentarse en las alianzas asignadas para hacer plan de mejoras.
- Responsabilidad total sobre los faltantes de inventario en consignación de sus clientes, así como las diferencias en vales de despacho con el cliente, vales no aceptados por el cliente y/o cualquier otra diferencia de materiales que se presenten en la operación de la consignación a su cargo.
- Una vez a la semana, dar seguimiento a los reportes: Antigüedad de saldos, Materiales Por Facturar, Por Facturar Remisionado, Scorecard.
- Monitorear semanalmente la cartera de sus clientes asignado.
- Dar cumplimiento a las políticas de la empresa en el cuidado de los equipos, herramientas e instalaciones de la empresa.
- Asegurar la densidad entre los diferentes segmentos de negocio de acuerdo a objetivos fijados con el Gerente Territorial.
- Cualquier otra actividad que se requiera y vaya en función de su puesto o departamento.
IDIOMA INGLES INTERMEDIO
ExperienciaEXPERIENCIA: 5 años de experiencia mínima en el área de ventas, Sector Industrial y/o gobierno en Artículos de Seguridad y MRO.
CONOCIMIENTOS: Procesos de Ventas, Sistemas de Atención a Clientes, Manejo de Microsoft Office, Conocimientos Básicos en Seguridad, MRO y GST, Conocimientos básicos sobre la industria que se encuentra en su zona de influencia. Normatividad aplicable a la industria en general.
ESCOLARIDAD: Licenciatura o Ingeniería
IDIOMA INGLES INTERMEDIO
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Gerente de Ventas Industrial
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Gerente de Ventas Industrial
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