Gestor de Cuentas Estratégicas
hace 2 meses
Descripción del Puesto
Resumen del Rol
Mantener y potenciar la relación comercial con los clientes asignados, asumiendo la responsabilidad de la gestión de pérdidas y ganancias (P&L), así como impulsar el crecimiento del negocio mediante la retención de ventas existentes y la captación de nuevas oportunidades.
Tareas Principales
• Proveer atención y servicio a las cuentas de clientes designados.
• Identificar y asegurar nuevos negocios en el sector de EO en HD&I (Off Road) conforme a una estrategia a largo plazo.
• Comunicar de manera efectiva las necesidades del cliente al equipo interno para garantizar un enfoque integral hacia el cliente.
• Gestionar los proyectos de los clientes desde la fase conceptual hasta la producción de prototipos en colaboración con las áreas pertinentes.
• Ofrecer soporte técnico y capacitación sobre productos a los clientes.
• Elaborar cotizaciones y llevar a cabo negociaciones comerciales siguiendo la política de precios de la empresa, incluyendo la solicitud y seguimiento del cálculo de costos, así como coordinar al equipo multidisciplinario para obtener el cálculo del precio de venta por unidad.
• Desarrollar la planificación anual de ventas y actividades relacionadas.
• Asegurar que la recepción de pedidos y la actividad de ventas se alineen con los objetivos establecidos y los acuerdos con los clientes.
• Pronosticar tendencias del mercado y de los clientes para una mejor planificación.
• Manejar y controlar los contratos con los clientes.
• Monitorear la competencia y compartir información relevante dentro de los equipos internos.
• Colaborar como miembro del equipo en el desarrollo de programas.
• Seguir las prioridades de OE HD&I para América y los KPI's asignados localmente.
• Contribuir a alcanzar y mantener los resultados financieros conforme a la política de la empresa.
• Negociar modificaciones de ingeniería durante la fase de lanzamiento del proyecto.
Tu Perfil
Nivel de Escolaridad:
• Ingeniería: Industrial/Mecánica/Eléctrica
• Negocios Internacionales/Administración
Experiencia:
• 3-5 años en ventas dentro de la industria Automotriz (manufactura)
• Conocimiento del entorno de manufactura e ingeniería con OEM's, Tier1, Industrial, Off Road (Caterpillar/John Deere).
Habilidades:
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación en Inglés/Español (verbal/escrita).
• Capacidad para trabajar bajo presión y con disciplina.
• Uso eficiente de herramientas de Microsoft (Excel, Word, PowerPoint)
• Presentación profesional.
Requisitos Adicionales:
• Conocimiento de SAP
• Deseable experiencia en manejo de portales de clientes.
• Disponibilidad para viajar, preferentemente con pasaporte y VISA vigentes.
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¿Estás lleno de ideas? ¿Te entusiasma asumir responsabilidades y lograr resultados significativos? Esta empresa promueve sus valores, brindando a las personas la libertad de utilizar su iniciativa y ofreciendo numerosas oportunidades de desarrollo y proyectos emocionantes que te esperan aquí.
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Gestor de Cuentas Estratégicas
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