Gestor de Cuentas Estratégicas

hace 2 meses


Santiago de Querétaro, Querétaro de Arteaga, México MANN+HUMMEL A tiempo completo

Descripción del Puesto

Resumen del Rol

Mantener y potenciar la relación comercial con los clientes asignados, asumiendo la responsabilidad de la gestión de pérdidas y ganancias (P&L), así como impulsar el crecimiento del negocio mediante la retención de ventas existentes y la captación de nuevas oportunidades.

Tareas Principales


• Proveer atención y servicio a las cuentas de clientes designados.

• Identificar y asegurar nuevos negocios en el sector de EO en HD&I (Off Road) conforme a una estrategia a largo plazo.

• Comunicar de manera efectiva las necesidades del cliente al equipo interno para garantizar un enfoque integral hacia el cliente.

• Gestionar los proyectos de los clientes desde la fase conceptual hasta la producción de prototipos en colaboración con las áreas pertinentes.

• Ofrecer soporte técnico y capacitación sobre productos a los clientes.

• Elaborar cotizaciones y llevar a cabo negociaciones comerciales siguiendo la política de precios de la empresa, incluyendo la solicitud y seguimiento del cálculo de costos, así como coordinar al equipo multidisciplinario para obtener el cálculo del precio de venta por unidad.

• Desarrollar la planificación anual de ventas y actividades relacionadas.

• Asegurar que la recepción de pedidos y la actividad de ventas se alineen con los objetivos establecidos y los acuerdos con los clientes.

• Pronosticar tendencias del mercado y de los clientes para una mejor planificación.

• Manejar y controlar los contratos con los clientes.

• Monitorear la competencia y compartir información relevante dentro de los equipos internos.

• Colaborar como miembro del equipo en el desarrollo de programas.

• Seguir las prioridades de OE HD&I para América y los KPI's asignados localmente.

• Contribuir a alcanzar y mantener los resultados financieros conforme a la política de la empresa.

• Negociar modificaciones de ingeniería durante la fase de lanzamiento del proyecto.

Tu Perfil

Nivel de Escolaridad:

• Ingeniería: Industrial/Mecánica/Eléctrica

• Negocios Internacionales/Administración

Experiencia:

• 3-5 años en ventas dentro de la industria Automotriz (manufactura)

• Conocimiento del entorno de manufactura e ingeniería con OEM's, Tier1, Industrial, Off Road (Caterpillar/John Deere).

Habilidades:

• Excelentes habilidades de comunicación y negociación en Inglés/Español (verbal/escrita).

• Capacidad para trabajar bajo presión y con disciplina.

• Uso eficiente de herramientas de Microsoft (Excel, Word, PowerPoint)

• Presentación profesional.

Requisitos Adicionales:

• Conocimiento de SAP

• Deseable experiencia en manejo de portales de clientes.

• Disponibilidad para viajar, preferentemente con pasaporte y VISA vigentes.

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