Gerente de Cuentas Clave

hace 1 semana


Xico, México Productos Difo S.A. De C.V. A tiempo completo
Descripción del Puesto

Buscamos un profesional experimentado para ocupar el cargo de Gerente de Cuentas Clave en nuestra empresa, Productos Difo S.A. De C.V.. En este rol, serás responsable de gestionar y desarrollar las relaciones comerciales con las cuentas clave en el segmento de retail y canal moderno, con un enfoque en el sector de abarrotes.

Responsabilidades Principales
  1. Gestión de Cuentas Clave:_
    - Desarrollar y mantener relaciones sólidas y estratégicas con los principales clientes de retail y canal moderno.
    - Negociar acuerdos comerciales, términos de servicio y condiciones de venta con las cuentas clave.
    - Asegurar el cumplimiento de los acuerdos comerciales, supervisando la implementación en los puntos de venta.
    - Mantener una sana cartera dando seguimiento puntual al sistema de cobranza desde la coordinación de captura en portales, hasta el pago en tiempo de los clientes.
    - 2. Planificación y Ejecución de Ventas:_
    - Elaborar planes de negocio específicos para cada cuenta, alineados con los objetivos generales de la empresa.
    - Supervisar y analizar el rendimiento de las ventas, desarrollando estrategias para alcanzar y superar los objetivos de ventas.
    - Monitorear las tendencias del mercado y del consumidor, ajustando las estrategias según sea necesario.
    - 3. Desarrollo de Categorías:_
    - Colaborar con los equipos de marketing y trade marketing para implementar estrategias de desarrollo de categorías en los puntos de venta.
    - Asegurar la correcta implementación de promociones, lanzamientos de productos y actividades de merchandising en las cuentas clave.
    - 4. Análisis de Datos y Reportes:_
    - Realizar análisis periódicos de ventas, rentabilidad, y desempeño en el punto de venta.
    - Preparar reportes de gestión y presentaciones para la dirección, destacando resultados, tendencias y oportunidades de mejora.
    - Utilizar insights de mercado y datos de ventas para influir en las decisiones estratégicas.
    - 5. Optimización de Inventarios y Cadena de Suministro:_
    - Trabajar en coordinación con los equipos de logística y operaciones para asegurar un abastecimiento óptimo en los puntos de venta.
    - Supervisar la rotación de inventarios y gestionar las devoluciones o liquidaciones de productos cuando sea necesario.
    - 6. Relaciones Interdepartamentales:_
    - Colaborar con otros departamentos (marketing, finanzas, logística, producción, R&D) para asegurar la alineación en las estrategias comerciales y operativas.
    - Facilitar la comunicación entre la empresa y los clientes para resolver problemas y mejorar la satisfacción del cliente.
Requisitos del Puesto

Para ocupar este cargo, debes tener:

  • Una licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Relaciones Comerciales o afín.
  • Mínimo 3-5 años de experiencia en ventas o gestión de cuentas clave, preferentemente en el sector de retail, canal moderno o productos de consumo masivo (FMCG).
  • Excelentes habilidades de negociación y comunicación.
  • Capacidad para analizar datos y desarrollar estrategias basadas en insights.
  • Habilidad para trabajar de manera autónoma y en equipo.
  • Orientación a resultados y habilidades de liderazgo.
  • Manejo avanzado de herramientas de CRM y Excel.
  • Conocimiento profundo del mercado de abarrotes, retail y canal moderno.
Condiciones del Puesto

El cargo de Gerente de Cuentas Clave en Productos Difo S.A. De C.V. ofrece:

  • Un salario de $40,000 mensuales + prestaciones de Ley y superiores.
  • Un horario de trabajo de lunes a viernes de 9 am a 6 pm.

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