Desarrollador de Negocios

hace 18 horas


Ciudad de México, Ciudad de México Eaton A tiempo completo
Descripción del Puesto

Buscamos un Desarrollador de Negocios apasionado y experimentado para unirse a nuestro equipo en Eaton. En este rol, serás responsable de identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio para las líneas de Systems & Devices en México.

Responsabilidades
  • Prospectar y gestionar oportunidades de negocio de Systems & Devices relacionadas con iniciativas de automatización, instrumentación y control en las verticales y segmentos para atender las necesidades de los clientes actuales y potenciales.
  • Coordinar, revisar y analizar con BDM Latam, equipo comercial y marketing las tendencias del mercado, proyectos y propuestas de nuevos modelos de negocio para potencializar la marca en México.
  • Ejecutar planes de negocio para captar nuevas cuentas y oportunidades, así como definir el plan comercial para las cuentas clave y objetivo.
  • Desarrollar relaciones con nuevos clientes y socios comerciales que habiliten el crecimiento, así como proteger y mantener los existentes para generar nuevos negocios.
  • Recabar y analizar información de los clientes y competencia para desarrollar nuevos modelos de negocio, soluciones y productos, así como liderar iniciativas de optimización del portafolio que potencialicen el crecimiento en México.
  • Identificar, incrementar y gestionar un pipeline robusto de ventas con un enfoque especial en lograr Early Engagement en proyectos de los mercados objetivo en México.
  • Gestionar el Pipeline del CRM para sus cuentas desarrolladas, apoyando la iniciativa SIOP mediante el reporteo del "sufficiency" mensual de su presupuesto, así como gestionar su manejo de pipeline cumpliendo los KPIs del SBI y en general las buenas prácticas de Excelencia Comercial.
  • Analizar y proponer alianzas estratégicas con entes externos y canales, ya sea para expandirse hacia nuevas zonas geográficas, desarrollo de nuevos productos/servicios, desarrollo de nuevos procesos, etc.
  • Gestionar con los equipos de Ingeniería y producción la alineación de las especificaciones de los productos en función de la prospección de clientes.
  • Recolectar información del cliente (VOC) a través de visitas a sitios, entrevistas con usuarios, ferias comerciales para mejorar el nivel de servicio, el desarrollo de nuevos productos y el rendimiento de los equipos, entre otros aspectos.
  • Apegarse en todo momento a las políticas corporativas de Eaton relacionadas con desempeño de su función.
  • Identificar, incrementar y gestionar un pipeline robusto de ventas.
  • Desarrollar relaciones con nuevos clientes y socios comerciales y proteger a los existentes generando nuevos negocios.
Requisitos del Candidato
  • 5 años de experiencia en desarrollo de negocios del sector de control y automatización industrial.
  • Inglés conversacional avanzado.
  • Microsoft Office.
  • CRM (obligatorio, Salesforce opcional).
  • Soluciones de Sistemas Automatización, Instrumentación y Control.
  • Soluciones de Seguridad, Telecomunicaciones.
  • Áreas Clasificadas.
Competencias del Candidato
  • Piensa y actúa de forma estratégica.
  • Obtiene resultados.
  • Responsable.
  • Apasionado.
  • Desarrolla capacidades organizativas.
  • Eficaz.
  • Transparente.
Información Adicional

Todas las áreas dentro de GEIS LATAM y organización de MTL & HAC regional.

Clientes nuevos y existentes, proveedores, canales, integradores.

Lugar de trabajo en oficina de GEIS con exposición a accidentes de oficina y en trayecto, oficinas y/o ubicaciones de clientes nacional e internacionalmente.



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