Gerente De Canales Estratégico

hace 2 meses


Xico, México Eaton A tiempo completo

Descripción del Puesto

Establecer y gestionar la estrategia comercial de las cuentas de canales para Latinoamérica, coordinando con los gerentes de CSAR y ejecutivos de cuenta en México. Asegurar la implementación de planes de cuenta que permitan alcanzar los objetivos establecidos, en alineación con requerimientos legales, normativos, corporativos y de clientes.

Fundamentos de la Función

- Establecer la estrategia comercial de las cuentas de canales/distribuidores en alineación con la estrategia de las áreas Comercial, Marketing, Excelencia Comercial, Finanzas, Ingeniería, etc. para asegurar los objetivos establecidos (cuotas de ventas, iniciativas críticas, rentabilidad, suficiencia, portafolio de productos, etc.).

- Definir las cuentas donde es necesario crear un plan comercial, validar el diseño y la estrategia de los planes propuestos por los Ejecutivos de Cuenta y asegurar su implementación.

Competencias Específicas

- Establecer la estrategia de gestión conjunta con los gerentes de verticales que permita a su función y a los ejecutivos de cuenta identificar proyectos para las cuentas.

- Definir objetivos y establecer metas para el equipo de ejecutivos de cuenta en alineación con la estrategia comercial (crecimiento, rentabilidad, iniciativas críticas, etc.).

- Definir y validar "presupuestos/forecast" de ventas de las cuentas asignadas a los ejecutivos de Cuenta y asegurar que se brinde información dentro del rango de variabilidad establecido por la compañía para el proceso de SIOP (Sales, Inventory and Operations Planning).

Habilidades Requeridas

- Gestionar con el área de Marketing el programa de cuentas de canales, identificando aquellos aspectos clave que deben ser considerados dentro del mismo para asegurar que esta herramienta sea un potencializador en el crecimiento de las cuentas de canales.

- Asegurar el mantenimiento y registro del "pipeline/oportunidades existentes" dentro del CRM por parte de los Ejecutivos de Cuenta, validando que la información sea precisa y permita la mejora de nuestra capacidad de predictibilidad.

Responsabilidades Clave

- Liderar las reuniones QBR (Quarterly Business Reviews) con los clientes involucrando al equipo de liderazgo interno para solicitar el apoyo necesario y mostrar avances sobre la estrategia.

- Asegurar el registro de contratos de las órdenes de compra de las cuentas correspondientes a cotizaciones y/o descuentos autorizados para el cumplimiento de nuestro sistema de calidad ISO9001 e ISO14000 y modelo de negocios EBS.

Salario

El salario estimado para este puesto es de aproximadamente $120,000 MXN anuales, dependiendo de la experiencia y ubicación del candidato.



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