Especialista en Ventas Empresariales

hace 2 días


Saltillo, Coahuila de Zaragoza, México At&T Intellectual Property Ii, L.P A tiempo completo
Descripción del Puesto

Objetivo de la Posición:

Ser figura clave en la venta directa al segmento empresas, con el objetivo de prospectar nuevos clientes y desarrollar a los ya existentes. Deberá crear relaciones duraderas, identificando necesidades y ofreciendo soluciones de telecomunicación a tomadores de decisión de empresas y corporativos nacionales y globales.

Contribuir a los resultados del canal, cumplir los objetivos de venta mensual, trimestral y anual a través de una venta consultiva que incluya la experiencia y el conocimiento de los productos del portafolio vigente (voz, IoT, aplicaciones, etc.). Convirtiendo a AT&T en un socio comercial que juegue un rol principal en la operación de nuestros clientes.

Venta basada en la metodología de Nuestra Promesa Empresarial para crear relaciones cercanas, identificar necesidades, personalizar soluciones, concretar, asesorar y agradecer.

Principales Responsabilidades:

  • Cumplimiento mensual de los objetivos planteados y asignados, a través de venta de soluciones. Identificar y analizar áreas de oportunidad en los clientes actuales y/o nuevos que permitan la venta de servicios para incrementar los ingresos del segmento.
  • Fomentando el crecimiento de venta nueva, adiciones y renovaciones. 40%
  • Seguimiento a todo el proceso de venta desde la prospección hasta el cierre de la venta. Elaborar propuestas para clientes finales, entendiendo sus necesidades. 20%
  • Venta consultiva y negociación efectiva para el cierre de oportunidades. 15%
  • Desarrollar un funnel robusto, identificando y construyendo nuevas oportunidades de venta. Prospección de clientes y creación de cartera. 15%
  • Cumplir con las actividades administrativas asignadas, así como las capacitaciones mandatórias. 5%
  • Ser un agente de cambio en su equipo, compartiendo buenas prácticas para impulsar al crecimiento y logro de su compañera. 5 %
Requisitos Mínimos

Formación: Licenciatura terminada en Administración o carreras afines.

Experiencia: Experiencia mínima de 03 años en ventas de soluciones de telecomunicación, demostrando capacidad de venta de varios productos dentro de un portafolio y productividad demostrable.

Habilidades y Conocimientos: Idiomas (habla, escribe, lee): Inglés 40%. Paquetes de Computo Requeridos: Microsoft Office 365, AdmCocs, Salesforce.

El salario estimado es entre $50000 y $70000 por año, dependiendo de la experiencia y habilidades del candidato.



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