Gestor de Cuentas Clave
hace 2 semanas
Descripción del Puesto
Resumen del Rol
Mantener y fomentar la relación comercial con los clientes asignados, asumiendo la responsabilidad de los resultados financieros (P&L) y promoviendo el crecimiento del negocio mediante la retención de clientes existentes y la adquisición de nuevas oportunidades.
Tareas Principales
• Proveer atención y servicio a las cuentas de clientes asignados.
• Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio en el sector de HD&I (Off Road) siguiendo una estrategia a largo plazo.
• Comunicar de manera efectiva las necesidades del cliente al equipo interno para asegurar un enfoque colaborativo hacia el cliente.
• Gestionar los proyectos de los clientes desde la fase conceptual hasta la producción de prototipos en colaboración con las áreas pertinentes.
• Ofrecer soporte técnico y capacitación sobre productos a los clientes.
• Elaborar cotizaciones y llevar a cabo negociaciones comerciales conforme a la política de precios de la empresa, incluyendo la preparación y seguimiento de cálculos de costos, así como coordinar al equipo multidisciplinario para determinar el precio de venta por unidad.
• Desarrollar la planificación anual de ventas y actividades relacionadas.
• Asegurar que la recepción de pedidos y las actividades de ventas estén alineadas con los objetivos establecidos y los acuerdos con los clientes.
• Prever las tendencias del mercado y de los clientes para una mejor planificación.
• Manejar y supervisar los contratos con los clientes.
• Monitorear a la competencia y compartir información relevante con los equipos internos.
• Colaborar como miembro del equipo en el desarrollo de programas.
• Seguir las prioridades de OE HD&I para América y los KPI's asignados a nivel local.
• Contribuir a alcanzar y mantener los resultados financieros conforme a la política de la empresa.
• Negociar modificaciones de ingeniería durante la fase de lanzamiento del proyecto.
Tu Perfil
Nivel Educativo:
• Ingeniería: Industrial/Mecánica/Eléctrica
• Negocios Internacionales/Administración
Experiencia:
• 3-5 años en ventas dentro de la industria Automotriz (manufactura)
• Conocimiento del entorno de manufactura e ingeniería con OEM's, Tier1, Industrial, Off Road (Caterpillar/John Deere).
Habilidades:
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación en Inglés/Español (verbal/escrita).
• Capacidad para trabajar de manera disciplinada bajo presión.
• Uso eficiente de herramientas de Microsoft (Excel, Word, PowerPoint)
• Presentación profesional destacada.
Requisitos Adicionales:
• Conocimiento de SAP
• Deseable experiencia en el manejo de portales de clientes.
• Disponibilidad para viajar, preferentemente con pasaporte y VISA vigentes.
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¿Estás lleno de ideas? ¿Te entusiasma asumir responsabilidades y lograr resultados significativos? Esta empresa promueve sus valores, brinda a las personas la libertad de utilizar su iniciativa y ofrece numerosas oportunidades de desarrollo y proyectos emocionantes que te esperan aquí.
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Especialista en Cuentas Clave
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Especialista en Cuentas Clave
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Gestor de Cuentas Clave
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Gestor de Cuentas Clave
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Representante de Cuenta Clave
hace 2 semanas
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hace 7 días
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Especialista en Cuentas
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hace 2 semanas
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