Representante de Desarrollo de Negocios en Soluciones en la Nube

hace 4 semanas

Ciudad de México, Ciudad de México TD SYNNEX A tiempo completo

Sobre el Rol

Desarrolla tu carrera en TD SYNNEX. Únete a nuestro equipo dinámico en México como Representante de Desarrollo de Negocios especializado en Soluciones en la Nube (Cloud) y juega un papel fundamental en la expansión de nuestra presencia y participación en el mercado dentro del sector tecnológico. Tu experiencia en soluciones en la nube allanará el camino para nuevas oportunidades, fortalecerá relaciones y desbloqueará el potencial de crecimiento en este ámbito estratégico.

Responsabilidades:

  1. Desarrollar e implementar un plan de desarrollo de negocios/ventas para el territorio que entregue resultados estratégicos y financieros en soluciones en la nube para la empresa.
  2. Ampliar la presencia y participación de TD SYNNEX en un territorio geográfico definido dentro del segmento de pequeñas, medianas y grandes empresas, centrándose en soluciones en la nube.
  3. Identificar oportunidades de venta de soluciones en la nube de manera independiente y a través de la colaboración con el equipo de TD SYNNEX, la comunicación con socios revendedores y la comunidad de socios.
  4. Realizar un mínimo de reuniones cara a cara con clientes y compromisos con socios proveedores locales por semana, enfocados en resultados de desarrollo de negocios en el ámbito de soluciones en la nube.
  5. Introducir y posicionar con éxito los servicios de valor agregado de TD en el contexto de soluciones en la nube.
  6. Identificar oportunidades de venta dentro de nuevas y existentes cuentas, especialmente en el ámbito de la nube.
  7. Aprovechar las relaciones con socios, el análisis financiero/datos y el conocimiento del mercado de soluciones en la nube para penetrar en nuevas cuentas, cerrar nuevos negocios y hacer crecer la base de clientes.
  8. Gestionar las expectativas del cliente a través de una comunicación profesional, avanzando hacia metas y resultados de ventas mutuos en el ámbito de la nube.
  9. Resolver y/o referir desafíos de clientes relacionados con soluciones en la nube a los departamentos correspondientes cuando sea aplicable.
  10. Responsabilidad de construir un pipeline preciso y detallado de acuerdos en soluciones en la nube dentro del sistema CRM de la empresa (Compass).
  11. Desarrollar y mantener un sólido entendimiento del modelo de negocio del revendedor, especialmente en el contexto de soluciones en la nube.
  12. Demostrar conocimiento general de las oportunidades territoriales en soluciones en la nube a través de interacciones rutinarias con el equipo de negocios y marketing.
  13. Proporcionar dirección para el desarrollo y mantenimiento de herramientas web especializadas en soluciones en la nube, como InTouch, Licensing Online (LOL), así como micrositios de proveedores y configuradores en línea.

Conocimientos, Habilidades y Experiencia:

  1. Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal, tanto en español como en inglés.
  2. Fuertes habilidades de negociación y ventas, específicamente en soluciones en la nube.
  3. Capacidad para construir y mantener relaciones sólidas con clientes y socios en el ámbito de la nube.
  4. Excelentes habilidades de gestión del tiempo y organización.
  5. Fuerte ética de trabajo y motivación para lograr resultados en soluciones en la nube.
  6. Conocimiento profundo del mercado de soluciones en la nube y las tendencias de la industria en México.
  7. Habilidades analíticas y resolutivas en el contexto de soluciones en la nube.
  8. Competencia en herramientas CRM y MS Office.

Educación:

  1. Licenciatura en administración de empresas, marketing, ventas o un campo relacionado.
  2. MBA o estudios de posgrado relevantes, preferidos.

Condiciones de Trabajo:

  1. Salario competitivo acorde con la experiencia y habilidades.
  2. Oportunidades de crecimiento profesional dentro de TD SYNNEX en el ámbito de soluciones en la nube.
  3. Ambiente de trabajo dinámico y colaborativo.
  4. Modalidad hirbrida.
  5. Beneficios integrales de salud y seguro.

TD SYNNEX Statement:

TD SYNNEX está comprometido con la inclusión plena de todos los individuos calificados. Como parte de este compromiso, TD SYNNEX garantizará que las personas con discapacidades reciban adaptaciones razonables. Si se necesita una adaptación razonable para participar en el proceso de solicitud de empleo o entrevista, para realizar funciones laborales esenciales y/o para recibir otros beneficios y privilegios del empleo, comuníquese con su reclutador.

TD SYNNEX es un Empleador Igualitario - Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin tener en cuenta la raza, el color, la religión, el sexo, la orientación sexual, la identidad de género, el origen nacional, el estado de discapacidad, el estado de veterano protegido o cualquier otra característica protegida por la ley.

En TD SYNNEX, encarnamos nuestros valores compartidos de Colaboración, Responsabilidad, Integridad, Excelencia e Inclusión. Nuestra organización se esfuerza por proporcionar un entorno diverso e inclusivo para todos nuestros colegas, compañía y comunidad.

Claves de habilidades

¿Qué te ofrece?

  1. Beneficios electivos: Nuestros programas están diseñados para adaptarse a tu país para acomodar mejor tu estilo de vida.
  2. Crea tu carrera: Acelera tu camino al éxito (y mantén el ritmo) con programas formales de liderazgo y desarrollo profesional, y muchos más cursos en demanda.
  3. Eleva tu bienestar personal: Incrementa tu bienestar financiero, físico y mental a través de seminarios, eventos y nuestro programa de asistencia de vida global.
  4. Equidad, diversidad e inclusión: No es solo una frase para nosotros; valorar cada voz es cómo logramos el éxito. Únete a nosotros en la celebración de nuestra diversidad global a través de la educación inclusiva, conversaciones significativas entre pares y oportunidades de crecimiento y desarrollo equitativas.
  5. Conecta con tu comunidad: Participa en comunidades internas, lideradas por pares, e iniciativas inclusivas y actividades, incluyendo grupos de recursos de negocios, eventos de voluntariado locales y más iniciativas ambientales y sociales.

No cumple con todos los requisitos? Aplica de todos modos.

En TD SYNNEX, estamos orgullosos de ser reconocidos como un gran lugar para trabajar y líderes en la promoción y práctica de la diversidad, la equidad e inclusión. Si estás emocionado de trabajar para nuestra empresa y crees que eres una buena opción para este rol, te animamos a aplicar. Puede ser exactamente la persona que estamos buscando

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