Gerente de Ventas Industrial para Zona

hace 3 semanas

Monterrey, Nuevo León, México CEMEX A tiempo completo

La empresa CEMEX busca un profesional altamente motivado y con experiencia en ventas industriales para desempeñar el rol de Gerente de Ventas Industrial para la zona. Este cargo es fundamental para impulsar y asegurar los objetivos financieros y estratégicos de la compañía, con base en clientes de industria especializada.

Descripción del Puesto

Cumplir con los indicadores de negocio: volumen, flujo, cobertura, cartera y participación de mercado.
- Asesorar a los clientes sobre la gama de productos y servicios de acuerdo a sus necesidades con el fin de hacerle una oferta diferenciada y así incrementar las ventas.
- Prospectar la zona con clientes existentes y nuevos con el fin de incrementar la relación de negocios y participación de mercado, así como, generar mayor volumen de venta.
- Gestionar pagos de cuenta corriente y vencida para garantizar el retorno del flujo a la compañía y cumplir el objetivo de cartera vencida.
- Coordinar pruebas comparativas con el fin de conocer y Asegurar las características y propiedades que constituyen la oferta de CEMEX en el mercado.
- Asesorar y desarrollar a clientes con el objetivo de fomentar el crecimiento de sus operaciones, y por consecuencia el compromiso de lealtad hacia CEMEX
- Planificar y Analizar el cumplimiento del volumen objetivo, de acuerdo a las condiciones de mercado y estrategias de competencia con el fin de identificar la posición del producto respecto a la competencia y para generar más ingresos a la compañía.
- Comunicar las ofertas, servicios y programas de CEMEX para fortalecer las relaciones comerciales y Asegurar la lealtad a corto, mediano y largo plazo de los clientes.
- Identificar y Analizar los volúmenes, precios, estrategias y acciones de la competencia en su mercado con el fin de sugerir e implementar acciones preventivas y correctivas que mejoren el posicionamiento de los productos CEMEX
- Asegurar e implementar estrategias comerciales en la plaza con el objetivo de alinear las acciones con el plan anual de ventas y flujo
- Administración de las cuentas activas, así como los expedientes correspondientes.
- Manejo de cuentas corporativas / estratégicas
- Licitaciones

Retos del Puesto

Situación
- Incremento de cartera vencida, por incremento de precios en producto (Ofertar nuevos esquemas de recuperación de cartera)
- Incrementar la participación de la cartera del cliente (A través de la gama de herramientas de desarrollo de la oferta: costo por m3, costo por pieza, asesoría técnica, etc.)
- Transacción basada en precio (Gestión basada en valor)
- Conocimiento técnico de los materiales (Capacitación)
- Compromisos de proveedores / Economía de escala (Habilidades de negociación)

Habilidades y Conocimientos Requeridos

Generales
- Ingenierías (Industrial, Civil, Materiales o afín)
- CEA: 659

Experiencia requerida
- 5 años mínimo en áreas comerciales, operativas, administración de proyectos, y procesos

Conocimientos requeridos
- Prospección
- Ventas industriales
- Servicio a clientes estratégicos / corporativos / gobierno
- Materiales constructivos
- Procesos industriales

Competencias críticas
- Enfoque al cliente
- Enfoque a resultados
- Toma de decisiones op.
- Negociación
- Solución de problemas
- Astucia en los negociados
- Manejo de conflictos

Relaciones Internas y Externas

Internas
- Administrador logístico (Asegurar la entrega de producto de acuerdo a las necesidades del cliente)
- Asesor técnico (Asesoramiento especializado)
- Cartera / Análisis Crediticio (Garantizar el cumplimiento de las condiciones crediticias acordadas)
- Servicios al vendedor (Verificar que las condiciones pactadas con el cliente estén disponibles en el portal, así como, dar seguimiento a folios de contratos)
- Inteligencia Comercial (Retroalimentar conocimiento del mercado e implementar acciones de mejora para incrementar PDM)
- Jefe de Diseño de la Oferta (Validar el cumplimiento de los lineamientos de las ofertas)
- Jefe de Implementación Desarrollo Comercial (Coordinar la ejecución de la oferta con los clientes objetivo)
- Jefe de CeDis / Cantera (Validar existencia de material, capacidad de producción, ofertas de línea y de productos especiales)
- Calidad (Validar que los productos se encuentren dentro de la especificación requerida por los clientes)

Externas
- Cámaras construcción (Identificar áreas de oportunidad)
- Clientes (Impulsar la venta y desarrollar alianzas con clientes corporativos / estratégicos)
- Gobierno (Gestionar proyectos nacionales y licitaciones)
- Proveedores (Asegurar el suministro de productos de calidad al mercado por medio de alianzas estratégicas)

  • Gerente de Ventas Industrial

    hace 4 semanas

    Monterrey, Nuevo León, México Grupo Industrial Tauro S.A De C.V. A tiempo completo

    Descripción del PuestoGrupo Industrial Tauro S.A De C.V. busca un Gerente de Ventas Industrial para liderar nuestra estrategia de ventas en el sector metal-mecánico.Responsabilidades Buscar que el servicio al cliente sea satisfactorio a lo largo de la ejecución del proyecto.- Contratar y supervisar las actividades de los subcontratistas y del personal...

  • Gerente de Ventas y Atención al Cliente en Ferretera Industrial Del Norte

    hace 3 semanas

    Monterrey, Nuevo León, México Ferretera Industrial Del Norte A tiempo completo

    Detalles del puestoFerretera Industrial Del Norte busca a un Gerente de Ventas y Atención al Cliente para trabajar en su zona de operaciones en Monterrey. Se requiere una persona con experiencia en atención al cliente y ventas, con capacidad para generar pedidos, realizar seguimiento a estos y reportar diariamente sobre el estado de los pedidos.Cobertura...

  • Gerente de Ventas Industrial

    hace 2 semanas

    Monterrey, Nuevo León, México Industrial Okendo S.A. De C.V A tiempo completo

    **Descripción del Puesto**Nuestra empresa Industrial Okendo S.A. De C.V busca a un profesional con experiencia en el sector de metales, aceros y aluminio para ocupar el cargo de Gerente de Ventas.**Nuestras Ofertas**El candidato seleccionado recibirá un salario base de $12,000.00 mensuales, más comisiones por ventas exitosas. Además, contará con 20...

  • Gerente de Ventas Industrial

    hace 4 semanas

    Monterrey, Nuevo León, México Grupo Welcome A tiempo completo

    **Grupo Welcome: Líder en Recursos Humanos busca a un profesional para desempeñar el cargo de Gerente de Ventas Industrial.**La empresa ofrece una remuneración entre $15,000 y $18,500 al mes, dependiendo del nivel de experiencia y las habilidades del candidato.**Descripción del Cargo:** El Gerente de Ventas Industrial será responsable de liderar equipos...

  • Gerente De Ventas Industrial

    hace 2 semanas

    Monterrey, Nuevo León, México Especialistas En Productos De Seguridad Industrial Sa De Cv A tiempo completo

    ¡Únete a nuestra empresa líder en seguridad industrial!Buscamos un Gerente de Ventas Industrial con experiencia y habilidades para unirse a nuestro equipo. Resumen del Puesto:Cerrar negociaciones de ventas con prospectos y clientes actuales- Elaboración de pronóstico de venta en facturación y unidades para elaboraciones de presupuestos.- Asistencia...

  • Gerente de Alimentación Industrial

    hace 4 semanas

    Monterrey, Nuevo León, México Servicios De Comedor Industrial A tiempo completo

    **Vacante en Servicios de Comedor Industrial**Somos una empresa líder en servicios de alimentación industrial que busca a un profesional experimentado para ocupar el puesto de Gerente de Alimentación Industrial.Nuestra empresa se enfoca en brindar servicios de alta calidad a nuestros clientes en la zona de Cienega de Flores. Buscamos a alguien con...

  • Gerente De Ventas Industrial

    hace 3 semanas

    Monterrey, Nuevo León, México Grupo Industrial Tauro S.A De C.V. A tiempo completo

    **Empresa líder a nivel nacional en el ramo metal-mecánico con más de 40 años de experiencia, por crecimiento solicita:**Se busca un Gerente de Ventas Industrial para unir nuestro equipo. En esta posición, te desafiarás a superar tus objetivos y contribuir al éxito de nuestra empresa.**Detalles del puesto:**Tipo de contrato: Tiempo completo, Por...

  • Gerente de Ventas Industrial en Monterrey

    hace 4 semanas

    Monterrey, Nuevo León, México Termoformado De Polietileno Sa De Cv A tiempo completo

    Empresa líder en el sector de plásticos termoformados busca un profesional experimentado para desarrollar sus habilidades comerciales en la ciudad de Monterrey, Nuevo León.Resumen del puestoSe requiere un gerente de ventas industrial con experiencia previa en el sector automotriz. Será responsable de prospectar clientes, cerrar ventas y brindar servicio...

  • Gerente De Ventas Industrial

    hace 3 semanas

    Monterrey, Nuevo León, México Tubos Y Barras Huecas De Mexico A tiempo completo

    La compañía Tubos Y Barras Huecas De Mexico busca a un profesional para el cargo de Gerente De Ventas Industrial en su ubicación en Colonia Bella Vista, Monterrey Centro.Sobre la empresa:Tubos Y Barras Huecas De Mexico es una empresa líder en la industria metalmecánica que ofrece soluciones innovadoras y eficientes a sus clientes.Salario: El salario...

  • Gerente de Ventas en Diseño Industrial

    hace 4 semanas

    Monterrey, Nuevo León, México Rek Making Connections A tiempo completo

    **Empresa líder en mobiliario solicita Gerente de Ventas**Rek Making Connections, una empresa destacada en la fabricación de mobiliario, busca a un profesional experimentado como Gerente de Ventas en el área de diseño industrial.**Condiciones laborales**:La zona laboral es Santa Catarina, Nuevo León. El horario es presencial, de lunes a viernes, de 8:00...

  • Gerente de Ventas Industrial

    hace 4 semanas

    Monterrey, Nuevo León, México Dch Know Who A tiempo completo

    Descripción del PuestoVentas Industriales en Modo HíbridoSomos Dch Know Who, una empresa líder en la industria, y estamos buscando a un/a Gerente de Ventas Industrial para nuestro equipo.En esta posición, serás responsable de identificar oportunidades de crecimiento y desarrollar relaciones con clientes actuales y potenciales para aumentar las ventas...

  • Gerente Comercial Área Industrial de Ventas

    hace 2 semanas

    Monterrey, Nuevo León, México Gh Atracción De Talento A tiempo completo

    Resumen del PuestoSomos una comercializadora líder en el mercado, dedicada a la venta de equipo industrial, producto ferretero y equipo de seguridad. Buscamos un Gerente Comercial Área Industrial de Ventas con experiencia en presupuesto anual de ventas, implementación de estrategias comerciales, aperturas de nuevas zonas y desarrollo de las existentes.

  • Gerente de Ventas Industrial Iluminación

    hace 2 semanas

    Monterrey, Nuevo León, México Xcala A tiempo completo

    En Xcala, buscamos un profesional apasionado por la iluminación industrial que se una a nuestra equipo como Gerente de Ventas para proyectos industriales. Este rol es perfecto para alguien con experiencia en ventas y deseos de crecer en una empresa innovadora.Descripción del CargoNuestra compañía busca un experto en ventas de proyectos industriales para...

  • Gerente de Seguridad Industrial

    hace 3 semanas

    Monterrey, Nuevo León, México Slyrsa Grupo Industrial Sa De Cv A tiempo completo

    Slyrsa Grupo Industrial S.A. de C.V. busca un Gerente de Seguridad Industrial capacitado y motivado para liderar nuestros esfuerzos en seguridad industrial.Resumen del PuestoEste puesto requiere una persona con experiencia en seguridad industrial, capaz de liderar equipos y garantizar un entorno seguro para los empleados y visitantes.Descripción del...

  • Gerente de Ventas Industriales

    hace 3 semanas

    Monterrey, Nuevo León, México Taltere A tiempo completo

    Taltere busca un profesional con experiencia en ventas de proyectos industriales para unirse a su equipo Resumen del puesto: Buscamos un gerente de ventas industriales con experiencia en la venta de proyectos, quien pueda ayudarnos a aumentar nuestras ventas y establecer relaciones sólidas con nuestros clientes. Funciones principales:Completar metas de...

  • Gerente de Citaciones Industriales

    hace 4 semanas

    Monterrey, Nuevo León, México Belopworks A tiempo completo

    En Belopworks, buscamos un ejecutivo de telemarketing con experiencia en llamadas telefónicas para citar prospectos a nuestros especialistas en ventas industriales.Cada día nos esforzamos por ofrecer soluciones innovadoras para la automatización y control de máquinas y procesos industriales. Para alcanzar este objetivo, estamos contratando a un Gerente...

  • Gerente de Ventas Industrial

    hace 4 semanas

    Monterrey, Nuevo León, México Yo Te Contrato A tiempo completo

    En Yo Te Contrato, estamos buscando a un Gerente de Ventas Industrial que se una a nuestro equipo.Sobre la Vacante:Estamos ofreciendo una oportunidad para unirse a nuestra organización como Gerente de Ventas Industrial. En este rol, serás responsable de identificar y desarrollar nuevas ventas en el mercado industrial, manteniendo relaciones con nuestros...

  • Gerente de Ventas Industrial

    hace 2 semanas

    Monterrey, Nuevo León, México Giginer A tiempo completo

    La empresa Giginer busca un profesional con experiencia en la industria para ocupar el puesto de Gerente de Ventas Industrial.Sueldo: $12,000 - $15,000 libres más comisiones ($21,000 promedio de comisiones) y prestaciones de ley.Descripción del Puesto:El Gerente de Ventas Industrial será responsable de prospectar clientes nuevos y desarrollar relaciones...

  • Gerente De Ventas Industrial

    hace 4 semanas

    Monterrey, Nuevo León, México Ab Conecta A tiempo completo

    La empresa Ab Conecta busca un profesional para ocupar el cargo de gerente de ventas industrial. Se trata de una oportunidad laboral en Santa Catarina, dedicada a brindar soluciones innovadoras de conducción de fluidos para los sectores industrial, automotriz, agrícola y constructor.Este puesto es perfecto para alguien que busque una carrera con desarrollo...

  • Gerente de Ventas Industrial en Monterrey

    hace 2 semanas

    Monterrey, Nuevo León, México Proveedora De Bombas Motores Y Compresores A tiempo completo

    Descripción del PuestoBuscamos un profesional experimentado para ocupar el cargo de Gerente de Ventas Industrial en nuestra sede de Monterrey. El candidato ideal poseerá una sólida experiencia en la gestión de equipos de ventas y mantenimiento de relaciones con clientes.Responsabilidades:Gestionar y desarrollar estrategias de ventas para aumentar las...