Gerente de Ventas

hace 2 semanas

Reynosa, Tamaulipas, México Jomar Industrias S.A De C.V A tiempo completo

**P1.0 Descripción General**

El Gerente de Ventas es un líder clave en la empresa Jomar Industrias S.A De C.V, responsable de administrar eficientemente la sucursal y lograr los objetivos de venta, margen de utilidad, número de clientes atendidos, cobranza, control de inventarios y gastos. Promueve, difunde y cumple con la filosofía de la empresa, desarrollando las habilidades del equipo de trabajo, capacitándolos y exhortándolos a que cumplan con sus objetivos, manteniendo un excelente ambiente y clima laboral. Busca incrementar la rentabilidad del negocio y trascender como empresa para conseguir el liderazgo en el ámbito de comercializar refacciones automotrices, asegurando un excelente servicio a nuestros clientes internos y externos.

**2.0 Responsabilidades**:

**Funciones Continuas.**

**VENTAS**:

1. Cumplir con los objetivos diarios establecidos por la Dirección General.

2. No realizar notas de crédito sin la autorización del Gente de Zona y Auditor de Zona.

3. Elaborar planes y estrategias de venta.

4. Revisar reportes de ventas por hora.

5. Revisar bitácoras de llamadas y visitas a mecánicos.

6. Revisión del ofrecimiento de productos de la marca propia.

7. Revisión de las facturas de ventas a crédito en plazo y que estén firmadas por el cliente.

8. Realización de cortes de caja sorpresivos cerciorándose del correcto registro de las ventas.

9. Revisión de los depósitos realizados en instituciones bancarias.

10. Revisión de los depósitos realizados en instituciones financieras contra recibos emitidos por el banco.

11. Revisar que el personal involucrado con el área de caja conozca las políticas y las haya firmado de conformidad desde su incorporación a la empresa.

12. Revisar que no exista faltantes por la venta de contado del día en caja.

13. Revisar que no exista efectivo de las ventas del día fuera de la caja o en el mostrador de la cajera.

14. Revisar la limpieza del área de caja.

15. Revisar que las promociones vigentes cuenten con mercancía y este acomodado en su lugar.

16. Notificar al personal de los comunicados e informes semanales y mensuales.

17. Revisar que la cajera verifique la mercancía en caja que será entregada al cliente por la venta.

18. Realizar nota de crédito solamente por el valor del casco facturado.

19. Es responsabilidad del Gerente de sucursal mantener su usuario y contraseña (firmas) de Jomarnet.

**MARGEN**:

20. Cumplir con los objetivos diarios establecidos por la Dirección General.

21. Revisar que las ventas realizadas sean con el margen de utilidad establecido por el producto.

22. Estudio de mercado a la competencia buscando el margen que pide la Dirección General.

**CLIENTES**:

23. Cumplir con los objetivos diarios establecidos por la Dirección General.

24. Revisar que se venda al cliente de acuerdo con su precio establecido (Tipo de cliente).

25. Revisar que las facturas elaboradas correspondan al cliente que describe dicho documento.

26. Revisión de los anticipos recibidos por parte de los clientes en el sistema.

27. Revisar que no existan anticipos de clientes en el sistema por la cantidad de un centavo.

**COBRANZA**:

28. Cumplir con los objetivos diarios establecidos por la Dirección General.

29. Revisar que los expedientes de sus clientes cuenten con la información solicitada por el departamento de crédito y cobranza.

30. Revisar que no mantengan cartera vencida.

31. Revisar la bitácora de programación (llamadas y visitas) del cobrador, así como, los depósitos en las instituciones financieras.

32. Revisar que no haya facturas de contado pendiente de cobro.

33. Revisión de la aplicación de la cobranza a los clientes que mantienen crédito.

**INVENTARIO**:

34. Cumplir con los objetivos diarios establecidos por la Dirección General.

35. Realizar el seguimiento y control de stock de la tienda.

36. Supervisar que el almacenista realice conteos diarios de acuerdo con la clasificación de los productos y que el almacenista resguarde la información que tomo para el inventario físico.

37. Revisión de bitácora de conteo.

38. Revisar que no existan traspasos en tránsito.

39. Revisar que no exista mercancía dañada.

40. Revisar que no se tenga mercancía de lento movimiento (antigüedad mayor a tres meses).

41. Revisar que no se tenga mercancía obsoleta en el almacén.

42. Revisar y supervisar la entrega a Cedis de mercancía dañada, obsoleta, de lento movimiento o mal etiquetada.

43. Revisión de entradas de mercancía o resurtido.

44. Revisión de la limpieza en almacén.

45. Revisar que el personal de involucrado con la mercancía conozca las políticas y las haya firmado de conformidad desde su incorporación a la empresa.

46. Revisar ya autorizar la solicitud de mercancía clasificada en E y F.

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