Gerente de Ventas Clubes de Precio y Mayoreo: Liderazgo en Ventas

hace 2 semanas


Ciudad de México, Ciudad de México Unilever A tiempo completo
Descripción del Puesto

Unilever busca un Gerente de Ventas Clubes de Precio y Mayoreo

Función: Gerente de Ventas

Reporta a: Director de Ventas

Ámbito: Nacional

Ubicación: Ciudad de México

Tipo de Contrato: Tiempo Completo

¿Qué es Unilever?

Unilever es una empresa líder en la industria de los productos de consumo, con una misión de hacer que la vida sostenible sea algo común. Nuestro objetivo es generar un impacto social positivo a nivel mundial y local a través de nuestras 400 marcas que llegan a 2.5 mil millones de personas todos los días.

Objetivo de la Posición

Buscamos a un Gerente de Ventas Clubes de Precio y Mayoreo que pueda definir y ejecutar estrategias de ventas para nuestros clientes, maximizando la rentabilidad del canal y proporcionando una visión de negocio para su equipo de KAES. El candidato ideal será responsable del cumplimiento de las metas de venta para el canal de mayoreo y clubes, así como de mantener y desarrollar importantes relaciones comerciales con los clientes clave del canal.

Responsabilidades

  • Elaborar y ejecutar estrategias canal/cliente para maximizar la rentabilidad del canal.
  • Elaborar y supervisar la ejecución de las estrategias de ventas en el Canal/Cliente.
  • Coordinar y validar la construcción del presupuesto de ventas de su canal.
  • Entender y comunicar la Estrategia, Objetivos y Tácticas de Categorías.
  • Analizar los resultados logrados con los clientes para direccionar los objetivos de ventas.
  • Controlar y supervisar las inversiones o apoyos otorgados al cliente.
  • Administrar los planes de negocio y planes de apoyo.
  • Asegurar el cumplimiento de los trade terms de UFS MX.
  • Aprobar los JBP por cliente y los planes promocionales.
  • Monitorear el cumplimiento de los Planes de Negocio canal/cliente.
  • Aprobar la asignación de recursos a los planes promocionales de negocio.
  • Asegurar la alineación de los JBP a la estrategia comercial.
  • Asegurar la alineación entre los objetivos de venta de los planes de negocio y el fcst de ventas.

Requisitos del Candidato

Experiencia:

Experiencia de +6 años en manejo de clientes Sams, Walmart, Costco o mayoristas, preferencia en ramo de alimentos, consumo masivo.

Alto nivel de negociación y elaboración de estrategias.

Capacidad analítica.

Trabajo en equipo.

Iniciativa y toma de decisiones.

Capacidad de liderazgo y manejo de equipos.

Rossana Oriented.

Alto perfil comercial.

Habilidades:

Data Driven.

Business Analytics.

Executional excellence.

Negotiation.

Commercial Strategy.

Design 4 Channel.

Liderazgo

Personal Mastery: Siempre aporta lo mejor de sí mismo.

Business Acumen: Genera valor en canales y clientes.

Passion for High Performance: Inspira la energía necesaria para ganar y crecer.

Agility: Constantemente curioso y valiente.



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