Gerente de Cuentas Clave

hace 7 días


Monterrey, Nuevo León, México Kuehne+Nagel A tiempo completo
Descripción del Puesto

Nuestra empresa busca un profesional experimentado como Gerente de Cuentas Clave para la industria vertical en nuestra oficina ubicada en Nuevo Léon. Este cargo es crucial para desarrollar e implementar estrategias de ventas y retención de las cuentas clave, con el objetivo de alcanzar los objetivos de las verticales de la organización.


Responsabilidades
  • Atraer a clientes mediante prospección y visitas efectivas, demostrando comprensión del mercado y necesidades de nuestros clientes.
  • Gestionar precios y generar cotizaciones personalizadas que brinden valor agregado a nuestros clientes, incluyendo soluciones digitales innovadoras.
  • Crear planes de negocio (Account Plan) detallados, coordinar solicitudes de información (RFI/RFQ) y reuniones de War Room para asegurar la captura del mercado.
  • Presentar y negociar propuestas de valor al cliente, asegurando la firma de contrato según términos previamente establecidos.
  • Cooordinar la transición a operaciones e implementar con el cliente y la unidad de negocio, garantizando un proceso eficiente.
  • Realizar seguimiento constante a la entrega de servicio, incluyendo primeros embarques, gestión para pago y definición de indicadores clave de desempeño (KPIs) con los clientes.
  • Organizar reuniones trimestrales de seguimiento (QBR), buscando oportunidades de desarrollo de negocio adicional a través de venta cruzada y aumento de ventas.
  • Mantenerse involucrado en la generación y presentación de propuestas a los clientes top de su territorio o industria, monitoreando el cumplimiento de procesos de transición e implementación de clientes.

Habilidades y Experiencia Requeridas
  • Título universitario en Negocios Internacionales, Comercio Exterior o afines.
  • Experiencia mínima de 4 años en la industria de forwarders, demostrando éxito en estrategias de ventas y retención de clientes.
  • Nivel de inglés avanzado para comunicarse efectivamente con clientes internacionales.

Sueldo Estimado

En función de la experiencia y el perfil del candidato, se ofrece una remuneración estimada de $1'200'000 MXN anuales, así como paquete de beneficios competitivo y opciones de crecimiento dentro de nuestra empresa líder en logística.


  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 3 semanas


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