Gerente Comercial de Oferta Pesada

hace 2 semanas

Guadalajara, Jalisco, México CEMEX A tiempo completo

Descripción del Puesto

Buscamos un profesional experimentado en ventas y cobertura para unirse a nuestro equipo de CEMEX. En este rol, serás responsable de desarrollar y ejecutar estrategias de ventas y cobertura para aumentar la participación de la cartera del cliente y asegurar la oferta de material para filial y clientes de todos los segmentos.

Principales Responsabilidades

• Compartir con los Asesores Comerciales y Gerentes el reporte de avance cobertura, avance monto y perspectiva Gerencia.

• Revisar los resultados en conjunto con Dirección, enfocándose principalmente en cobertura y posteriormente en resultados de volumen.

• Revisar a mitad de mes las redes de gestión para determinar las particularidades de cada mercado con Champions en presencia de Dirección Comercial y Gerentes Comerciales.

• Realizar juntas de cierre con cada Gerencia, así como juntas quincenales para enfocar esfuerzos en particularidades de cobertura.

• Dar revisión directamente con los Gerentes/Asesores Comerciales sobre los casos puntuales de líneas de crédito, ventas importantes y/o problemas operativos.

• Crear masivos de cobertura mensuales.

• Diseñar dinámicas durante la sesión con Champions sobre proyecciones futuras respecto a los planes de cada Asesor comercial en cobertura.

• Contactar directamente a los clientes; en el caso de las llamadas telefónicas, se validan condiciones de mercado, percepciones de competitividad de mayoristas, inventarios, etc.

• Contactar de forma constante a Asesores comerciales para realizar validaciones de oferta comercial, así como las condiciones del mercado en gris, participación, segmentos dominantes del mercado, clientes principales, reventas importantes, proveedores y validación de mayoristas acereros.

• Monitorear constantemente los precios en herramienta de SP, en conjunto con el equipo de Categorías.

• Retroalimentar continuamente con categorías de Aceros y Trefilados para gestionar evidencias; dando énfasis en dinámicas de mercado para crear estrategias que vayan alineadas con la industria.

• Crear estrategias competitivas con categorías en diferentes productos forzosamente acompañado de un retorno incremental de volumen o cobertura.

• Buscar autorización de iniciativas particulares para la región, con base en la información recopilada.

• Compartir constantemente las prioridades de inventarios de suministro considerando SOs.

• Seguir procesos puntuales para casos donde solicitamos productos fuera de línea para buscar venta incremental.

• Llevar registros de EDs con relación a la administración de contactos, proveedores, volúmenes, cantidad facturada y estatus de pedidos.

Retos del Puesto

• Asegurar la oferta de material para filial y para clientes de todos los segmentos.

• Incrementar la participación de la cartera del cliente.

• Gestión en función de las necesidades del mercado/proyecto.

• A través de la gama de herramientas de desarrollo de la oferta, asesoría técnica, nuevos productos, etc.

Habilidades y Conocimientos Requeridos

Escolaridad:

• Ing. Civil, Ing. Industrial o Lic. En áreas económico-administrativas.

Experiencia requerida:

• Cuatro años de experiencia en el área Comercial.

Negociación con Clientes.

Negociación con Proveedores.

Conocimiento requerido:

• Excel avanzado.

Power point intermedio.

Competencias críticas:

• Pensamiento estratégico.

• Servicio al cliente.

• Trabajo en equipo.

• Gestión de información.

• Desarrollo de alianzas.

• Planeación y organización.

Relaciones

Internas:

• Gerente de Ventas (Reportar comportamiento de venta de productos, cumplimiento del plan de venta).

• Jefe de Logística o Servicios (Reporte de cumplimiento en entregas de mercancía a puntos de venta).

• Gerente de Compras por Categoría/Jefe de Categorías (Reportar monitoreo de precios y solicitud de cotizaciones).

• Jefe de Operaciones y Suministro/Analista de Suministro (Información para ingreso de nuevas marcas y pronósticos de venta).

• Asesores de la zona (Soporte a ventas en cada uno de los indicadores (Cobertura, Ventas, Margen, Sku y Cartera)).

Externas:

• Clientes (Expandir el canal de comercialización e incrementar ventas y cobertura).

• Analistas de Proveedores (Coordinación de promociones, acompañamientos y activaciones).

• Distribuidores competencia (Obtener información del mercado y atraerlos a nuestra compañía).

  • Jefe Comercial de Oferta Pesada

    hace 1 semana

    Guadalajara, Jalisco, México CEMEX A tiempo completo

    Descripción del PuestoBuscamos un profesional experimentado para ocupar el cargo de Jefe Comercial de Oferta Pesada en nuestra empresa CEMEX. En este rol, será responsable de realizar las labores necesarias para completar la venta de oferta pesada en todos los segmentos, mantener y generar nuevos lazos comerciales con clientes, proveedores y colaboradores...

  • Gerente Comercial de Oferta Pesada

    hace 2 semanas

    Guadalajara, Jalisco, México CEMEX, Inc. A tiempo completo

    Descripción del Puesto Buscamos un profesional experimentado en el área comercial con habilidades en negociación con clientes y proveedores. El candidato ideal deberá tener una sólida formación en áreas económico-administrativas y experiencia en el desarrollo de estrategias comerciales. Responsabilidades PrincipalesDesarrollar y implementar...

  • Gerentes Comerciales

    hace 5 días

    Guadalajara, Jalisco, México Reclutamiento Comercial A tiempo completo

    **Vacante para empresa de Reclutamiento Comercial en Guadalajara**:Buscamos un profesional para ocupar el puesto de Gerente Comercial en nuestra empresa en Guadalajara.**Responsabilidades:**1. Cumplir los diferentes objetivos de ventas, ajustándose a las políticas comerciales establecidas por la empresa.2. Promover la venta, cuidando los lineamientos...

  • Gerente Comercial Regional

    hace 1 semana

    Guadalajara, Jalisco, México Rh Fractal A tiempo completo

    Perfil del Cargo:Buscamos un Gerente Comercial Regional con experiencia en el ramo de transporte pesado, refacciones o automotriz.Responsabilidades:Liderar al equipo comercial con alto liderazgo y sentido de negociación.Enfocarse en resultados de manera particular y con su equipo comercial.Brindar excelente atención al cliente.La sede puede ser en...

  • Gerente De Territorio Comercial

    hace 5 días

    Guadalajara, Jalisco, México Autozone A tiempo completo

    Responsabilidades- Contacto de ventas principal para el área asignada y base de clientes. Realiza llamadas de ventas semanales a clientes comerciales con el objetivo de aumentar las ventas mediante la construcción de relaciones comerciales sólidas. Establece y mantiene un inventario en las cuentas que se benefician del programa de Autozone. Discute y...

  • Gerente de Ventas de Maquinaria Pesada

    hace 5 días

    Guadalajara, Jalisco, México Especialistas En Atracción De Talento A tiempo completo

    Buscamos un profesional con experiencia en ventas de maquinaria pesada para unir nuestro equipo de trabajo en Guadalajara, Jalisco.Las responsabilidades del puesto incluyen:Realizar visitas a clientes actuales para reforzar la relación comercial e identificar oportunidades de venta y mejora.Prospección de clientes nuevos mediante visitas a campo en...

  • Gerente Comercial Senior

    hace 4 semanas

    Guadalajara, Jalisco, México Importante empresa del sector - Guadalajara, Jalisco A tiempo completo

    Descripción de la OfertaLa empresa busca un profesional experimentado para ocupar el cargo de Gerente Comercial en su sede en Guadalajara, Jalisco.Requisitos4 años de experiencia en ventas y desarrollo comercialDisponibilidad para viajarSe requiere título universitario en Administración de Empresas, Ventas o áreas afines, y al menos 5 años de...

  • Gerente Comercial

    hace 1 mes

    Guadalajara, Jalisco, México Michael Page A tiempo completo

    Descripción del PuestoBuscamos un Gerente Comercial experimentado para desarrollar e implementar estrategias de ventas y marketing que aumenten la cuota de mercado y maximicen los ingresos de nuestra comercializadora de berries en Guadalajara.ResponsabilidadesEl Gerente Comercial será responsable de:Desarrollar planes estratégicos para aumentar las ventas...

  • Gerente Comercial

    hace 3 semanas

    Guadalajara, Jalisco, México Michael Page A tiempo completo

    Detalles de la VacanteLa empresa Michael Page busca un Gerente Comercial experimentado para desarrollar e implementar estrategias de ventas y marketing que aumenten la cuota de mercado y maximicen los ingresos de la comercializadora de berries.ResponsabilidadesEl Gerente Comercial será responsable de:Desarrollar planes estratégicos para aumentar las ventas...

  • Gerente Comercial Senior

    hace 1 mes

    Guadalajara, Jalisco, México Mida A tiempo completo

    Descripción del PuestoBuscamos a un profesional experimentado para ocupar el cargo de Gerente Comercial en nuestra empresa Mida. El objetivo principal es generar estrategias y alianzas comerciales en los diferentes canales de venta para lograr los objetivos propuestos.Requisitos del PuestoLicenciatura en Administración de Empresas, Ventas o áreas...

  • Gerente Comercial Senior

    hace 3 semanas

    Guadalajara, Jalisco, México Importante empresa del sector - Guadalajara, Jalisco A tiempo completo

    Descripción de la OfertaLa empresa busca un profesional experimentado para ocupar el cargo de Gerente Comercial en su sede en Guadalajara, Jalisco.Requisitos4 años de experiencia en ventas y desarrollo de negociosDisponibilidad para viajarLicenciatura en Administración de Empresas, Ventas o áreas afinesResponsabilidadesEl Gerente Comercial será...

  • Gerente de Compras

    hace 2 semanas

    Guadalajara, Jalisco, México Guval Comercial Sa De Cv A tiempo completo

    Somos una empresa líder en la importación y comercialización de refacciones para transporte de carga pesada. Buscamos un profesional altamente motivado y con orientación a resultados para ocupar el puesto de Gerente de Compras.**Requisitos**:2 años de experiencia en compras o adquisiciones.- Licenciatura en Negocios, Gestión de cadena de suministro o...

  • Asesor De Ventas Maquinaria Pesada

    hace 6 días

    Guadalajara, Jalisco, México Especialistas En Atracción De Talento A tiempo completo

    Descripción del PuestoLa empresa Especialistas En Atracción De Talento busca un Asesor De Ventas Maquinaria Pesada para unirse a su equipo de ventas. En esta posición, tendrás la oportunidad de trabajar en la venta de maquinaria pesada a clientes en todo el país. Realizar visitas a clientes actuales para reforzar la relación comercial e identificar...

  • Gerente Comercial Senior

    hace 2 semanas

    Guadalajara, Jalisco, México Michael Page A tiempo completo

    Detalles de la VacanteLa empresa Michael Page busca un Gerente Comercial Senior para desarrollar e implementar estrategias de ventas y marketing que aumenten la cuota de mercado y maximicen los ingresos de la comercializadora de berries.ResponsabilidadesEl Gerente Comercial Senior es responsable de:Desarrollar planes estratégicos para aumentar las ventas y...

  • Gerente Comercial Senior

    hace 1 semana

    Guadalajara, Jalisco, México Michael Page A tiempo completo

    Detalles de la VacanteEn Michael Page, estamos buscando a un Gerente Comercial Senior para unirse a nuestro equipo. Este profesional será responsable de desarrollar e implementar estrategias de ventas y marketing para aumentar la cuota de mercado y maximizar los ingresos de nuestra comercializadora de berries.ResponsabilidadesEl Gerente Comercial Senior...

  • Gerente Comercial

    hace 3 semanas

    Guadalajara, Jalisco, México Michael Page A tiempo completo

    Descripción del PuestoBuscamos un Gerente Comercial experimentado para desarrollar e implementar estrategias de ventas y marketing que aumenten la cuota de mercado y maximicen los ingresos de nuestra comercializadora de berries en Guadalajara. Este puesto juega un papel crucial en la gestión de relaciones con clientes y la coordinación con el equipo de...

  • Representante Comercial

    hace 2 semanas

    Guadalajara, Jalisco, México Guval Comercial S.A. De C.V. A tiempo completo

    **Somos una empresa líder en la importación y distribución de refacciones para motores diesel y servicio pesado.****Nuestro equipo busca a una persona con habilidades en ventas y relaciones con clientes para apoyar a nuestros vendedores y asesorar a nuestros clientes.****Actividades a realizar:***Apoyo a vendedores en la gestión de pedidos y la...

  • Gerente Comercial Senior

    hace 5 días

    Guadalajara, Jalisco, México Michael Page A tiempo completo

    Detalles del cargoLa empresa Michael Page busca a un Gerente Comercial para desarrollar estrategias de ventas y marketing que aumenten la cuota de mercado y maximicen los ingresos. El candidato ideal tendrá experiencia en gestión de equipos y desarrollo de estrategias comerciales.ResponsabilidadesDesarrollar y implementar planes estratégicos para aumentar...

  • Asesor De Ventas Maquinaria Pesada

    hace 1 semana

    Guadalajara, Jalisco, México Especialistas En Atracción De Talento A tiempo completo

    **Empresa de renta y venta de maquinaria pesada**:Buscamos un asesor de ventas con experiencia en maquinaria pesada para unirse a nuestro equipo de ventas.**Requisitos**:Experiencia en ventas de maquinaria pesada.- Licenciatura en ingeniería o campo relacionado.- Disponibilidad para viajar.**Actividades**:Seguimiento con visitas a clientes actuales para...

  • Gerente de Desarrollo Comercial

    hace 2 semanas

    Guadalajara, Jalisco, México Amedirh Talento A tiempo completo

    **Descripción de la empresa**:Amedirh Talento es una empresa que busca personas con talento y habilidades para unirse a su equipo. Buscamos un profesional con experiencia en ventas, logística y atención al cliente para unirse a nuestra empresa.**Funciones del cargo**:El Gerente de Desarrollo Comercial será responsable de posicionar nuestros servicios en...