Gerente De Canales Latinoamérica

hace 10 horas


Xico, México Eaton A tiempo completo
Descripción del Puesto

Buscamos un profesional experimentado para ocupar el cargo de Gerente De Canales Latinoamérica en nuestra empresa Eaton. En este rol, serás responsable de establecer y gestionar la estrategia comercial de las cuentas de canales para Latinoamérica, coordinando con diferentes áreas del negocio y asegurando la implementación de planes de cuenta que permitan alcanzar los objetivos establecidos.

Responsabilidades
  • Establecer la estrategia comercial de las cuentas de canales/distribuidores en alineación con la estrategia de las áreas Comercial, Marketing, Excelencia Comercial, Finanzas, Ingeniería, etc.
  • Definir las cuentas donde es necesario crear un plan comercial, validar el diseño y la estrategia de los planes propuestos por los Ejecutivos de Cuenta y asegurar su implementación.
  • Establecer la estrategia de gestión conjunta con los gerentes de verticales que permita a su función y a los ejecutivos de cuenta identificar proyectos para las cuentas.
  • Definir objetivos y establecer metas para el equipo de ejecutivos de cuenta en alineación con la estrategia comercial.
  • Gestionar con el área de Marketing el programa de cuentas de canales, identificando aquellos aspectos clave que deben ser considerados dentro del mismo para asegurar que esta herramienta sea un potencializador en el crecimiento de las cuentas de canales.
  • Asegurar el mantenimiento y registro del "pipeline/oportunidades existentes" dentro del CRM por parte de los Ejecutivos de Cuenta.
  • Liderar las reuniones QBR (Quarterly Business Reviews) con los clientes involucrando al equipo de liderazgo interno para solicitar el apoyo necesario y mostrar avances sobre la estrategia.
  • Asegurar el registro de contratos de las órdenes de compra de las cuentas correspondientes a cotizaciones y/o descuentos autorizados.
Requisitos del Candidato
  • Experiencia de al menos 5 años en posiciones similares.
  • Licenciatura concluida en Ingeniería Mecánica, Eléctrica, Industrial o carrera administrativa como Mecatrónica y/o Administración Industrial.
  • Conocimientos técnicos en inglés conversacional, Microsoft Office (Excel, Powerpoint, Word), SAP R/3 (QTC), ISO 9001, ISO 14001, CRM, Ventas consultivas, conocimiento de instalaciones eléctricas (Canalización, accesorios, Iluminación) (Intermedio) y conocimiento de instrumentación y automatización (Básico).
Competencias del Modelo de Liderazgo de Eaton
  • Piensa y actúa de forma estratégica.
  • Obtiene resultados.
  • Responsable.
  • Apasionado.
  • Desarrolla capacidades organizativas.
  • Eficaz.
  • Transparente.


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