Gerente de Cuentas Clave

hace 1 mes

Guadalajara, Jalisco, México Organon A tiempo completo
Descripción del Puesto

Nuestro Gerente de Cuentas Clave es un consejero estratégico cuyo objetivo principal es asegurar el mantenimiento de las relaciones entre un cliente y Organon a largo plazo. Asegurando la disponibilidad de los productos de Organon con los principales distribuidores y cadenas de farmacias, trabajando de la mano con los distribuidores para impulsar el Sell In & Sell Out, tendiendo interacción tanto con el área de compras como de ventas para asegurar niveles de fill rate óptimos, así como Cuadros Básicos en las Administradoras de Salud.

El Gerente de Cuentas Clave debe conocer y entender a los clientes o stakeholders que determinan si una marca es o no comprada o incluida. (Experiencia no menor a 3 años con cadenas de farmacias nacionales, mayoristas y manejo estratégico de cuentas).

Responsabilidades
  1. Gestión de la información y diseño de planes estratégicos.
  2. Mantener la visión de negocio y tener competencias como liderazgo, excelente comunicación, trabajo en equipo y solución a problemas.
  3. Conocimiento y análisis del mercado y del cliente.
  4. Desarrollar un entendimiento profundo de las necesidades no satisfechas o de la evolución de nuevas oportunidades en el proceso de inclusión en formularios o de compras de sus cuentas.
  5. Completar un análisis de competidores para el cliente.
  6. Comprensión del proceso de toma de decisiones, logística, propuestas de negocio y de contratación con la cuenta.
  7. Identificar principales sujetos (Stakeholders) de las cuentas claves y entender sus puntos de vista con Organon, nuestros competidores y el ambiente del cuidado de la salud relacionado al proceso de inclusión en formularios y compra de productos de sus cuentas.
Desarrollo del Plan de Cuenta
  1. Identificar oportunidades de negocios a corto y largo plazo.
  2. Management total de las cuentas (Control, Análisis y ejecución de las cuentas a su cargo).
  3. Elaborar un sistema de información acerca de su cliente (Ventas Sell in, Sell out, Inventarios, Situación Financiera, Administración de devoluciones, notas de crédito).
  4. Forecast Accuracy.
  5. Definir, presentar y validar los objetivos de sus cuentas.
  6. Desarrollar un plan completo y comprensivo del cliente que contenga las metas y necesidades del cliente y que considere las amenazas y peligros de la competencia y el mercado.
  7. Identificar oportunidades de colaboración mutua para buscar la solución de necesidades no satisfechas, así como de la evolución de nuevas oportunidades.
  8. Determinar cómo apoyarse apropiadamente de los recursos internos multidisciplinarios para lograr la inclusión en formularios o compras de nuestros productos en la cuenta.
  9. Obtener un entendimiento completo de los términos contractuales de Organon con respecto a cada producto del portafolio de productos.
  10. Definir las métricas de desempeño y proceso de seguimiento de las cuentas.
Implementación y Monitoreo del Plan del Cliente
  1. Desarrollar y mantener relaciones a largo plazo con los clientes y stakeholders en las cuentas asignadas que son responsables de la toma de decisiones en la cuenta (ejemplo: directores / Gerentes Comerciales, de compras, compradores, CPFR, etc.).
  2. Servir como contacto o enlace primario entre Organon y la cuenta clave para todos los productos y servicios del negocio asignados.
  3. Utilizar su perspicacia de negocios y destrezas financieras para desarrollar propuestas de valor convincentes para los productos asignados.
  4. Utilizar recursos a través de todo Organon para establecer fuertes lazos de colaboración en la inclusión en formularios o compra de productos.
  5. Monitorear métricas y KPIs de acuerdo con el plan establecido. Reajustar o rediseñar la estrategia de la cuenta clave y las actividades operacionales a base del aprendizaje obtenido.
Apoyo a Desarrollo de Propuestas de Negocio
  1. Entender el proceso de compra del cliente, decisores claves y agentes influyentes, incluyendo el entendimiento de todo el ciclo de itinerario de emisión de propuestas y todos los aspectos de preparación pertinentes.
  2. Informar a los stakeholders que preparan las propuestas acerca de la propuesta de valor, formularios y criterios de selección.
  3. Revisar la integración de datos relevantes y eficientes en las herramientas existentes para preparar propuestas de negocio.
  4. Distribuir las decisiones de las propuestas de negocios sometidas asegurando que los usuarios internos estén en debidamente informados que nuestros productos han sido incluidos en las listas oficiales.
  5. Monitorear

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 3 semanas

    Guadalajara, Jalisco, México Talink A tiempo completo

    La empresa Talink busca un profesional experimentado para ocupar el cargo de Gerente de Cuentas Clave. Esta posición requiere una sólida experiencia en la gestión de cuentas VIP y la capacidad de cumplir con los KPI's establecidos.Responsabilidades:•Prospección y seguimiento de clientes VIP•Cumplimiento de KPI's...

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    hace 3 semanas

    Guadalajara, Jalisco, México GEPP A tiempo completo

    Gerente de Cuentas ClaveGEPP busca un profesional experimentado para ocupar el cargo de Gerente de Cuentas Clave. El objetivo principal de este cargo es desarrollar y mantener relaciones con clientes clave, aumentando la participación de mercado y generando ingresos para la empresa.ResponsabilidadesDesarrollar y ejecutar estrategias de ventas y marketing...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 1 mes

    Guadalajara, Jalisco, México Trust People A tiempo completo

    Descripción del PuestoLa empresa Trust People busca un profesional experimentado para ocupar el cargo de Gerente de Cuentas Clave en su área de ventas de hardware.ResponsabilidadesMantener y desarrollar las cuentas de la región, estableciendo relaciones sólidas con los clientes y prospectos clave.Asistir a eventos y organizaciones del sector para captar...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 4 semanas

    Guadalajara, Jalisco, México Skuadra Consultores Y Asociados A tiempo completo

    Descripción del PuestoEstamos buscando un Gerente de Cuentas Clave para unirse a nuestro equipo de ventas en Skuadra Consultores Y Asociados. En este rol, serás responsable de planificar y desarrollar estrategias para garantizar una base sólida para vender soluciones a nuestros clientes clave.ResponsabilidadesPlanificar la estrategia y desarrollar todas...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 1 semana

    Guadalajara, Jalisco, México Galber Sa De Cv A tiempo completo

    Descripción del Puesto:Buscamos un Gerente de Cuentas Clave para unirnos a nuestra empresa, Galber Sa De Cv, que es una empresa 100% mexicana con más de 50 años de experiencia en el mercado industrial. Este profesional tendrá la responsabilidad de desarrollar y mantener relaciones comerciales sólidas con nuestros clientes clave para aumentar las ventas...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 4 semanas

    Guadalajara, Jalisco, México Valencia Headhunters A tiempo completo

    Buscamos un Gerente de Cuentas Clave para una de nuestras unidades de negocio, quien tendrá como misión asesorar, planear y ejecutar la apertura y mantenimiento de clientes, logrando a través de su gestión la consolidación y evolución de cuentas clave de la unidad. Con el fin de alcanzar los objetivos de ventas anuales (crecimiento, ingresos y...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 4 semanas

    Guadalajara, Jalisco, México GEPP A tiempo completo

    Gerente de Cuentas ClaveBuscamos un profesional con experiencia en ventas y gestión de cuentas para unirse a nuestro equipo en GEPP. Requisitos: 2 años de experiencia en ventas, buena presentación, habilidades de comunicación y persuasión, negociación y resolución de problemas.RequerimientosExperiencia en la industria del consumo masivoExperiencia en...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 4 semanas

    Guadalajara, Jalisco, México GEPP A tiempo completo

    ¿Buscas un desafío emocionante en la industria del consumo masivo?GEPP, empresa líder en desarrollo de portafolio de marcas, busca a un Gerente de Cuentas Clave para unirse a su equipo de alto rendimiento.Responsabilidades:Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para cuentas clave.Gestionar relaciones con clientes y proveedores.Analizar y mejorar...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 4 semanas

    Guadalajara, Jalisco, México Leverages Career México A tiempo completo

    La empresa Leverages Career México busca un Gerente de Cuentas Clave para unir su equipo de ventas.**Requisitos**:Experiencia en ventas de 5 años o másExperiencia en ventas a cadenas de supermercadosExcelentes habilidades de comunicación verbal y escritaSueldo bruto, sin comisiones**Beneficios**:Seguro de gastos médicos mayoresSeguro de vidaVales de...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 1 mes

    Guadalajara, Jalisco, México Leverages Career México A tiempo completo

    La empresa Leverages Career México busca un profesional experimentado para ocupar el cargo de Gerente de Cuentas Clave.Requisitos:• Experiencia mínima de 5 años en ventas a cadenas de supermercados• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita• Sueldo bruto, sin comisionesCaracterísticas del puesto:• Tiempo completo• Sueldo:...

  • Gerente de Cuentas Clave Farmacias Guadalajara

    hace 3 semanas

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    Gerente de Cuentas Clave Farmacias GuadalajaraEn Haleon, estamos buscando a un profesional experimentado para desempeñar el papel de Gerente de Cuentas Clave Farmacias Guadalajara. Este cargo es crucial para el éxito de nuestras operaciones en la región y requiere una persona con habilidades sólidas en ventas, negociación y liderazgo.Las principales...

  • Gerente de Cuentas Clave para Vuelos

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    Descripción del PuestoNuestro equipo de Despegar busca a un profesional experimentado en ventas y gestión de cuentas clave para ocupar el puesto de Gerente de Cuentas Clave para Vuelos. En esta posición, serás responsable de desarrollar e implementar planes de fidelización para nuestras aerolíneas afiliadas, incrementar la cartera de clientes y...

  • Gerente de Cuentas Clave

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    Guadalajara, Jalisco, México Skuadra Consultores Y Asociados A tiempo completo

    Buscamos un Gerente de Cuentas Clave para unirse a nuestro equipo en Skuadra Consultores Y Asociados. La empresa es líder en el mercado de giro electrónico y electrónico, y estamos en busca de un profesional con experiencia en ventas de la industria electrónica y manejo de distribuidores.**Requisitos**:Experiencia de 3 a 5 años en el puesto de ventas en...

  • Gerente de Cuentas Clave Senior

    hace 3 semanas

    Guadalajara, Jalisco, México Inserh A tiempo completo

    Gerente de Cuentas ClaveEmpresa de giro tecnológico agrícola busca un profesional con experiencia en ejecución de cuentas claves para mantener a los clientes activos y ofrecerles productos alternos.Requisitos:Experiencia como ejecutivo de cuentas claves mínimo 5 añosConocimiento en mercado agrícolaManejo de CRM (Sales Force)Idóneo en...

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    hace 4 semanas

    Guadalajara, Jalisco, México ZF Group A tiempo completo

    Misión del PuestoEl Gerente de Cuentas Clave es responsable de brindar soporte administrativo, de ventas y servicio para centro América y Caribe, promoviendo las ventas de las líneas de productos y contactando y desarrollando cuentas actuales y potenciales.Áreas de ResponsabilidadAtención a DistribuidoresInvestigación y análisis constante de...

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    Guadalajara, Jalisco, México Galgo A tiempo completo

    Objetivo del PuestoBuscamos a un Gerente de Cuentas Clave que se encargue de expandir nuestros negocios y brindar una experiencia de cliente excepcional.ResponsabilidadesAsegurar la generación de volúmenes consistentes y crecientes de leads de clientes potenciales.Realizar visitas a puntos de venta para alinearse con el área comercial y dar seguimiento a...

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    hace 1 mes

    Guadalajara, Jalisco, México Transportes Potosinos A tiempo completo

    Descripción del PuestoTransportes Potosinos busca un profesional experimentado para ocupar el cargo de Gerente de Cuentas Clave. Esta posición requiere una persona con habilidades sólidas en ventas externas, gestión de clientes y liderazgo.ResponsabilidadesProspección y visita a clientes para identificar oportunidades de negocio.Desarrollar y mantener...

  • Gerente de Cuentas Clave

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    Guadalajara, Jalisco, México Skuadra Consultores Y Asociados A tiempo completo

    En Skuadra Consultores Y Asociados, buscamos a un Gerente de Cuentas Clave que se una a nuestro equipo de profesionales apasionados por la transformación digital. Con más de 115.000 mentes curiosas y valientes, tenemos la experiencia para profundizar con las marcas más grandes del mundo, y nos divertimos haciéndolo. Aprovechamos el poder de la...

  • Gerente Senior de Cuentas Clave Nacional

    hace 4 semanas

    Guadalajara, Jalisco, México EW NUTRITION DE MEXICO S.A DE C.V. A tiempo completo

    EW Nutrition es una organización líder en el mercado nutricional con sede mundial en Visbek, Alemania. EWN pertenece a un grupo familiar con una gran pasión y profundas raíces en el segmento de producción de proteína animal. EWN es particularmente activa en el mercado de monogástricos, con una cartera de valiosos aditivos que involucran, entre otros,...

  • Gerente de Cuentas Clave en Desarrollo Residencial

    hace 5 días

    Guadalajara, Jalisco, México Conektalent A tiempo completo

    Descripción del Puesto    La empresa Conektalent busca un Gerente de Cuentas Clave para su área de Desarrollo Residencial. Este puesto se enfoca en la gestión y desarrollo de cuentas claves, así como en la atención al cliente y la prospección de nuevos clientes.Responsabilidades    Entre las responsabilidades principales se encuentran:Mantener...