Líder de Desarrollo Comercial Estratégico

hace 2 meses


Mérida, Yucatán, México Cemex A tiempo completo

Descripción del puesto:

Gestione indicadores clave de desempeño para implementar iniciativas estratégicas que permitan el cumplimiento de los objetivos comerciales, generando un crecimiento continuo para la compañía y coordinando las iniciativas nacionales o regionales que involucren al equipo comercial.

Principales responsabilidades:

  1. Asesore a las figuras comerciales en la interpretación, consulta y seguimiento de indicadores (varios).
  2. Mantenga capacitado al equipo comercial respecto a indicadores, áreas de apoyo e iniciativas comerciales.
  3. Mantenga habilitadas las herramientas necesarias para una correcta gestión y toma de decisiones por gerentes y directores.
  4. Implemente proyectos o iniciativas enfocadas en el cumplimiento de objetivos comerciales y de incremento de ventas.
  5. Gestione, apoye y dé seguimiento a los resultados de incidencias de compensación variable en conjunto con Compensaciones RH.
  6. Asigne y calibre objetivos nivel plaza y gestione la asignación nivel vendedor.
  7. Gestione el cumplimiento en tiempo y forma de varias actividades que involucren a los comerciales (pronóstico de volumen, objetivos, MIC, ritual de servicio, etc.).
  8. Participe en el proceso de bonificaciones, mediante la revisión y soporte de NC mayores a 10 mil pesos.
  9. Ayude en el seguimiento y comunicación de eventos comerciales (Reunión anual de vendedores, Consejo de clientes, Premios obras CEMEX, etc.).
  10. Preparare material para reuniones comerciales con frecuencia semanal y mensual.
  11. Coordinare desde su ubicación remota a un equipo de Administradores de Información nivel regional, con presencia en diferentes plazas.

Retas del puesto:

  • Analice información para proponer acciones y estrategias a mediano plazo.
  • Trabaje bajo presión con solicitudes de última hora.
  • Interprete información y digiera datos de una forma más entendible.
  • Ser creativo para proponer iniciativas fuera de la caja.
  • Colaborativo y relacional para apoyar a distintas áreas al implementar proyectos piloto.
  • Darse seguimiento impecable a todas las solicitudes.

Habilidades y conocimientos requeridos:

  • Educativo: Licenciaturas, Ingeniero Civil, Ingeniero Industria, Lic. Administración o afines.
  • Ingles intermedio.
  • Experiencia requerida: 2-3 años en áreas comerciales, administrativas, etc.
  • Manejo de Análisis de información.
  • Conocimiento requerido: Análisis de información, Microsoft Excel (intermedio), Microsoft PowerPoint (intermedio), Manejo de Office 365.
  • Competencias críticas: Toma de decisiones, Actuar con integridad.

Relaciones:

  • Internas: Gerente de Desarrollo Comercial, Gerente de Pricing/Constructores y Distribución, Jefes de Desarrollo Comercial/4 segmentos, Gerentes Comerciales de la región, Vendedores.

Diversidad e Inclusión en CEMEX:

En CEMEX, reconocemos la diversidad del mundo en el que vivimos y en el que hacemos negocios. Respetamos la diversidad, abordamos la inclusión y no discriminación de cualquier persona con talento, independientemente de su género, capacidad física, edad, orientación sexual, cultura, origen étnico, religión, afiliación política, estado civil, embarazo/maternidad/paternidad y nacionalidad. Promovemos una cultura de equidad para la construcción de un negocio sostenible y el bienestar y desarrollo de los colaboradores de CEMEX.



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