Gerente de Ventas Industriales

hace 3 semanas

Monterrey, Nuevo León, México CEMEX A tiempo completo

Descripción del Puesto

El Gerente de Ventas Industriales de CEMEX es responsable de impulsar y asegurar los objetivos financieros y estratégicos de la empresa con base en clientes de industria especializada para garantizar la rentabilidad de la compañía y la oferta de valor diferenciada en el mercado meta.

Principales Responsabilidades

  • Cumplir con los indicadores de negocio: volumen, flujo, cobertura, cartera y participación de mercado.
  • Asesorar a los clientes sobre la gama de productos y servicios de acuerdo a sus necesidades con el fin de hacerle una oferta diferenciada y así incrementar las ventas.
  • Prospectar la zona con clientes existentes y nuevos con el fin de incrementar la relación de negocios y participación de mercado, así como, generar mayor volumen de venta.
  • Gestionar pagos de cuenta corriente y vencida para garantizar el retorno del flujo a la compañía y cumplir el objetivo de cartera vencida.
  • Coordinar pruebas comparativas con el fin de conocer y Asegurar las características y propiedades que constituyen la oferta de CEMEX en el mercado.
  • Asesorar y desarrollar a clientes con el objetivo de fomentar el crecimiento de sus operaciones, y por consecuencia el compromiso de lealtad hacia CEMEX
  • Planificar y Analizar el cumplimiento del volumen objetivo, de acuerdo a las condiciones de mercado y estrategias de competencia con el fin de identificar la posición del producto respecto a la competencia y para generar más ingresos a la compañía.
  • Comunicar las ofertas, servicios y programas de CEMEX para fortalecer las relaciones comerciales y Asegurar la lealtad a corto, mediano y largo plazo de los clientes.
  • Identificar y Analizar los volúmenes, precios, estrategias y acciones de la competencia en su mercado con el fin de sugerir e implementar acciones preventivas y correctivas que mejoren el posicionamiento de los productos CEMEX
  • Asegurar e implementar estrategias comerciales en la plaza con el objetivo de alinear las acciones con el plan anual de ventas y flujo
  • Administración de las cuentas activas, así como los expedientes correspondientes.
  • Manejo de cuentas corporativas / estratégicas
  • Licitaciones

Retos del Puesto

Situación
Incremento de cartera vencida, por incremento de precios en producto (Ofertar nuevos esquemas de recuperación de cartera)
Incrementar la participación de la cartera del cliente (A través de la gama de herramientas de desarrollo de la oferta: costo por m3, costo por pieza, asesoría técnica, etc.)
Transacción basada en precio (Gestión basada en valor)
Conocimiento técnico de los materiales (Capacitación)
Compromisos de proveedores / Economía de escala (Habilidades de negociación)

Habilidades y Conocimientos Requeridos

  • Generales - Ingenierías (Industrial, Civil, Materiales o afín) - CEA: 659
  • Experiencia requerida - 5 años mínimo en áreas comerciales, operativas, administración de proyectos, y procesos
  • Conocimientos requeridos - Prospección - Ventas industriales - Servicio a clientes estratégicos / corporativos / gobierno - Materiales constructivos - Procesos industriales
  • Competencias críticas - Enfoque al cliente - Enfoque a resultados - Toma de decisiones op. - Negociación - Solución de problemas - Astucia en los negocios - Manejo de conflictos

Relaciones

  • Internas - Administrador logístico (Asegurar la entrega de producto de acuerdo a las necesidades del cliente) - Asesor técnico (Asesoramiento especializado) - Cartera / Análisis Crediticio (Garantizar el cumplimiento de las condiciones crediticias acordadas) - Servicios al vendedor (Verificar que las condiciones pactadas con el cliente estén disponibles en el portal, así como, dar seguimiento a folios de contratos) - Inteligencia Comercial (Retroalimentar conocimiento del mercado e implementar acciones de mejora para incrementar PDM) - Jefe de Diseño de la Oferta (Validar el cumplimiento de los lineamientos de las ofertas) - Jefe de Implementación Desarrollo Comercial (Coordinar la ejecución de la oferta con los clientes objetivo) - Jefe de CeDis / Cantera (Validar existencia de material, capacidad de producción, ofertas de línea y de productos especiales) - Calidad (Validar que los productos se encuentren dentro de la especificación requerida por los clientes)
  • Externas - Cámaras construcción (Identificar áreas de oportunidad) - Clientes (Impulsar la venta y desarrollar alianzas con clientes corporativos / estratégicos) - Gobierno (Gestionar proyectos nacionales y licitaciones) - Proveedores (Asegurar el suministro de productos de calidad al mercado por medio de alianzas estratégicas)

  • Gerente de Ventas Industrial

    hace 3 semanas

    Monterrey, Nuevo León, México Finsa Soluciones Industriales A tiempo completo

    Finsa Soluciones Industriales busca un Vendedor Industrial con experiencia en ventas y conocimientos de materiales indirectos para unirse a nuestro equipo de ventas.Se requiere una persona apasionada por las ventas, con mínimo 2 años de experiencia en el comercio industrial, habilidades de prospección de clientes y capacidad de negociación y cierre de...

  • Gerente de Ventas Industrial

    hace 2 días

    Monterrey, Nuevo León, México Finsa Soluciones Industriales A tiempo completo

    Finsa Soluciones Industriales busca un profesional con experiencia en ventas industrial para unirse a nuestro equipo.El candidato seleccionado será responsable de identificar y prospectar clientes potenciales en el sector industrial, realizar visitas a clientes para presentar y promocionar nuestros productos y servicios, negociar términos y condiciones de...

  • Gerente de Ventas de Montacargas

    hace 2 días

    Monterrey, Nuevo León, México Equipos Industriales A tiempo completo

    **Equipos Industriales** busca un profesional apasionado por el mundo comercial para unirse a su equipo como Gerente de Ventas de Montacargas.**Responsabilidades**:- Asesorar a los clientes sobre el manejo eficiente de materiales con nuestros productos y servicios.- Identificar oportunidades de venta y desarrollar propuestas personalizadas para satisfacer...

  • Gerente De Ventas Industrial

    hace 3 semanas

    Monterrey, Nuevo León, México Tubos Y Barras Huecas De Mexico A tiempo completo

    La compañía Tubos Y Barras Huecas De Mexico busca a un profesional para el cargo de Gerente De Ventas Industrial en su ubicación en Colonia Bella Vista, Monterrey Centro.Sobre la empresa:Tubos Y Barras Huecas De Mexico es una empresa líder en la industria metalmecánica que ofrece soluciones innovadoras y eficientes a sus clientes.Salario: El salario...

  • Gerente de Ventas Industrial

    hace 4 semanas

    Monterrey, Nuevo León, México Dch Know Who A tiempo completo

    Descripción del PuestoVentas Industriales en Modo HíbridoSomos Dch Know Who, una empresa líder en la industria, y estamos buscando a un/a Gerente de Ventas Industrial para nuestro equipo.En esta posición, serás responsable de identificar oportunidades de crecimiento y desarrollar relaciones con clientes actuales y potenciales para aumentar las ventas...

  • Gerente de Ventas Industrial

    hace 4 semanas

    Monterrey, Nuevo León, México Grupo Welcome A tiempo completo

    **Grupo Welcome: Líder en Recursos Humanos busca a un profesional para desempeñar el cargo de Gerente de Ventas Industrial.**La empresa ofrece una remuneración entre $15,000 y $18,500 al mes, dependiendo del nivel de experiencia y las habilidades del candidato.**Descripción del Cargo:** El Gerente de Ventas Industrial será responsable de liderar equipos...

  • Gerente Comercial Área Industrial de Ventas

    hace 2 semanas

    Monterrey, Nuevo León, México Gh Atracción De Talento A tiempo completo

    Resumen del PuestoSomos una comercializadora líder en el mercado, dedicada a la venta de equipo industrial, producto ferretero y equipo de seguridad. Buscamos un Gerente Comercial Área Industrial de Ventas con experiencia en presupuesto anual de ventas, implementación de estrategias comerciales, aperturas de nuevas zonas y desarrollo de las existentes.

  • Gerente de Ventas Industrial

    hace 4 semanas

    Monterrey, Nuevo León, México Yo Te Contrato A tiempo completo

    En Yo Te Contrato, estamos buscando a un Gerente de Ventas Industrial que se una a nuestro equipo.Sobre la Vacante:Estamos ofreciendo una oportunidad para unirse a nuestra organización como Gerente de Ventas Industrial. En este rol, serás responsable de identificar y desarrollar nuevas ventas en el mercado industrial, manteniendo relaciones con nuestros...

  • Gerente de Ventas Industrial

    hace 2 semanas

    Monterrey, Nuevo León, México Giginer A tiempo completo

    La empresa Giginer busca un profesional con experiencia en la industria para ocupar el puesto de Gerente de Ventas Industrial.Sueldo: $12,000 - $15,000 libres más comisiones ($21,000 promedio de comisiones) y prestaciones de ley.Descripción del Puesto:El Gerente de Ventas Industrial será responsable de prospectar clientes nuevos y desarrollar relaciones...

  • Gerente De Ventas Industrial

    hace 4 semanas

    Monterrey, Nuevo León, México Ab Conecta A tiempo completo

    La empresa Ab Conecta busca un profesional para ocupar el cargo de gerente de ventas industrial. Se trata de una oportunidad laboral en Santa Catarina, dedicada a brindar soluciones innovadoras de conducción de fluidos para los sectores industrial, automotriz, agrícola y constructor.Este puesto es perfecto para alguien que busque una carrera con desarrollo...

  • Gerente de Ventas Industrial en Monterrey

    hace 4 semanas

    Monterrey, Nuevo León, México Termoformado De Polietileno Sa De Cv A tiempo completo

    Empresa líder en el sector de plásticos termoformados busca un profesional experimentado para desarrollar sus habilidades comerciales en la ciudad de Monterrey, Nuevo León.Resumen del puestoSe requiere un gerente de ventas industrial con experiencia previa en el sector automotriz. Será responsable de prospectar clientes, cerrar ventas y brindar servicio...

  • Gerente de Ventas Industrial en Monterrey

    hace 2 semanas

    Monterrey, Nuevo León, México Proveedora De Bombas Motores Y Compresores A tiempo completo

    Descripción del PuestoBuscamos un profesional experimentado para ocupar el cargo de Gerente de Ventas Industrial en nuestra sede de Monterrey. El candidato ideal poseerá una sólida experiencia en la gestión de equipos de ventas y mantenimiento de relaciones con clientes.Responsabilidades:Gestionar y desarrollar estrategias de ventas para aumentar las...

  • Gerente de Ventas Industrial

    hace 2 semanas

    Monterrey, Nuevo León, México Michael Page A tiempo completo

    Resumen de la empresaMiembros destacados del mercado de recursos humanos Michael Page, hemos sido una referente en el sector industrial, trabajando con empresas líderes para llenar sus vacantes.Sueldo competitivo$85,000 - $110,000 anuales, dependiendo de la experiencia y las calificaciones.Descripción del puestoNuestro cliente busca un Gerente de Ventas...

  • Gerente de Ventas Industrial

    hace 1 mes

    Monterrey, Nuevo León, México Distribuidora De Aceites Mexicanos Aceimex A tiempo completo

    Distribuidora De Aceites Mexicanos Aceimex busca a un Gerente de Ventas Industrial con amplia experiencia en liderar equipos de venta y gestionar sucursales. El ideal candidato debe tener conocimientos en el giro automotriz y haber trabajado en empresas de lubricantes y aceites.Requisitos:Experiencia en liderazgo de equipos de ventaConocimientos en el giro...

  • Gerente de Ventas Industrial

    hace 4 semanas

    Monterrey, Nuevo León, México Grupo Industrial Tauro S.A De C.V. A tiempo completo

    Descripción del PuestoGrupo Industrial Tauro S.A De C.V. busca un Gerente de Ventas Industrial para liderar nuestra estrategia de ventas en el sector metal-mecánico.Responsabilidades Buscar que el servicio al cliente sea satisfactorio a lo largo de la ejecución del proyecto.- Contratar y supervisar las actividades de los subcontratistas y del personal...

  • Gerente De Ventas Industrial

    hace 2 semanas

    Monterrey, Nuevo León, México Especialistas En Productos De Seguridad Industrial Sa De Cv A tiempo completo

    ¡Únete a nuestra empresa líder en seguridad industrial!Buscamos un Gerente de Ventas Industrial con experiencia y habilidades para unirse a nuestro equipo. Resumen del Puesto:Cerrar negociaciones de ventas con prospectos y clientes actuales- Elaboración de pronóstico de venta en facturación y unidades para elaboraciones de presupuestos.- Asistencia...

  • Director de Ventas Industriales

    hace 2 semanas

    Monterrey, Nuevo León, México Finsa Soluciones Industriales A tiempo completo

    Descripción del PuestoSe busca un profesional con sólidos conocimientos en ventas industriales para liderar y gestionar un equipo de ventas. Su objetivo principal será alcanzar los objetivos de ventas establecidos por la empresa.En este puesto, se espera que el candidato tenga experiencia previa en ventas industriales y sea capaz de seleccionar, capacitar...

  • Gerente de Ventas Industrial

    hace 22 horas

    Monterrey, Nuevo León, México Recursos Certificados De México A tiempo completo

    La empresa Recursos Certificados De México busca un Gerente de Ventas Industrial con experiencia en la industria automotriz y afines.Sueldo: $30,000 a $35,000 mensualBeneficios: Sueldo base10 días de vacaciones desde el primer añoPrestaciones de LeyBono anualSeguro de gastos médicos mayores familiarActividades: Desarrollar clientes de la industria...

  • Gerente de Ventas en Diseño Industrial

    hace 4 semanas

    Monterrey, Nuevo León, México Rek Making Connections A tiempo completo

    **Empresa líder en mobiliario solicita Gerente de Ventas**Rek Making Connections, una empresa destacada en la fabricación de mobiliario, busca a un profesional experimentado como Gerente de Ventas en el área de diseño industrial.**Condiciones laborales**:La zona laboral es Santa Catarina, Nuevo León. El horario es presencial, de lunes a viernes, de 8:00...

  • Gerente De Proyectos De Ventas Industriales

    hace 2 semanas

    Monterrey, Nuevo León, México Insul Therm A tiempo completo

    Insul Therm es una empresa líder en el ramo de la construcción y venta de materiales de aislamientos, impermeabilizantes, construcción ligera y metales. Buscamos un profesional experimentado como Gerente De Proyectos De Ventas Industriales. Información SalarialSe ofrece un salario competitivo, calculado según el mercado laboral local, entre 3.500 y...