Arquitecto De Soluciones De Nivel Avanzado

hace 1 mes


Silao, Guanajuato, México Metaphorce A tiempo completo

**Perfil De Arquitecto De Soluciones Con Experiencia En Pre-ventas TI**

**Descripción General**:

El arquitecto de soluciones con experiencia en pre-ventas es un profesional clave en el desarrollo de propuestas técnicas y comerciales dentro del ámbito de TI. Este rol involucra diseñar soluciones tecnológicas personalizadas para clientes, evaluar sus necesidades y convertir los requisitos técnicos en propuestas de alto impacto. Además de sus habilidades técnicas, debe tener un enfoque comercial y capacidad para trabajar con equipos de ventas, generando valor durante el proceso de pre-ventas.

**Responsabilidades**:

Diseño de soluciones tecnológicas: Crear arquitecturas de TI que aborden los desafíos y necesidades específicas de los clientes, asegurando que sean escalables, seguras y alineadas con los objetivos comerciales.

Participación en pre-ventas: Colaborar con el equipo de ventas para realizar presentaciones técnicas, demostraciones y ofertas personalizadas para clientes potenciales.

Análisis de requerimientos: Identificar las necesidades de los clientes a través de reuniones y análisis de casos de uso para proponer soluciones adecuadas.

Elaboración de propuestas: Redactar propuestas técnicas y comerciales, detallando las soluciones sugeridas y sus beneficios, incluyendo presupuestos y planes de implementación.

Evaluación de tecnologías: Mantenerse actualizado en las tendencias tecnológicas (cloud, infraestructura, software, etc.) para ofrecer soluciones innovadoras que aporten valor competitivo.

Interacción con stakeholders: Actuar como punto de contacto técnico entre clientes, ventas y equipos de desarrollo, asegurando que las expectativas del cliente estén alineadas con la solución propuesta.

Gestión de pruebas de concepto (PoC): Coordinar y liderar las pruebas de concepto para validar la viabilidad técnica y asegurar que cumplan con los requisitos funcionales y de negocio del cliente.

Negociación técnica-comercial: Apoyar al equipo de ventas en la defensa técnica de la propuesta durante negociaciones comerciales.

**Habilidades Y Competencias**:

**Técnicas**:

Amplia experiencia en arquitectura de soluciones de software, infraestructura o nube (AWS, Azure, Google Cloud).

Conocimiento profundo de infraestructura TI, redes, bases de datos y seguridad.

Experiencia en tecnologías emergentes como microservicios, virtualización, containers (Docker, Kubernetes).

Familiaridad con herramientas de diseño de soluciones como Visio, Enterprise Architect, etc.

**Comerciales**:

Habilidad para traducir requerimientos técnicos en propuestas comerciales atractivas.

Capacidad de trabajar con equipos de ventas y colaborar en estrategias para cerrar negocios.

Experiencia en la gestión de relaciones con clientes y la identificación de oportunidades de crecimiento.

**Interpersonales**:

Excelentes habilidades de comunicación para interactuar con equipos técnicos y no técnicos.

Enfoque orientado a resultados y habilidades de negociación.

Capacidad para liderar proyectos de pre-ventas y coordinar esfuerzos entre departamentos.

**Requisitos**:

Formación: Ingeniería en Sistemas, Tecnologías de la Información o una disciplina relacionada.

Certificaciones: AWS Solutions Architect, Microsoft Azure Solutions Architect o certificaciones afines en pre-ventas de TI.

Experiencia: Al menos 5 años en roles de arquitectura de soluciones y 3 años de experiencia en pre-ventas TI.

Tipo de puesto: Tiempo completo.

Sueldo: $30,000.00 al mes.

Lugar de trabajo: Remoto híbrido en 36275, Silao, Gto.



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