Especialista en Ventas y Gestión de Cuentas

hace 1 semana

Xico, México Baxter A tiempo completo

Misión y Visión

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En Baxter, nuestra misión es transformar la atención médica para salvar y mantener vidas. Nuestra visión es ser líderes mundiales en soluciones de salud que mejoren la calidad de vida de nuestros pacientes.

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Nuestro Equipo

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Aprovechamos las oportunidades para conectarnos con los médicos y enfermeras que usan nuestros productos todos los días para salvar y mantener vidas. Observar su trabajo, comprender sus necesidades y construir alianzas sólidas son partes integrales de nuestro éxito.

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Tu Rol en Nuestra Organización

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Cumplir los objetivos de venta mensuales, trimestrales y anuales conforme al presupuesto por línea de negocio
- Trabajo colaborativo con los especialistas de terapia, para asegurar la generación de demanda y agotamientos de contratos
- Responsable del manejo y reportaje de información de su territorio (inventarios disponibles de producto, actividades de la competencia, precios, ventas por cliente, potenciales, etc)
- Como dueño de las cuentas asignadas en su territorio, es responsable de coordinar los esfuerzos con las áreas de apoyo para garantizar la resolución de problemas, atención de quejas y planes correctivos
- Desarrollar relaciones en las cuentas clave asignadas que garanticen el acceso a todos los niveles
- Integra técnicas de ventas y propuesta de valor de Baxter en cada intervención para satisfacer las necesidades de clientes y lograr un mayor desarrollo comercial
- Implementar estrategias que permitan anticipar la participación en clientes clave de acuerdo a los objetivos de cada línea de negocio (servicios integrales, multianuales, multimodales, etc)
- Trabajar coordinadamente con las áreas funcionales (Supply Chain, marketing, crédito y cobranza) para asegurar el agotamiento de los contratos y minimizar back orders
- Garantizar el óptimo cumplimiento de los procesos de contratación y alta de clientes en su territorio
- Actualizar constantemente el mapa político de cada cuenta asignada, identificando los influenciadores y decisores administrativos
- Responsable de gestionar soluciones administrativas y de negocio
- Responsable de la proyección de la demanda de cada línea de negocio en sus cuentas asignadas, en conjunto con el especialista; compartiendo esta información con el marketing execution
- Proveer información de las características y beneficios que ofrecen los productos de Baxter, al personal administrativo de los clientes
- Interfaz primaria para negociaciones de precios, de acuerdo a la estrategia de cada línea de negocio
- Formalizar un plan de trabajo en campo entre KAE y especialista de terapia
- Construir el compromiso de venta (semanal, mensual, trimestral, anual) e identificar funnel de oportunidades en conjunto con el especialista

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Pagos y Beneficios

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Una vez que se han alcanzado los objetivos establecidos, puede esperar pagar aproximadamente $3'000 - $5'000 mensuales dependiendo tu desempeño. Además, también podemos ofrecerte algunos beneficios como vacaciones pagadas, seguro de salud y planes de jubilación.

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¿Qué Necesitamos?

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Licenciatura en Administración, áreas Comerciales o afines

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