Gerente de Ventas y Desarrollo Comercial

hace 5 días


Santa Catarina, Nuevo León, México Cemex Operaciones Mexico A tiempo completo

En Cemex Operaciones México, estamos buscando un Gerente de Ventas y Desarrollo Comercial para apoyar en la estrategia de ventas y crecimiento del negocio.

Descripción del puesto

El/la Gerente de Ventas y Desarrollo Comercial será responsable de impulsar y asegurar los objetivos de la compañía en cuanto a las variables de volumen, precio, cobertura, cartera y participación de mercado.

Principales responsabilidades
  1. Asegurar que la gestión comercial sea basada en información y análisis actualizados sobre los mercados, utilizando herramientas tecnológicas.
  2. Registrar las acciones comerciales definidas por los gerentes y reflejar los mejores resultados derivados de estas acciones.
  3. Asegurar que el cliente conozca, utilice y capitalice las ofertas de valor como parte de la propuesta de valor de Construrama, con el objetivo de generar valor e incrementar nuestra diferenciación frente a la competencia.
  4. Planear la penetración de cada oferta de valor basada en la muestra real de clientes potenciales, considerando la composición de cada producto o servicio.
  5. Incrementar los beneficios generados a los clientes con referencia a los objetivos comerciales de precio y volumen.
  6. Estudiar y ejecutar la oferta, capacidad y logística de entrega por cada producto, lista de precios actualizada, conocer la política de pricing; hacer propuesta integral al cliente, venta de multiproductos, entre otros.
  7. Desarrollar nuevos puntos de venta; visita a obras; mejorar cobertura en puntos de venta; ejecutar acciones y reportar cambios en el plan integral.
  8. Ejecutar los objetivos de cobranza; informar al cliente puntos importantes del proceso, límite de crédito y proporcionar seguimiento de cuentas vencidas.
  9. Revisar diariamente indicadores, agendar semanalmente visitas a clientes; ejecutar acciones establecidas con respecto a la rentabilidad del cliente; todo esto a través de las herramientas tecnológicas a su disposición.
Habilidades y conocimientos requeridos
  • Licenciaturas afines a negocio, Ingenierías.
  • CEA: 350
Experiencia requerida

2 a 3 años en áreas comerciales u operativas

Conocimientos requeridos
  • Ventas
  • Administración
  • Deseable: servicio, desarrollo de negocios, asesoría de negocios
Competencias críticas
  • Enfoque al cliente
  • Enfoque a resultados
  • Toma de decisiones oportunas
  • Manejo de conflictos / Solución de problemas
  • Astucia en los negocios
  • Colaboración y coordinación
Sueldo y beneficios

$200000.00 - $280000.00 mensual

Uniformes gratuitos, Bono de asistencia, Bono de puntualidad

Turno de 8 horas, Empleo presencial



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