Gerente Nacional de Gobierno

hace 2 meses


Ciudad de México, Ciudad de México Apotex A tiempo completo

Acerca de Apotex Inc.

Apotex Inc. es una compañía farmacéutica global con sede en Canadá que se enfoca en la producción de medicamentos de alta calidad y accesibles para pacientes de todo el mundo.

Con una presencia significativa en más de 45 países, Apotex emplea a casi 8,000 personas en manufactura, investigación y desarrollo, y operaciones comerciales.

Nuestro enfoque está en la gente y es a través del coraje, pasión, colaboración y perseverancia que hacemos la diferencia en el paciente.

Resumen del Puesto

Buscamos un Gerente Nacional de Gobierno que se encargue de determinar, ejecutar y controlar los planes comerciales para el sector público, alineados con estrategias, políticas y cumplimiento.

El objetivo es asegurar el logro de los objetivos establecidos (ventas netas, margen, unidades e ingresos operativos) a corto y largo plazo.

Responsabilidades del Puesto

  1. Desarrollar y asegurar la ejecución de estrategias comerciales para aumentar el logro de ventas, margen estándar e ingresos operativos de objetivos a corto y largo plazo.
  2. Participar activamente en la definición y ejecución de estrategias de portafolio para las ventas al sector público para asegurar un negocio rentable a largo plazo.
  3. Administrar y controlar el Opex asignado y los gastos promocionales alineados con la estrategia determinada para optimizar su uso y asegurar el logro de los objetivos de ventas y OI.
  4. Trabajar con reportes directos para asegurar la generación e implementación de planes de desarrollo para identificar necesidades y seguir evolucionando como un equipo de alto rendimiento.
  5. Proporcionar al equipo las herramientas necesarias y asegurar su uso para identificar oportunidades y minimizar riesgos a través del logro de KPI comerciales (ventas, ingresos operativos, tasa de llenado, nivel de servicio, precisión del pronóstico, devoluciones, penalizaciones, cancelación).
  6. Establecer y fortalecer la imagen positiva de Apotex dentro de los principales clientes / distribuidores / contactos para el canal gubernamental.
  7. Establecer una comunicación fluida y constructiva del equipo bajo su responsabilidad con otras áreas.
  8. Recopilar información de mercado para contribuir en el establecimiento de la estrategia y decisiones comerciales adecuadas para el sector público.
  9. Según lo determinado en la estrategia de negocio, tener la capacidad de encontrar un desarrollo de nuevos clientes / canales.
  10. Proporcionar al equipo asignado una formación adecuada (formal o informal) para ayudarles a alcanzar los objetivos de negocio y el desarrollo personal/profesional.

Requisitos del Puesto

  1. Titulado en Administración, Mercadotecnia o Derecho.
  2. Conocimiento y gestión de sistemas de información pública y auditorías gubernamentales de mercado (Gob360, INEFAM, CompraNet).
  3. Procesos de Gestión de Clientes / Licitaciones Gubernamentales.
  4. Regulaciones mexicanas (comercialización al gobierno).
  5. Paquetería Office / SAP.
  6. Habilidades analíticas.
  7. Previsión.
  8. Habilidades de comunicación.
  9. Gestión de equipos / personas.
  10. Idioma inglés (medio).
  11. Mínimo de 7 a 8 años en una posición similar.
  12. 5 años en gestión de clientes/cuentas gubernamentales.


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    {"h1": "Gerente Nacional de Gobierno", "h2": "Descripción del Puesto", "p": "Nuestra empresa, Apotex, busca a un Gerente Nacional de Gobierno para liderar nuestras operaciones en este sector. Se requiere experiencia en gestión de clientes y cuentas gubernamentales, así como conocimiento de los procesos de licitación pública y las regulaciones mexicanas...

  • Gerente Nacional Gobierno

    hace 3 semanas


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    Acerca de Apotex Inc.Apotex Inc. es una compañía farmacéutica global orgullosamente canadiense que produce medicamentos de alta calidad y accesibles para pacientes de todo el mundo. Nuestro enfoque está en la gente y es a través del coraje, pasión, colaboración y perseverancia que hacemos la diferencia en el paciente.Resumen del PuestoEl Gerente...

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    hace 3 semanas


    Ciudad de México, Ciudad de México Apotex A tiempo completo

    Acerca de Apotex Inc.Apotex Inc. es una compañía farmacéutica global con sede en Canadá que produce medicamentos de alta calidad y accesibles para pacientes de todo el mundo. Nuestra empresa emplea a casi 8,000 personas en todo el mundo en manufactura, Investigación y Desarrollo y operaciones comerciales. Apotex exporta a más de 100 países y opera en...


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    Acerca de Apotex Inc.Apotex Inc. es una compañía farmacéutica global orgullosamente canadiense que produce medicamentos de alta calidad y accesibles para pacientes de todo el mundo. Apotex emplea a casi 8,000 personas en todo el mundo en manufactura, Investigación y Desarrollo y operaciones comerciales. Apotex Inc. exporta a más de 100 países y opera...


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    Acerca de Apotex Inc.Apotex Inc. es una compañía farmacéutica global con sede en Canadá que se enfoca en la producción de medicamentos de alta calidad y accesibles para pacientes de todo el mundo.Con una presencia significativa en Canadá, Estados Unidos, México e India, Apotex emplea a casi 8,000 personas en todo el mundo en manufactura,...


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    Objetivo del Puesto:Desarrollar y gestionar relaciones con clientes gubernamentales para generar ingresos y crecer en el mercado.Responsabilidades:• Desarrollar y mantener una cartera de clientes gubernamentales.• Proporcionar asesoría y soluciones financieras a clientes gubernamentales.• Identificar y aprovechar oportunidades de crecimiento en el...


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