Especialista en Operaciones Comerciales para LATAM
hace 7 días
Buscamos un Especialista en Operaciones Comerciales para LATAM que se encargue del diseño e implementación de herramientas de planificación comercial, análisis e informes que proporcionen el marco estratégico para la ejecución de ventas y la presentación de informes comerciales. El candidato ideal tendrá experiencia en el manejo de incentivos, análisis de datos y creación de dashboards.
Funciones y ResponsabilidadesAnálisis de Datos
- Asegurar la integridad de la información de ventas entre los diferentes sistemas y ejecutar análisis ad hoc que respalden iniciativas clave de ventas.
- Liderar los equipos interfuncionales (finanzas, marketing, ventas) para proporcionar información que respalde el desarrollo de recomendaciones de pronósticos para la planificación comercial y actualizaciones financieras.
- Interactuar con TI para garantizar que todos los sistemas de análisis se actualicen para satisfacer las necesidades de la compañía.
- Interactuar con los líderes comerciales para crear y entregar métricas clave que brinden información objetiva para ejecutar planes estratégicos.
- Preparar y mantener los datos de segmentación de mercado.
Administración de Precios
- Proporcionar a los equipos de marketing análisis, tendencias, ideas sobre carteras. Análisis de indicadores sobre tendencias de descuento, volumen de precios, descuentos, etc.
- Liderar el proceso de administración de precios, mejora continua en los procesos para aprovechar al máximo la eficiencia y garantizar una respuesta oportuna a las condiciones del mercado.
- Proporcionar información para fortalecer el desarrollo e implementación de estrategias y políticas de precios para la empresa, identificar tendencias emergentes y áreas de oportunidad y riesgo.
- Enlace con el departamento de TI y precios regionales para desarrollar herramientas para optimizar y estandarizar procesos analíticos y transaccionales.
- Responsable de comunicar los problemas relacionados con las actividades comerciales o las oportunidades para el siguiente nivel de gestión.
- Responsable de desarrollar métricas y herramientas para la creación, control, aprobación, archivo y monitoreo de contratos comerciales.
Incentivos
- Responsable del cálculo y mantenimiento de las herramientas de incentivo para la fuerza de ventas de LATAM.
- Informar a HR los incentivos variables por persona.
- Responsable de informar a Contraloría las provisiones a hacer por pago de incentivos.
- Realiza otras obligaciones asignadas según sea necesario.
- Escalar temas altamente complejos y conflictivos, asegurando la equidad y las decisiones de cumplimiento.
Requisitos
- Título de grado/Licenciatura: preferentemente en Negocios, Mercadotecnia, Finanzas, Estadística, Matemáticas y/o Tecnologías de la información.
- + 3 años de experiencia en reportes y análisis de información para alta gerencia.
- + 3 años de experiencia en el manejo de incentivos.
- + 2 años de experiencia en SAP SD.
- + 2 años de experiencia en PowerBI.
- Habilidad para integrar y administrar información procedente de varias fuentes de datos.
- Experimentado en trabajar grandes cantidades de datos.
- Conocimientos de Excel avanzado, PowerPoint y manejo de datos.
- Gestión de diversos proyectos simultáneos.
- Profundo conocimiento y experiencia en creación de dashboards en Incorta, u otras herramientas de visualización, (tableau, SAS, Power BI, etc.).
- Resolución creativa de problemas.
- Excelentes habilidades de presentación verbal y escrita tanto en inglés como español. Portugués deseable.
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Especialista Financiero
hace 1 semana
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Especialista en Ventas Comerciales
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Especialista en Apoyo de Operaciones
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Ejecutivo Comercial Senior
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Especialista en Apoyo de Operaciones
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Especialista en Pruebas Funcionales
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