Gerente de Ventas Senior para OD Prime

hace 5 días


Xico, México Oracle A tiempo completo

La misión principal es liderar, planificar, gestionar y desarrollar un equipo de representantes/mánager de ventas de OD Prime. Desarrolla e implementa una estrategia integral que maximice las oportunidades de Oracle en un subconjunto de productos, líneas de productos o servicios directamente o a través de socios en cuentas de tamaño pequeño y mediano.

Gestiona un equipo de representantes/mánager de ventas de OD Prime para un territorio/región. Participa como miembro del equipo en la planificación estratégica y táctica de la división. Desarrolla relaciones de trabajo con gerentes de campo de licencia, consultoría, educación y/o apoyo para desarrollar planes de cuenta conjuntos.

Desarrolla y ejecuta planes estratégicos utilizando recursos de varias funciones de marketing y ventas para maximizar los ingresos con la orientación frecuente del gerente o director del área. Responsable de coaching, gestión del desempeño y desarrollo profesional del personal. Gestiona las escaladas y participa directamente en situaciones de ventas complejas para negociar y/o resolver disputas y garantizar la satisfacción del cliente.

Ayuda en el desarrollo de planes a corto, medio y largo plazo para lograr objetivos estratégicos. Interactúa regularmente en todas las áreas funcionales con altos directivos o ejecutivos para garantizar que se cumplan los objetivos de la unidad. Capacidad de influir en el pensamiento o ganar la aceptación de los demás en situaciones sensibles. Mediante la comprensión de los productos y servicios de Oracle.

Capacidad de dirigir el equipo de ventas en todas las áreas del ciclo de ventas. Habilidades efectivas de comunicación escrita y verbal. Capacidad para negociar precios, otras concesiones y términos y condiciones. Fuerte capacidad cuantitativa, analítica y de resolución de conflictos. Grado en Negocios o Ciencias de la Computación preferido.

Más de 7 años de experiencia en ventas o gestión de ventas.

El salario estimado para este cargo es entre $120,000 y $180,000 anuales, dependiendo de la ubicación y la experiencia del candidato.



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