Ejecutivo de Cuentas Estratégicas
hace 2 meses
Ejecutivo de Cuentas Estratégicas
Código de seguimiento
Descripción del trabajo
OBJETIVO:
El profesional será responsable de la gestión y expansión del portafolio de productos de la empresa en el sector de MRO, Equipos de Protección Personal (EPP) y marca privada, así como de todas las líneas de negocio que se establezcan en función de los objetivos comerciales del periodo correspondiente.
ACTIVIDADES Y RESPONSABILIDADES:
1. Elaborar cotizaciones para soluciones industriales que integren MRO, EPP y servicios técnicos, siguiendo los procedimientos internos, con el fin de aumentar la densidad y fomentar el crecimiento de las operaciones con los clientes actuales y potenciales.
2. Participar en programas de capacitación continua en el área comercial para promover el portafolio de productos y servicios de la empresa.
3. Familiarizarse y dominar las herramientas digitales disponibles, como Maps, Salesforce, plataformas de comercio electrónico, B2B y sistemas de vending.
4. Revisar y actualizar de manera constante los contratos de los clientes en el sistema y en el área jurídica, conforme a los procedimientos aplicables.
5. Realizar prospección constante, evaluación y desarrollo de clientes y/o zonas geográficas asignadas por la gerencia, ingresando leads y oportunidades en la plataforma SF para su seguimiento adecuado.
6. Colaborar con el Gerente Distrital y/o Subdirector en situaciones donde la negociación exceda su autoridad, como ajustes de precios o servicios especiales solicitados por el cliente.
7. Planificar semanalmente su trabajo y medir su progreso en tiempo real utilizando las herramientas tecnológicas disponibles.
8. Cumplir con las políticas vigentes de la empresa y reportar de inmediato cualquier irregularidad.
9. Identificar junto a su supervisor inmediato productos o servicios con márgenes bajos, proponiendo y desarrollando alternativas que mejoren la rentabilidad a través del nuevo sistema de precios dinámicos.
10. Mantener un pipeline activo de proyectos de servicios técnicos que aseguren el cumplimiento de las metas de ventas en ese segmento.
11. Participar activamente en reuniones de ventas, aportando iniciativas y técnicas que contribuyan al logro de los objetivos grupales.
12. Generar reportes, presentaciones, análisis de negocio y estudios de caso según lo requiera su supervisor inmediato.
13. Cumplir con todos los procedimientos y políticas del Sistema de Gestión Integrado (SGI) y adherirse a los códigos de conducta y ética de la empresa.
14. Realizar cualquier actividad adicional que sea pertinente a su puesto o departamento.
EXPERIENCIA:
Se requiere un mínimo de 3 años de experiencia en ventas industriales, desarrollo de negocios, contacto con clientes, cierre de proyectos y crecimiento de cartera asignada, con comprobación de logros.
CONOCIMIENTOS:
1. Catálogo de productos industriales (EPP y MRO)
2. Operación de plataformas digitales
3. Aplicaciones industriales
4. Conocimientos comerciales
ESCOLARIDAD:
Licenciatura o Ingeniería
IDIOMAS:
Inglés
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