Gerente Comercial Senior

hace 1 mes


Ciudad de México, Ciudad de México WTW A tiempo completo
Descripción del Cargo

Como Gerente Comercial Senior serás responsable de asegurar la implementación efectiva de estrategias comerciales para lograr el crecimiento y posiciónamiento sólido de WTW en el mercado latinoamericano. Debes tener experiencia en ventas y gestión de clientes, con un historial comprobado de éxito en la generación de ingresos y retención de clientes.

Estructura Organizativa

Reporta directamente al Director General de WTW en México, formando parte del Comité Ejecutivo del país. Colaborarás estrechamente con los equipos de Sales & Client Management regionales, Marketing, Broking, Operaciones, Finanzas y Recursos Humanos para alcanzar los objetivos comunes del país.

  • Comprende y formula estrategias de posicionamiento en industrias clave, investigando y analizando tendencias, necesidades particulares de costo y largo plazo, canales tradicionales y no tradicionales de venta, analizando a competidores para mantener una ventaja competitiva.
  • Articula la ejecución del plan de ventas nuevas y posicionamiento en el mercado, identificando nuevas relaciones potenciales para expandir la base de clientes.
  • Lidera la elaboración de propuestas de valor (RFPs) en conjunto con las áreas correspondientes, asegurando la adecuada representación e involucramiento de expertos de materia.
  • Consolida presupuestos de venta nueva, establece metas al equipo comercial en coordinación estrecha con las diferentes líneas de negocio, comunicando de manera efectiva a los diferentes niveles según se requiera.
  • Estructura y gestiona el ciclo laboral del equipo de ventas, asegurando la correcta contratación de talento, desarrollo de habilidades y competencias, nivel de compromiso, cumplimiento de los valores, estándares de normatividad, políticas y procedimientos.
  • Trabaja en estrecha colaboración con el Comité Ejecutivo del país, equipos de Sales & Client Management regionales así como Marketing, Broking, Operaciones, Finanzas y Recursos Humanos para garantizar una colaboración, coordinación y comunicación efectiva.
  • Establece y mantiene relaciones comerciales con clientes, proveedores y otros socios comerciales clave.
Requisitos del Candidato

Los Requerimientos

  • Título Universitario y 8 a10 años de experiencia en los que se espera haya desarrollado y demuestre sólidas habilidades en:
    • Experiencia en ventas y gestión de clientes, con un historial comprobado de éxito en la generación de ingresos y retención de clientes.
    • Comprensión de los procesos y técnicas de venta y cómo gestionar y desarrollar relaciones con los clientes.
    • Orientación al cliente, escucha activa y dedicación para satisfacer las necesidades y expectativas de los clientes.
    • Empuje para que las cosas sucedan y capacidad de adaptar las estrategias de venta y gestión de clientes en consecuencia.
    • Liderazgo para guiar y motivar a su equipo de ventas y gestión de clientes.
    • Comunicación efectiva esencial para comunicarse con diferentes partes interesadas.
    • Habilidades analíticas y financieras - capacidad para utilizar datos e información para informar las decisiones comerciales.
    • Habilidades de negociación, ya que estará involucrado en acuerdos y contratos con clientes y proveedores.

Igualdad de oportunidades en el empleo

Salario estimado: entre $500,000 y $700,000 MXN anuales, dependiendo de la experiencia y habilidades del candidato.


  • Gerente Comercial Senior

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