Ejecutivo de Cuentas Subdistribuidores

hace 1 mes


Ciudad de México, Ciudad de México JTI A tiempo completo

Buscamos un profesional experimentado para unirse a nuestro equipo de Ventas Subdistribuidores en JTI.

Como Ejecutivo de Cuentas Subdistribuidores, serás responsable de cumplir y exceder los indicadores mensuales a través de la negociación con los dueños Subdistribuidores y la ejecución de acompañamiento de campo con la fuerza de ventas.

Debes incrementar la oferta de nuestras marcas actuales y lanzamientos de nuevos productos con los dueños y la fuerza de ventas del Subdistribuidor.

Entre tus responsabilidades se encuentran:

  • Usar y cuidar las herramientas de trabajo destinadas para tus actividades laborales, informando su estado a las áreas y jefe directo responsable cuando sea necesario.
  • Cumplir con la agenda mensual: visitar puntualmente a Subdistribuidores (Dueños), visitar a la fuerza de ventas capacitación y mercado, seguir el seguimiento administrativo a pedidos, liberaciones de Cartera, NCR'S pendientes y Provisiones.
  • En tus visitas mensuales, gestionar y negociar con el dueño de la Subdistribuidora y acompañar en campo a la fuerza de ventas, con la finalidad de capacitar, habilitar a los vendedores en los productos de las marcas.
  • En la parte administrativa, seguir el seguimiento a Ventas (análisis, forecast, estimados de cierre), seguir el seguimiento a cartera y pedidos de los subdistribuidores.
  • Mantener una red de subdistribuidores con la estructura necesaria para llegar al cliente y consumidor.
  • Realizar la revisión de Negocio con el Dueño/Gerente.
  • Visitar constantemente los puntos de venta por cada uno de los subdistribuidores, garantizando los modelos de ejecución y la actualización permanente de la información.
  • Da seguimiento semanal a estados de cuenta de tus subdistribuidores.
  • Acompañar al vendedor en ruta y proporcionar una retroalimentación sobre lo visto en campo.
  • Garantizar la correcta comunicación y ejecución de las actividades del Cycle Plan mensual a los subdistribuidores a cargo.

Requisitos:

  • 4 años de experiencia como Ejecutivo de Cuenta para empresas de bienes de consumo masivo.
  • Inglés básico.
  • Experiencia en negociación con Dueños de los negocios: Planes Comerciales, Catalogaciones, Días de crédito, Cobranza de Cartera morosa, Objetivos de Ventas.
  • Uso y dominio en paquetería de Microsoft Office: Excel, Power Point.
  • Manejo de grupos de +10 personas (vendedores de ruta terceros).
  • Conocimiento de mercado en Subdistribuidores.
  • Manejo de automóvil (conocimiento de traslados en carretera).

Si eres una persona entusiasta, experimentada, autónoma y orientada a resultados que disfruta de los desafíos en un entorno diverso, este es el siguiente paso en tu carrera.



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