Especialista en Ventas y Clínica de Alto Impacto

hace 19 horas


Ciudad de México, Ciudad de México Terumo BCT A tiempo completo
Resumen del Cargo

Clinic Specialist and sales representative - Baja California

Datos Relevantes:
  • Tiempo parcial (25 visitas promedio por mes)
Papel del Funcionario:

Es el primer contacto con los clientes para promoción y venta de productos y servicios. Responsable de coordinar ventas en su territorio, realizar entrenamientos clínicos y servicios que requiera el cliente.

Funciones y Responsabilidades Principales:
  1. Su objetivo principal es lograr y exceder la cuota de ventas territorial con estrategias de venta basadas en objetivos SMART.
  2. Responsable de dar entrenamiento clínico en bancos de sangre y hospitales a personal clínico en fraccionamiento, flebotomía y aféresis principalmente.
  3. Se relaciona de forma efectiva y propositiva en todos los niveles en bancos de sangre y hospitales.
  4. Familiariza con documentos regulatorios: registros sanitarios, FDA, CE, CLV e ISO. Capaz de ingresar descripciones de productos en bases de licitación.
  5. Prepara planes de trabajo de manera semanal y mensual.
  6. Analiza el progreso de la productividad del equipamiento invertido por la empresa, capaz de realizar estrategias para incrementarla.
  7. Reporta al gerente de ventas, actualiza perfiles de cliente, cierra negociaciones, contratos y da seguimiento a oportunidades de negocio.
  8. Mantiene fuerte relación con distribuidores, creando estrategias ganar-ganar para retener cuentas clave.
  9. Penetra a cuentas de la competencia usando habilidades de negociación y conocimiento de producto, ofreciendo soluciones integrales.
  10. Visita y llama a sus clientes asignados frecuentemente.
Requisitos Mínimos de Calificación:

Licenciatura, preferentemente en ciencias de la salud (Enfermería, QFB, QFB, QCB).

  • Inglés: 75%
Experiencia/Habilidades:
  • Experiencia en banco de sangre a nivel Usuario o nivel comercial como capacitador (2 años mínimo).
  • Experiencia en manejo de ventas en industria de dispositivos médicos deseable.
  • Conocimientos de licitaciones nivel intermedio en las diversas etapas: búsqueda, juntas de aclaraciones, presentaciones.
  • Habilidades de negociación, comunicación y presentación.
  • Sólidos conocimientos comprobables de Windows office (Excel, Powerpoint, Word).
  • Disponibilidad para viajar (>50%).
Compensación:

La compensación anual aproximada para este puesto es $500,000 MXN, sin incluir beneficios adicionales.



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