Gerente Comercial

Propósito del puesto

Liderar la identificación, estructuración y cierre de oportunidades de negocio en México (sector industrial/privado y entidades públicas), combinando inteligencia de mercado, desarrollo de pipeline, negociación comercial/contractual y gestión de stakeholders regulatorios, con foco en soluciones de energía renovable, almacenamiento y esquemas híbridos (incluyendo modelos de distribución/representación de tecnología cuando aplique).

El rol debe llevar oportunidades desde prospección hasta transacción/contrato, coordinando internamente con ingeniería, finanzas, legal, operaciones y dirección.

Responsabilidades clave

• Desarrollar y ejecutar la estrategia Go-to-Market y el plan de crecimiento (segmentos industriales prioritarios, geografías, verticales, y soluciones: solar, storage, eólico, híbridos).
• Construir pipeline (lead generation), calificar oportunidades y liderar la originación/BD de proyectos y transacciones (greenfield, adquisiciones, co‑desarrollo u otras alianzas).
• Liderar el relacionamiento con clientes/ofertantes/contrapartes (industriales, utilities/offtakers, agregadores, brokers, consultores y actores públicos) para originar oportunidades y cerrar acuerdos.
• Estructurar, negociar y coordinar el cierre de contratos comerciales (p. ej., offtake/PPAs cuando aplique, acuerdos de suministro, co-desarrollo, compraventa, y/o acuerdos de distribución/representación)
• Coordinar la debida diligencia comercial (riesgos, supuestos, retornos) y el "handoff" ordenado a equipos de desarrollo/ejecución/operación tras el cierre.
• Monitorear y analizar temas regulatorios/políticos que impacten el negocio (permisos, interconexión, certificaciones, normatividad aplicable, riesgos país/industria) y proponer estrategias de mitigación.
• Gestionar y dar seguimiento a iniciativas de relación institucional (asociaciones, cámaras, grupos de trabajo) para habilitar mercados y reducir fricción regulatoria.​
• Preparar materiales ejecutivos (investment memos, presentaciones, talking points) para comité, inversionistas y dirección, y participar activamente en la narrativa comercial frente a clientes.​
• En caso de líneas de negocio tipo distribución tecnológica: administrar forecast, soporte a órdenes, términos comerciales (Incoterms, aceptación), coordinación de certificaciones México, y lineamientos de marca/compliance del proveedor.

Interacciones y "Stakeholders"

• Internos: Dirección, Comercial/Organization, Finanzas, Legal, Ingeniería, Operaciones/Asset Management.
• Externos: Clientes industriales, Clientes domesticos, Entidades Públicas, Proveedores Tecnológicos(OEM), Asociaciones, Consultores, y Contrapartes de Contratos (offtakers/intermediarios).

Requisitos (perfil sugerido)

• Experiencia sólida en desarrollo de negocios/origination/estrategia comercial en energía (ideal: renovables + almacenamiento) y manejo de procesos de negociación/cierre.
• Capacidad demostrada para hacer análisis de mercado, modelación económica/financiera a nivel comercial y construir casos para inversión/decisión.
• Conocimiento práctico de regulación/política energética y habilidad para trabajar con stakeholders institucionales (enfoque "riesgo + oportunidad").
• Habilidades fuertes de comunicación ejecutiva, gestión de múltiples frentes, y coordinación de equipos multidisciplinarios.
• Dominio de herramientas de productividad y análisis (Excel/PowerPoint) y comodidad con fuentes de datos/"public databases" para investigación de mercado.
• Experiencia (o base sólida) en canal de distribución/representación: forecast, órdenes, logística/entrega, aceptación, y postventa.
• Entendimiento práctico de certificaciones y compliance para equipos (baterías/inversores/ESS) y disciplina para condicionar ventas a certificación.