Gerente Comercial Sr.

hace 3 días

Mexico City Metropolitan Area VON DER HEIDE A tiempo completo


México
|
Posición confidencial

Acerca de la compañía

Empresa farmacéutica
multinacional de origen europeo
, con presencia consolidada en México y un fuerte compromiso con la
innovación, la calidad, el cumplimiento regulatorio y la ética
. La organización colabora estrechamente con
profesionales de la salud, instituciones médicas y socios estratégicos
, y se encuentra en una etapa de crecimiento y fortalecimiento de su estrategia comercial.

El reto

Buscamos un/a
Gerente Comercial Senior
que lidere la estrategia comercial en México, impulsando el crecimiento rentable del negocio, el desarrollo de nuevas oportunidades y la consolidación de relaciones estratégicas con clientes clave, en alineación con los lineamientos corporativos internacionales.

Principales responsabilidades

  • Definir e implementar la
    estrategia comercial nacional
    (corto, mediano y largo plazo).
  • Analizar mercado, competencia y desempeño comercial para identificar oportunidades de crecimiento.
  • Desarrollar nuevas oportunidades de negocio alineadas a los objetivos corporativos.
  • Gestionar relaciones estratégicas con
    hospitales, cadenas de farmacias, distribuidores, mayoristas y profesionales de la salud
    , garantizando cumplimiento normativo.
  • Liderar negociaciones comerciales, contratos y acuerdos de suministro.
  • Coordinar lanzamientos de productos y campañas promocionales junto con Trade Marketing.
  • Monitorear KPIs comerciales, forecast y presupuesto de ventas, proponiendo planes de mejora continua.
  • Mantener comunicación constante con el corporativo internacional para reportes y alineación estratégica.
  • Liderar, desarrollar y fortalecer al equipo comercial.

Perfil que buscamos

  • Licenciatura en Administración, Negocios o carrera afín (titulado/a).
  • +5 años de experiencia
    en posiciones comerciales senior dentro de la
    industria farmacéutica
    .
  • Experiencia sólida en
    Key Account Management, negociación y planeación comercial-financiera
    .
  • Inglés avanzado (interacción frecuente con equipos internacionales).
  • Disponibilidad para viajar.
  • Manejo de CRM, auditorías de mercado y herramientas de análisis comercial.

Competencias clave

  • Pensamiento estratégico
  • Orientación a resultados
  • Liderazgo y desarrollo de talento
  • Planeación y organización
  • Trabajo colaborativo
  • Capacidad analítica y numérica
  • Construcción de equipos de alto desempeño

¿Qué ofrece la posición?

  • Rol estratégico con
    alto impacto y visibilidad
    en el negocio.
  • Interacción directa con comité directivo y equipos globales.
  • Entorno profesional estructurado, ético y orientado a resultados.
  • Paquete de compensación competitivo
    , acorde al nivel de la posición.


Si te interesa un desafío estratégico en la industria farmacéutica y cumples con el perfil, postúlate o envíanos tu CV.

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