Gerente Comercial Cd. Mx

hace 7 días

Ciudad de México, Ciudad de México People Cloud A tiempo completo

Importantante Centro de Perfeccionamiento Directivo con trayectoria de más de 57 años solicita para su centro Ciudad de México:

Gerente Comercial

Misión del puesto: Supervisar, desarrollar y acompañar al equipo de ventas, garantizando la correcta ejecución de la estrategia comercial institucional en el sector educativo. Será responsable de validar la gestión en Sales Force, la efectividad de la agenda comercial y el cumplimiento de los objetivos de venta, asegurando la alineación con los planes estratégicos de la organización y fomentando el desarrollo profesional del equipo.

Responsabilidades principales:

Supervisión diaria de la gestión comercial

Revisar, validar y retroalimentar la actividad comercial registrada en Salesforce.

Asegurar que cada vendedor cumpla con los estándares de registro, seguimiento y cierre de oportunidades.

Supervisar la ejecución de visitas, presentaciones y negociaciones con instituciones educativas.

Gestión de indicadores y resultados

Analizar de manera diaria, semanal y mensual, los indicadores clave de desempeño (KPI): visitas, oportunidades, cierres, conversión, ingresos, etc.

Elaborar reportes de avance y proponer acciones correctivas para garantizar el cumplimiento de metas.

Alinear objetivos individuales con las metas por unidad y por programa.

Planificación y seguimiento

Revisar y aprobar los planes comerciales de cada vendedor.

Dar seguimiento a la ejecución de actividades estratégicas y campañas específicas.

Asegurar el cumplimiento de calendarios, agendas y compromisos con clientes institucionales.

Entrenamiento y desarrollo a la fuerza comercial.

Capacitar y acompañar al equipo en técnicas de venta consultiva, negociación y cierre.

Brindar entrenamiento continuo en información institucional, productos y servicios educativos.

Identificar brechas de desempeño y diseñar planes de mejora individuales.

Gestión estratégica y liderazgo

Motivar y guiar al equipo hacia una cultura de alto desempeño, orientación a resultados y mejora continua.

Colaborar con las áreas de marketing, operaciones y académico para asegurar la coherencia en la oferta comercial.

Participar en la definición de estrategias comerciales y propuesta de nuevos productos o servicios educativos.

Perfil profesional

Formación: Licenciatura en Administración, Marketing, Educación, Negocios o carrera afín. (Deseable Maestría o especialización comercial).

Experiencia: Mínimo 5 años en gestión comercial, preferentemente en el sector educativo (editoriales, servicios académicos, soluciones tecnológicas para instituciones, etc.).

Experiencia comprobable en liderazgo de equipos de ventas (presenciales y remotos).

Dominio de Salesforce u otros CRM.

Conocimiento de indicadores de gestión comercial, forecasting y metodologías de ventas.

Competencias clave

Liderazgo y gestión de equipos.

Pensamiento estratégico y orientación a resultados.

Comunicación efectiva y habilidades de coaching.

Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos.

Planeación y organización.

Adaptabilidad al cambio y conocimiento del entorno educativo.

Indicadores de éxito

Cumplimiento mensual y trimestral de metas de ventas.

Aumento de la productividad comercial del equipo.

Incremento en la calidad y cantidad de registros en Salesforce.

Mejora de los indicadores de conversión y retención de clientes.

Nivel de satisfacción del equipo y clientes institucionales.

Si te apegas al perfil, postúlate por este medio, te estamos esperando. Estamos seguros de que tu contribución será de gran valor para la organización.

  • Gerente comercial

    hace 3 días

    Ciudad de México, Ciudad de México GAYAMX A tiempo completo

    GAYA. Empresa líder en el giro de Construcción, enfocada principalmente en los sectores: Corporativo, hotelero, comercial, tecnológico.Estamos en búsqueda del mejor talento como:Gerente ComercialPropósito del puesto:Prospección de cuentas, gestionar y desarrollar relaciones comerciales con clientes clave en la industria con el objetivo de maximizar las...

  • Gerente Comercial Retail

    hace 1 semana

    Ciudad de México, Ciudad de México FTK Beauty Group A tiempo completo

    Si hoy eres un Gerente Comercial sólido y sabes que estás listo(a) para jugar en otra liga, este rol es para ti.Buscamos a quien puedatomar el control del área comercial retail, elevar resultados, profesionalizar equipos y convertir metas en crecimiento real.Aquí no se administra la inercia:se construye y se lidera.El retoDirigir la estrategia comercial...

  • Gerente Comercial

    hace 6 días

    Ciudad de México, Ciudad de México People Cloud A tiempo completo

    Centro de formación y perfeccionamiento Directivo con sólida trayectoria solicita:Gerente comercialFormación Académica:Licenciatura en Administración, Negocios, Comunicación, Educación o áreas afines. Deseable especialidad o maestría en Dirección Comercial, Educación Ejecutiva o Desarrollo de Talento.Experiencia Profesional: Mínimo 5 años en...

  • Gerente Comercial

    hace 6 días

    Ciudad de México, Ciudad de México LaTeam Partners A tiempo completo

    Gerente Comercial / Gerente GeneralUbicación:Ciudad de MéxicoTipo de esquema:Presencial, con disponibilidad para viajar en caso de ser necesarioReporta a:Presidencia comercialEmpresa multinacional, con presencia en México y posicionada dentro del Top 5 de la industria de juguetes, se encuentra en la búsqueda de una Gerente Comercial / Gerente General...

  • Gerente Comercial En Entrenamiento

    hace 3 días

    Ciudad de México, Ciudad de México Profuturo A tiempo completo

    Vacante: Gerente Comercial (AFORE)Responsabilidades claveEjecutar la estrategia de retención y desistimiento de cambios de AFORE .Reclutar, capacitar y desarrollar asesores especializados en retención .Dar seguimiento diario a indicadores de desempeño y resultados por asesor.Acompañar, asesorar y retroalimentar al equipo para mejorar la efectividad...

  • Gerente comercial

    hace 7 días

    Ciudad de México, Ciudad de México Nohau Capital Humano A tiempo completo

    Crece y Desarróllate como Gerente ComercialSomos la primera institución financiera en México especializada en la industria audiovisual publicitaria. Queremos que tu talento conecte a empresas con sus sueños… y que tú también crezcas con nosotrosNos enfocamos en financiar producciones publicitarias, rentas de equipo y gestionamos incentivos fiscales...

  • Gerente Comercial de Ventas

    hace 4 días

    Ciudad de México, Ciudad de México Aliat Universidades A tiempo completo

    Responsabilidades:·Garantizar el cumplimiento del presupuesto de ventas (NI y precio) de cada línea de negocio a su cargo través del seguimiento al proceso de ventas, presupuesto de becas y herramientas comerciales definidas.·Diseñar estrategias comerciales como: prospección local y foránea, pase automático, entre otras·Creación de campañas de...

  • Gerente General/Comercial

    hace 1 semana

    Ciudad de México, Ciudad de México Humana 11 A tiempo completo

    Importante empresa esta en busca de un Gerente General/comercialRequisitos:Licenciatura en Administración, Negocios Internacionales, Agronegocios, Ingeniería Industrial o afín.Mínimo 3 años en puestos GerencialesExperiencia comprobable en manejo de cadenas de frío, control de inventarios perecederos y cadena de suministro.Funciones claves:1....

  • Desarrollador JAVA Cd. Mx Polanco

    hace 3 días

    Ciudad de México, Ciudad de México en Orion Innovation A tiempo completo

    Orion Innovation is a premier, award-winning, global business and technology services firm.  Orion delivers game-changing business transformation and product development rooted in digital strategy, experience design, and engineering, with a unique combination of agility, scale, and maturity.  We work with a wide range of clients across many industries...

  • Gerente Comercial exp en Venta de Capacitaciones

    hace 1 semana

    Ciudad de México, Ciudad de México PROFESIONALES DE HERRAMIENTAS A tiempo completo

    GERENTE COMERCIAL EXP EN VENTA DE SERVICIOS DE CONSULTORÍA Y CAPACITACIÓNDescripción del puestoEstamos en búsqueda de un Gerente Comercial apasionado por las ventas y con habilidades estratégicas para impulsar servicios de alto impacto. Este puesto es ideal para alguien con visión comercial, habilidades de liderazgo y fuerte orientación a...