KAM Conveniencias

Nuestro cliente es una compañía multinacional líder del sector consumo masivo, con marcas de alta rotación y posicionamiento premium, que se encuentra en un momento clave de ajuste, consolidación y crecimiento estratégico en México. El foco del negocio está en ejecución impecable, rentabilidad, toma de decisiones basada en data y perfiles con alto nivel de autonomía y accountability.

Para el canal de conveniencia, buscan un Key Account Manager Senior, con mentalidad hands-on, alto nivel de autonomía y ownership, capaz de gestionar cuentas complejas de principio a fin, con una fuerte capacidad analítica y una clara orientación a resultados..

Este rol es clave para fortalecer y desarrollar clientes estratégicos como Oxxo, 7-Eleven, Farmacias Benavides, Farmacias del Ahorro, Soriana, HEB, entre otros.

Tendrás un rol 100% hands on, con alto nivel de autonomía y responsabilidad directa sobre el negocio:

• Gestionar y desarrollar cuentas del canal conveniencia, con ownership total del performance comercial.
• Definir y ejecutar la estrategia comercial para cada cliente, alineando sell-in, sell-out, rentabilidad y ejecución.
• Negociar condiciones comerciales, pricing, promociones, resurtido y planes de crecimiento.
• Analizar información financiera: márgenes, Gross to Net, rotación, inventarios y capital de trabajo.
• Construir escenarios de venta y planes de acción basados en data.

• Dar seguimiento a KPIs operativos y estratégicos del canal.

• Trabajar de forma cercana con áreas internas (Supply, Finanzas, Marketing) para asegurar ejecución end-to-end.

• Visitar clientes de manera recurrente.

• 3 a 5 años de experiencia comprobada como KAM en canal conveniencia.
• Experiencia real manejando cuentas (no roles de soporte).

• Perfil altamente autónomo, autodirigible y con mucho drive.

• Sólidas habilidades de negociación y comunicación asertiva.

• Análisis financiero fuerte y manejo de data.

• Alta tolerancia a la frustración y resiliencia.

• Inglés intermedio alto/avanzado (B2).

• Disponibilidad para trabajo en campo y visitas a clientes.

• Background en consumo masivo (indispensable).

• Ownership y accountability total sobre el negocio.

• Mentalidad analítica y toma de decisiones basada en data.

• Agilidad, autonomía y criterio comercial.

• Comunicación directa y efectiva, capaz de gestionar desacuerdos y conversaciones críticas con criterio y foco en resultados.

• Orientación a resultados y rentabilidad.

• Mentalidad emprendedora, incluso viniendo de multinacionales.

• Salario base competitivo +
  Bono de productividad + Beneficios
• Auto
• Vale de gasolina
• Estacionamiento.
• Seguro de gastos médicos mayores.
• Seguro de vida.
• Seguro de gastos médicos menores.
• Seguro dental.
• Vale de despensa.
• Prima vacacional
• 12 días de vacaciones.

Modalidad & Jornada

• Esquema Flexible con un gran componente presencial.
• Lunes a viernes

Envía tu CV y embárcate en este proceso

Un abrazo,

T-mapp Team