Gerente de Ventas

Gerente de Ventas (Integradora soluciones de tecnología OT IT)

Estamos buscando al mejor talento para la posición
Gerente de Ventas para una empresa integradora de tecnología
, la posición estará localizada en
Zona de Santa Fe, Ciudad de México
.

Somos una empresa mexicana, con más de 15 años de experiencia en el diseño e implementación de soluciones a la medida en el ámbito de Telecomunicaciones, Automatización y Control, Telemetría y Ciberseguridad Industrial, así como Servicios de Mantenimiento y Administrados, enfocados principalmente a la industria de telecomunicaciones, energía, Petróleo y Gas.

OFRECEMOS:

· Sueldo atractivo de acuerdo con conocimientos y aptitudes.

· Prestaciones de Ley y superiores

· Prestaciones ejecutivas

· Excelente ambiente de trabajo y oportunidad de desarrollo

· Estabilidad laboral

· Esquema de trabajo híbrido

REQUISITOS:

• Ingeniero en sistemas, telecomunicaciones, electrónica o similar con orientación comercial.
• Experiencia: 5 a 6 años como Gerente de Ventas, KAM o Desarrollador de Ventas Senior
• Deseable experiencia en empresas con manejo de proyectos
• Experiencia en integradoras de soluciones de tecnología, automatización y control industrial, telecomunicaciones, TI, telemetría, ciberseguridad.
• Experiencia en la venta de proyectos llave en mano
• Idioma: inglés avanzado

OBJETIVO DEL PUESTO:

Generar ventas que contribuyan al plan estratégico anual de la empresa, a través de un plan de negocios que incluya prospección de clientes, elaboración de propuestas, penetración de cuentas nuevas y actuales cuentas, identificación de industrias a enfocarse.

RESPONSABILIDADES Y FUNCIONES GENERALES:

• Generar ventas anuales con base a los KPI's definidos anualmente.
• Crear un embudo (pipeline) de ventas de soluciones integrales, con base a la estrategia comercial de la compañía.
• Alcanzar los objetivos trimestrales definidos mediante una cuota y el cumplimiento del envío del pronóstico comercial con las condiciones comerciales esperadas de cada una de las oportunidades.
• Responsable por el logro de los objetivos de ventas.
• Logro de objetivos financieros de la empresa en una cuenta específica o un conjunto de cuentas, incluyendo KPI´s, rentabilidad del cliente, distribución de servicios y cuota del mercado.
• Desarrollar negocios, de forma segmentada, con cuentas clave mediante la aplicación de estrategias efectivas de venta.
• Identificar y dirigir oportunidades de negocio online y offline, dentro de las cuentas clave, la cuota de mercado, el crecimiento y la posición competitiva de las diferentes soluciones de tecnología de la empresa.
• Establecer relaciones con personas clave para las cuentas nuevas y establecidas.
• Desarrollar el plan de ventas y los planes de proyectos específicos para cuentas clave.
• Monitorear y ajustar el plan de ventas para asegurar que los objetivos se cumplan.
• Negociar con clientes planes e iniciativas con entendimiento de las métricas claves requeridas para establecer metas en conjunto.
• Asegurar el portafolio correcto para cumplir con los fundamentales de venta en las principales plataformas.
• Controlar, gestionar el presupuesto e inversión del cliente
• Desarrollar las previsiones de ventas precisas e informes.
• Analizar y elaborar recomendaciones para las oportunidades de negocio de los clientes, así como las posibles amenazas.
• Realizar el análisis económico y competitivo.
• Liderar el desarrollo del plan de ventas e inversión anual con los clientes, así como reuniones mensuales de seguimiento detallado de ejecución (al menos una reunión mensual y donde se revisan los resultados vs los objetivos).
• Liderar actividades comerciales para la atracción de nuevos clientes.
• Trabajar en equipo con las diferentes áreas para lograr las mejores cuentas para la compañía.
• Elaboración de cotizaciones técnicas y financieras.
• Analizar las cuentas actuales de clientes para su asignación al equipo de ventas para su atención.
• Realizar visitas con clientes actuales o potenciales para generar nuevos proyectos o bien, escuchar necesidades de posibles proyectos.
• Monitorear diariamente los indicadores de cierre de propuestas para coordinar su implementación con las distintas áreas de la empresa.
• Desarrollar un equipo comercial de alto desempeño.

CONOCIMIENTOS:

• Liderazgo de equipos de ventas.
• Elaboración de propuestas comerciales.
• Planeación e implementación de planes anuales de ventas.
• Conocimientos técnicos sobre integración de soluciones de tecnología.
• Conocimiento técnico en Oil & gas, Telecomunicaciones.
• Manejo de reportes CRM.
• Experiencia en prospección y venta en mercados industriales.
• Análisis y validación de propuestas comerciales.
• Elaboración de presentaciones ejecutivas con clientes y proveedores.
• Definición de indicadores comerciales para medición de resultados

HABILIDADES Y COMPETENCIAS:

• Visión de negocio
• Conocimiento del negocio
• Trabajo en equipo
• Fuertes habilidades de comunicación oral y escrita
• Amplia capacidad de análisis y comunicación
• Excelentes habilidades de comunicación y seguimiento
• Orientado a resultados y objetivos
• Control de gestión
• Fuerte orientación comercial

Si cumples con el perfil, postúlate por este medio.

En nuestra organización no se discrimina por motivo de origen étnico o nacional, genero, edad, discapacidad, condición social, condiciones de salud, religión, condición migratoria, opiniones, preferencias sexuales, estado civil o cualquier otra dimensión.

En ninguno de nuestros procesos cobramos por ningún concepto de selección, no te dejes sorprender.