Director Comercial

Giro: Inmobiliaria / Desarrolladora

Área: Dirección Comercial

Reporta a: Directora de Estrategia Operativa

Propósito General del Puesto

El Director Comercial es responsable de definir, liderar y ejecutar la estrategia comercial integral de la empresa, asegurando el crecimiento sostenido del negocio, el cumplimiento de los objetivos de ventas y la consolidación del posicionamiento competitivo de la marca en el sector inmobiliario. Su misión es maximizar rentabilidad, impulsar el liderazgo comercial de la organización y garantizar la alineación estratégica de todas las iniciativas comerciales.

Responsabilidades Clave

• Establecer la estrategia comercial priorizando el incremento de ventas, crecimiento y rentabilidad.
• Elaborar un plan estratégico comercial basado en análisis de mercado, competencia, tendencias y capacidades internas.
• Identificar segmentos y geografías clave con mayor potencial.
• Definir el posicionamiento competitivo y la propuesta de valor por segmento.
• Establecer objetivos comerciales medibles y alineados a las metas corporativas.
• Diseñar el portafolio de productos y servicios que maximizan captación, retención y rentabilidad.

2. Fortalecimiento del Posicionamiento y Marca Comercial

• Definir directrices para fortalecer el posicionamiento competitivo y la presencia de la marca.
• Supervisar campañas comerciales y de marketing para generar demanda calificada.
• Representar a la empresa en eventos, foros y espacios estratégicos del sector.
• Impulsar iniciativas de generación de casos de éxito, testimoniales y contenido de alto impacto.
• Establecer alianzas con asociaciones, medios y actores clave para ampliar el alcance de la marca.

3. Alineación Estratégica y Enfoque Comercial

• Garantizar que todas las iniciativas, recursos y esfuerzos mantengan alineación con prioridades estratégicas.
• Implementar sistemas de seguimiento y monitoreo de objetivos comerciales.
• Dirigir la priorización y asignación de recursos con base en impacto estratégico.
• Desarrollar tableros de control para facilitar la toma de decisiones y seguimiento del desempeño.
• Realizar revisiones periódicas de iniciativas para asegurar alineación estratégica.

4. Gestión de Cuentas Clave y Alianzas Estratégicas

• Identificar, clasificar y gestionar cuentas estratégicas de alto valor.
• Participar directamente en negociaciones y cierres de alto impacto.
• Desarrollar alianzas estratégicas que amplíen mercado y fortalezcan la propuesta de valor.
• Diseñar planes de desarrollo para cuentas clave y socios estratégicos.
• Construir y mantener relaciones con tomadores de decisión e inversionistas del sector.

5. Liderazgo del Área Comercial y Alto Rendimiento

• Dirigir sesiones mensuales de revisión de resultados y desempeño del equipo.
• Facilitar revisiones trimestrales de estrategia y cumplimiento de objetivos.
• Establecer KPIs comerciales y supervisar su desempeño.
• Implementar sistemas de gestión del rendimiento que impulsen excelencia y consistencia.
• Garantizar la coordinación entre estrategia comercial y operaciones comerciales.

6. Optimización de Procesos y Sistemas Comerciales

• Analizar y optimizar el embudo comercial asegurando eficiencia y conversión.
• Implementar metodologías estructuradas y mejores prácticas de ventas.
• Seleccionar y optimizar tecnologías comerciales: CRM, automatización y analítica.
• Establecer estándares de experiencia del cliente y métricas de satisfacción.
• Desarrollar sistemas de inteligencia comercial para decisiones basadas en datos.

7. Desarrollo Integral del Talento Comercial

• Diseñar programas de capacitación en ventas, negociación, habilidades técnicas y bienestar.
• Desarrollar planes individuales de crecimiento y trayectorias profesionales para el equipo.
• Crear planes de sucesión para posiciones críticas del área comercial.
• Implementar programas de coaching y mentoría.
• Gestionar sistemas de evaluación del desempeño y desarrollo organizacional.

Conocimientos y Competencias Clave

• Estrategia Comercial y Ventas (Experto)

Metodologías avanzadas, go-to-market, gestión de canales y negociación estratégica.
- Mercado Inmobiliario e Inversiones (Muy Alto)

Evaluación de proyectos, análisis de inversionistas y tendencias del sector.
- Análisis Financiero y Rentabilidad (Alto)

Modelación, ROI, presupuestos comerciales y rentabilidad por producto.
- Tecnologías Comerciales (Alto)

CRM, automatización comercial, inteligencia de negocios y analítica comercial.

• Liderazgo Comercial y Desarrollo de Equipos (Experto)

Cultura de alto rendimiento, visión y dirección estratégica.
- Negociación Estratégica y Cierre (Experto)

Manejo de negociaciones complejas, estructuración de acuerdos y creación de relaciones de largo plazo.
- Pensamiento Analítico y Decisiones Estratégicas (Muy Alto)

Interpretación de información compleja, identificación de patrones y orientación a datos.
- Comunicación Persuasiva e Influencia (Muy Alto)

Capacidad de influir, persuadir y conectar con stakeholders clave.

Valores que Impulsan el Desempeño de la empresa

• Orientación a Resultados
• Visión Estratégica
• Excelencia
• Integridad
• Compromiso
• Adaptabilidad
• Colaboración
• Innovación