Director de ventas nacionales

hace 2 semanas

Delegación Cuajimalpa de Morelos, Ciudad de México PeopleAT A tiempo completo

RECONOCIDA EMPRESA MEXICANA DE PRODUCCIÓN DE CONSERVAS Y ALIMENTOS EMPACADOS EN GENERAL BUSCA A SU DIRECTOR DE VENTAS NACIONALES

OBJETIVO

Garantizar el crecimiento rentable y sostenido del negocio en los canales Moderno y Tradicional

mediante el diseño e implementación de estrategias comerciales que aseguren mayor participación de mercado, incremento en ventas, excelencia en la ejecución en punto de venta y relaciones a largo plazo con clientes clave.

RESPONSABILIDADES

Estrategia y gestión comercial:


• Diseñar y ejecutar el plan anual de ventas por canal, región, categoría y cliente clave.


• Desarrollar estrategias diferenciadas para Canal Moderno (autoservicios, clubes de precio,

conveniencia) y Canal Tradicional (detalle, mayoristas, distribuidores).


• Definir promociones, precios, trade marketing y estrategias de introducción de nuevos

productos.

Gestión de clientes clave:


• Liderar negociaciones con cadenas de autoservicio y mayoristas estratégicos.


• Administrar acuerdos comerciales, rebates, contratos y márgenes.


• Garantizar la correcta ejecución en piso de venta y el cumplimiento del "customer journey".

Desempeño y gestión de equipo:


• Liderar a los gerentes de zona, KAMs, supervisores y equipos de promotoría.


• Asegurar capacitación continua en ventas, negociación, ejecución y KPI's.


• Fomentar cultura de alto desempeño y accountability.

Ejecución en puntos de venta:


• Supervisar que los equipos cumplan estándares de exhibición, inventario, planogramas,

precios y frescura.


• Controlar el "fill rate", disponibilidad y ruptura de inventario.Rentabilidad y Control Financiero


• Administrar el presupuesto comercial, descuentos y promociones.


• Maximizar la rentabilidad por cliente, canal y categoría.


• Controlar gastos comerciales y ROI en trade marketing.

Inteligencia Comercial:


• Analizar datos de sell-in, sell-out, market share, Nielsen/Kantar, rotación y mix de producto.

REQUISITOS

  • Venir de o haber estado en industria de alimentos (retail, CPG) y/o productos de consumo.
  • Tener buena red de contactos (especialmente en supermercados, tiendas conveniencia y clubes de precio)
  • Cartera de clientes deseable.
  • Supervisar equio de ventas de 10 px.

  • Director Nacional de Ventas

    hace 2 semanas

    Naucalpan de Juárez, México Forma RH International A tiempo completo

    Esta vacante viene de la bolsa de empleo Vacante para la empresa Forma RH International en Cto Medicos - Naucalpan de Juárez, Estado de MéxicoDirector Comercial Nacional Equipos Médicos (Imagenología, Gabinete y Quirófanos)Ubicación: Naucalpan, Estado de MéxicoReporte a: Dirección General / PresidenteSubordinados: Gerentes Comerciales, KAMs,...

  • Director de Administración y Finanzas

    hace 7 días

    Delegación Cuajimalpa de Morelos, Ciudad de México Más Valor A tiempo completo

    Más Valor busca Director de Administración y Finanzas en Lomas De Vista Hermosa - Cuajimalpa de Morelos, Ciudad de MéxicoEn este rol liderarás la estrategia financiera de un grupo especializado en el desarrollo de parques industriales de alto nivel. Serás responsable de estructurar la plataforma financiera que soporte el crecimiento del negocio,...

  • Director de Administración y Finanzas

    hace 2 semanas

    Delegación Cuajimalpa de Morelos, Ciudad de México Mas Valor - Behavioral Economics Consulting A tiempo completo

    En este rol asumirás la responsabilidad de dirigir la estrategia financiera de un grupo líder en el desarrollo de parques industriales de alto nivel, donde la precisión, el análisis profundo y el control absoluto de la información son fundamentales para sostener el crecimiento del negocio. Es una oportunidad diseñada para profesionales que disfrutan...

  • Especialista en Ventas para sector asegurador

    hace 2 semanas

    Delegación Cuajimalpa de Morelos, Ciudad de México Asesoria Personal Agente de Seguros S.A de C.V A tiempo completo

    Asesoría personal, socio comercial de Metlife se encuentra en búsqueda de talentos para potencializar y desarrollar agentes profesionales en el sector asegurador.Te invitamos a formar parte de nuestro equipo de ventas para pertenecer a uno de los sectores mejor pagados en México.¿Qué buscamos?Bachillerato terminado (con certificado original).Experiencia...

  • Auxiliar de Ventas Jr

    hace 2 semanas

    Delegación Cuajimalpa de Morelos, Ciudad de México Asesoria Personal Agente de Seguros S.A de C.V A tiempo completo

    La empresa con más de 50 años de experiencia en seguros y ventas, está sumando a más personas Únete al equipo de Asesoría Personal, socios de MetLife, como asesor de venta.REQUISITOSEscolaridad: Bachillerato General (con certificado)Trabajar bajo objetivos y metasGusto por la atención a clientes, ventas y cierre de negociosExperiencia en trabajo de...

  • Director de Administración y Finanzas

    hace 2 semanas

    Delegación Cuajimalpa de Morelos, Ciudad de México Más Valor A tiempo completo

    Esta vacante viene de la bolsa de empleo Vacante para la empresa Más Valor en Bosques De Las Lomas - Cuajimalpa de Morelos, Ciudad de MéxicoEn este rol asumirás la responsabilidad de dirigir la estrategia financiera de un grupo líder en el desarrollo de parques industriales de alto nivel, donde la precisión, el análisis profundo y el control absoluto...

  • Ejecutivo de Ventas

    hace 5 días

    Delegación Cuajimalpa de Morelos, Ciudad de México ADEA México S. A. de C.V A tiempo completo

    Ejecutivo de ventas B2BVentas consultivas y cierre de oportunidades en las siguientes áreas:· Gestión documental, principalmente en sector financiero, tecnologías de la información y gestión de procesos.· Experto en ventas de servicios Infraestructura como Servicio (IAAS).· Experto en ventas de servicios Software como servicio (SAAS).· Experto en...

  • Director/a de enfermería

    hace 2 semanas

    Delegación Cuajimalpa de Morelos, Ciudad de México Hospitales MAC A tiempo completo

    En Grupo Hospitalario MAC somos una de las redes hospitalarias privadas de mayor crecimiento en México, con presencia nacional y un compromiso permanente con la calidad, la seguridad del paciente y la excelencia en el servicio. Buscamos líderes con visión humana, ética profesional y capacidad para transformar la operación clínica a través del talento...

  • Asesor de Ventas Boutique Santa fe

    hace 1 semana

    Delegación Cuajimalpa de Morelos, Ciudad de México Corporativo Sinergia A tiempo completo

    Sales Associate / Asesor de Ventas Retail – Moda y Accesorios Santa FeSueldo base: $10,500 mensualesComisión garantizada: $5,000 (primeros 3 meses)Esquema adicional: Comisiones por tienda + comisiones por eventosPrestaciones: Prestaciones de leyModalidad: Presencial + viajes nacionalesDescripción del puestoEmpresa del sector retail, moda y accesorios...

  • Director de ventas

    hace 2 semanas

    Ciudad de México, Ciudad de México Reclutapro Pandapé A tiempo completo

    Estamos buscando un Director de ventas para unirse a nuestro equipo en Reclutapro Pandapé.En esta posición, serás responsable de liderar y dirigir nuestro equipo de ventas para alcanzar y superar los objetivos de ventas establecidos.Tu experiencia en ventas, habilidades de liderazgo y capacidad para desarrollar estrategias de crecimiento serán...