Director de ventas nacionales

hace 2 semanas

Delegación Cuajimalpa de Morelos, Ciudad de México PeopleAT A tiempo completo

RECONOCIDA EMPRESA MEXICANA DE PRODUCCIÓN DE CONSERVAS Y ALIMENTOS EMPACADOS EN GENERAL BUSCA A SU DIRECTOR DE VENTAS NACIONALES

OBJETIVO

Garantizar el crecimiento rentable y sostenido del negocio en los canales Moderno y Tradicional

mediante el diseño e implementación de estrategias comerciales que aseguren mayor participación de mercado, incremento en ventas, excelencia en la ejecución en punto de venta y relaciones a largo plazo con clientes clave.

RESPONSABILIDADES

Estrategia y gestión comercial:


• Diseñar y ejecutar el plan anual de ventas por canal, región, categoría y cliente clave.


• Desarrollar estrategias diferenciadas para Canal Moderno (autoservicios, clubes de precio,

conveniencia) y Canal Tradicional (detalle, mayoristas, distribuidores).


• Definir promociones, precios, trade marketing y estrategias de introducción de nuevos

productos.

Gestión de clientes clave:


• Liderar negociaciones con cadenas de autoservicio y mayoristas estratégicos.


• Administrar acuerdos comerciales, rebates, contratos y márgenes.


• Garantizar la correcta ejecución en piso de venta y el cumplimiento del "customer journey".

Desempeño y gestión de equipo:


• Liderar a los gerentes de zona, KAMs, supervisores y equipos de promotoría.


• Asegurar capacitación continua en ventas, negociación, ejecución y KPI's.


• Fomentar cultura de alto desempeño y accountability.

Ejecución en puntos de venta:


• Supervisar que los equipos cumplan estándares de exhibición, inventario, planogramas,

precios y frescura.


• Controlar el "fill rate", disponibilidad y ruptura de inventario.Rentabilidad y Control Financiero


• Administrar el presupuesto comercial, descuentos y promociones.


• Maximizar la rentabilidad por cliente, canal y categoría.


• Controlar gastos comerciales y ROI en trade marketing.

Inteligencia Comercial:


• Analizar datos de sell-in, sell-out, market share, Nielsen/Kantar, rotación y mix de producto.

REQUISITOS

  • Venir de o haber estado en industria de alimentos (retail, CPG) y/o productos de consumo.
  • Tener buena red de contactos (especialmente en supermercados, tiendas conveniencia y clubes de precio)
  • Cartera de clientes deseable.
  • Supervisar equio de ventas de 10 px.

  • Director Nacional de Ventas

    hace 2 semanas

    Naucalpan de Juárez, México Forma RH International A tiempo completo

    Esta vacante viene de la bolsa de empleo Vacante para la empresa Forma RH International en Cto Medicos - Naucalpan de Juárez, Estado de MéxicoDirector Comercial Nacional Equipos Médicos (Imagenología, Gabinete y Quirófanos)Ubicación: Naucalpan, Estado de MéxicoReporte a: Dirección General / PresidenteSubordinados: Gerentes Comerciales, KAMs,...

  • Encargado de Ventas Jr

    hace 2 semanas

    Delegación Cuajimalpa de Morelos, Ciudad de México Asesoria Personal Agente de Seguros S.A de C.V A tiempo completo

    Asesoría Personal (AP), socio comercial de MetLife, está en búsqueda de profesionales brillantes con mentalidad de vendedor que tengan pasión por el sector asegurador y que quieran trabajar en un ambiente energético y positivo.Lo que tenemos para ti:Comisiones desde el 100% hasta el 140%, SIN LÍMITEAsistencia económica quincenalDesarrollo a nivel...

  • Director de Administración y Finanzas

    hace 2 semanas

    Delegación Cuajimalpa de Morelos, Ciudad de México Mas Valor - Behavioral Economics Consulting A tiempo completo

    En este rol asumirás la responsabilidad de dirigir la estrategia financiera de un grupo líder en el desarrollo de parques industriales de alto nivel, donde la precisión, el análisis profundo y el control absoluto de la información son fundamentales para sostener el crecimiento del negocio. Es una oportunidad diseñada para profesionales que disfrutan...

  • Especialista en Ventas para sector asegurador

    hace 2 semanas

    Delegación Cuajimalpa de Morelos, Ciudad de México Asesoria Personal Agente de Seguros S.A de C.V A tiempo completo

    Asesoría personal, socio comercial de Metlife se encuentra en búsqueda de talentos para potencializar y desarrollar agentes profesionales en el sector asegurador.Te invitamos a formar parte de nuestro equipo de ventas para pertenecer a uno de los sectores mejor pagados en México.¿Qué buscamos?Bachillerato terminado (con certificado original).Experiencia...

  • Director de Administración y Finanzas

    hace 2 semanas

    Delegación Cuajimalpa de Morelos, Ciudad de México Más Valor A tiempo completo

    Esta vacante viene de la bolsa de empleo Vacante para la empresa Más Valor en Bosques De Las Lomas - Cuajimalpa de Morelos, Ciudad de MéxicoEn este rol asumirás la responsabilidad de dirigir la estrategia financiera de un grupo líder en el desarrollo de parques industriales de alto nivel, donde la precisión, el análisis profundo y el control absoluto...

  • Auxiliar de Ventas Jr

    hace 2 semanas

    Delegación Cuajimalpa de Morelos, Ciudad de México Asesoria Personal Agente de Seguros S.A de C.V A tiempo completo

    La empresa con más de 50 años de experiencia en seguros y ventas, está sumando a más personas Únete al equipo de Asesoría Personal, socios de MetLife, como asesor de venta.REQUISITOSEscolaridad: Bachillerato General (con certificado)Trabajar bajo objetivos y metasGusto por la atención a clientes, ventas y cierre de negociosExperiencia en trabajo de...

  • Director de Crédito y Cobranza

    hace 2 semanas

    Ciudad de México, Ciudad de México FANASA Fármacos Nacionales A tiempo completo

    Director(a) de Crédito y CobranzaEnGrupo Fanafesabuscamos a un líder estratégico con visión integral del negocio, sólida experiencia financiera y pasión por la mejora continua. Una persona capaz de fortalecer la liquidez de la organización, impulsar la eficiencia operativa y consolidar relaciones sólidas con nuestros clientes.Objetivo del rol:Dirigir...

  • Director/a de enfermería

    hace 2 semanas

    Delegación Cuajimalpa de Morelos, Ciudad de México Hospitales MAC A tiempo completo

    En Grupo Hospitalario MAC somos una de las redes hospitalarias privadas de mayor crecimiento en México, con presencia nacional y un compromiso permanente con la calidad, la seguridad del paciente y la excelencia en el servicio. Buscamos líderes con visión humana, ética profesional y capacidad para transformar la operación clínica a través del talento...

  • Gerente de ventas

    hace 2 semanas

    Delegación Cuajimalpa de Morelos, Ciudad de México Hospitales MAC A tiempo completo

    En Hospital MAC Santa Fe estamos en constante búsqueda de profesionales comprometidos con la excelencia.Valoramos el talento, la vocación de servicio y el trabajo en equipo. Si compartes nuestra visión de brindar atención médica de alta calidad con calidez humana, te invitamos a formar parte de nuestro equipo.Hospital MAC Santa Fe: Donde el talento y la...

  • Gerente de ventas

    hace 2 semanas

    Delegación Cuajimalpa de Morelos, Ciudad de México HOSPITALES MAC A tiempo completo

    En Hospital MAC Santa Fe estamos en constante búsqueda de profesionales comprometidos con la excelencia.Valoramos el talento, la vocación de servicio y el trabajo en equipo. Si compartes nuestra visión de brindar atención médica de alta calidad con calidez humana, te invitamos a formar parte de nuestro equipo.Hospital MAC Santa Fe: Donde el talento y la...