Gerente Comercial Commodities

Misión / Mission

El Gerente de Ventas será responsable de liderar la estrategia comercial para impulsar el crecimiento rentable en mercados altamente dinámicos, asegurando el cumplimiento y medición de KPIs y objetivos establecidos. Este rol exige una orientación total al cliente, construyendo relaciones sólidas y de confianza con clientes, proveedores y equipos internos para garantizar soluciones integrales. Deberá gestionar el portafolio y optimizar inventarios, considerando el impacto del capital de trabajo en la rentabilidad del negocio. Además, será responsable de implementar prácticas analíticas y estratégicas que fortalezcan la posición competitiva de la empresa. Este puesto está diseñado para formar un líder con visión ejecutiva y capacidad de colaboración transversal.

Deberes y Responsabilidades / Duties and Responsibilities

• Diseño de ventajas competitivas de su producto
• Preparar planes y presupuestos de ventas
• Establecer metas y objetivos para sus líneas de producto
• Conocer el mercado de sus productos
• Realización de Benchmarking y/o Estudios de Mercado
• Capacitación de los vendedores en su línea de negocio
• Delimitar la rentabilidad del negocio
• Motivar y guiar a la fuerza de ventas
• Desarrollo de la cartera de clientes
• Atención de cuentas clave, proyectos especiales y desarrollo constante de la Cartera de Clientes
• Proveer de precio a los vendedores
• Reportes a la Dirección del avance mensual de ventas
• Relación estrecha con proveedores de materias primas, vigilando margen de utilidad, volumen e inventarios de acuerdo a objetivos establecidos con el proveedor
• Seguimiento en la gestión de la cobranza

Facultamiento / Authorities

Diseñar e implementar ventajas competitivas que diferencien sus productos en función de precio, calidad, disponibilidad y servicio.

Planificar y ejecutar presupuestos de ventas, estableciendo metas claras por línea de producto y monitoreando su cumplimiento.

Responsabilidades e Indicadores de Desempeño / KPI

Responsabilidades clave (lo que hace y cómo lo hace):

• Diseño de estrategias comerciales y ventajas competitivas
• Gestión comercial y planeación estratégica
• Conocimiento y análisis del mercado

Indicadores de desempeño (cómo demostrar que lo ha hecho):

• Desarrollar propuestas de valor diferenciadas para los productos commodities, considerando factores como precio, disponibilidad, calidad y servicio
• Elaborar planes de ventas, presupuestos y metas por líneas de producto, alineados con los objetivos corporativos y el comportamiento del mercado
• Realizar estudios de mercado y benchmarking para identificar tendencias, oportunidades y amenazas que impacten la competitividad del portafolio

Retos y Complejidades del Puesto / Role Challenges and Complexities

Diseñar ventajas competitivas basadas en servicio, disponibilidad y relación comercial

Requerimientos del Perfil del Puesto / Job Holder Requirements

Nivel de Escolaridad y Certificaciones:

• Licenciatura / ingeniería Química o afín (Indispensable)
• En caso de no contar con la escolaridad requerida, los años de experiencia contarán como tal (Indispensable/Deseable)
• 5 años de experiencia en la industria de plásticos y resinas, con resultados comprobables de éxito (Indispensable)
• Experiencia en mercados dinámicos y volátiles (Indispensable)
• Análisis de márgenes, rentabilidad y precios dinámicos (Indispensable)
• Márgenes y rentabilidad (Indispensable)
• Visión y perspicacia básica financiera. Gestión de equipos comerciales (Deseable)
• Negociaciones complejas con clientes clave y proveedores internacionales (Indispensable)
• Planeación comercial y forecast en entornos cambiantes (Indispensable)
• Técnicas y herramientas necesarias para asegurar un óptimo desempeño en la captación del negocio (Indispensable/Deseable)
• Conocimiento de logística y cadena de suministro (Deseable)
• Dominio de herramientas CRM (Indispensable)
• Financieros básicos (Indispensable)
• Disponibilidad para viajar y visa para USA (Indispensable)
• Software Paquetería Microsoft Office (Excel avanzado), uso de ERP (Indispensable)
• Idioma Nivel medio de escritura, lectura y conversación en inglés (Deseable avanzado)

Competencias / Habilidades / Conocimiento / Experiencia

• Definir e implementar estrategias comerciales innovadoras para impulsar crecimiento rentable en mercados dinámicos, anticipando tendencias y oportunidades
• Gestionar el portafolio de productos y niveles de inventario (DOH), asegurando rotación óptima y minimizando riesgos de obsolescencia
• Analizar el impacto del capital de trabajo en las decisiones comerciales, proponiendo acciones para optimizar flujo de efectivo y rentabilidad
• Liderar y desarrollar al equipo de ventas, fomentando colaboración, alineación con objetivos estratégicos y cultura de alto desempeño
• Monitorear indicadores clave (volumen, margen, rentabilidad, rotación, pipeline) y generar reportes ejecutivos para la toma de decisiones
• Coordinar con áreas internas (Compras, Crédito, Operaciones, Servicio a Cliente, Logística) para garantizar abastecimiento eficiente y estrategias integradas
• Impulsar la captación de nuevos negocios y consolidación de cuentas clave, participando en negociaciones estratégicas y diseño de propuestas de valor
• Gestionar riesgos comerciales y financieros, evaluando escenarios y proponiendo planes de contingencia
• Promover el uso de herramientas analíticas y CRM para seguimiento del pipeline, pronósticos y análisis de efectividad comercial
• Representar la visión estratégica del negocio en reuniones con proveedores y clientes, asegurando acuerdos alineados con objetivos corporativos
• Ser Oxygen: Orientación al Cliente, Comunicación Efectiva, Autoconocimiento, Responsabilidad, Valentía ante los conflictos, Inclusivo, Creación de Equipos, Desarrollo de Talento, Conciencia de Negocio, Innovación y Creatividad, Gestión del Cambio, Orientación a Resultados