Representante Técnico y de Ventas Automotriz
hace 2 días
El Represente de Ventas Distribudidores es responsable de gestionar un territorio que puede variar de 2 a 6 delegaciones, municipios y/o estados. Se enfoca en lograr un crecimiento rentable y sostenido del territorio (Ventas, galones y margen) a través de una gestión efectiva del proceso de ventas, un trabajo enfocado en el desarrollo de negocios y una estrategia de relacionamiento de largo plazo. Entre sus principales actividades se encuentran:
Responsibilities- Cumplir el presupuesto de ventas (pesos, galones, etc.) a través de la ejecución de la estrategia plasmada en el TBP con cuentas clave, de oportunidad, nuevas y existentes. También debe proveer un forecast confiable en función del avance en el proceso de ventas.
- Introducir y madurar nuevos productos en el canal de Distribuidores mostrando los beneficios y ventajas de nuestros lanzamientos vs. una necesidad o mejora específica. Debe retroalimentar al área de Marketing sobre su efectividad y clarificar los apoyos necesarios por línea y producto.
- Proteger los margenes de venta al gestionar responsablemente los precios en el territorio asignado. Incluye un uso de descuentos con una estrategia aprobada, comunicar profesionalmente los incrementos de precios y gestionar otros recursos que pueden incluir los "rebates" o el pronto pago para reforzar/blindar la relación comercial.
- Responder dudas/inquietudes sobre el Servicio a Clientes, Asesoría Técnica, C&C y otras áreas según sea necesario a través del dominio de procesos administrativos cuidando la imagen de la marca.
- Llevar a cabo comparaciones competitivas de producto e identificar las fortalezas y debilidades de los competidores actuales así como la ventaja competitiva de los productos automotrices posicionando a SW como el mejor socio comercial.
- Monitorear el estatus y precisión del proceso de pedidos desde que el cliente realiza su pedido hasta que lo recibe colaborando con los equipos de Servicio a Clientes y Distribución.
- Completar y presentar un Plan de Negocio (TBP), haciendo revisiones y actualizaciones según sea necesario durante el año.
- Dimensionar oportunidades de negocio (identificando fuentes de información para prospectos) y dar seguimiento a clientes existentes con sus proyectos de crecimiento.
- Representar profesionalmente a la marca con clientes, prospectos y competidores a través de presentaciones, pruebas y demostraciones en foros como eventos, expos y activaciones en PDV bajo el estándar de Marketing y en coordinación con Asesoría Técnica.
- Recolectar información confiable de clientes y el territorio además de estimar el potencial de compra de cada cliente.
- Después de cada visita, autoevaluar el desempeño y determinar los siguientes pasos específicos para construir & reforzar una relación de negocios.
- Identificar maneras de profundizar las relaciones de negocio con los clientes y establecer una red de contactos clave (Distribución y Ventas) por cuenta que permitan solidificar la relación a largo plazo.
Escolaridad:
Licenciatura o Ingeniería Química o Industrial.
Experiencia:
3-5 años en Ventas técnicas en el segmento automotriz (indispensable)
Comprobar trayectoria de superación de cuotas de ventas.
Manejo de Budget y Forecast de venta e inventarios.
Estrategia de Ventas.
Creación y gestión de cartera.
Disponibilidad para viajar
Competencias:
Enfoque a resultados
Negociación
Habilidades de comunicación y relación
Sentido de urgencia
Lugar de residencia: Monterrey
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Representante Técnico y de Ventas Automotriz
hace 5 días
Ciudad de México, Ciudad de México Sherwin-Williams A tiempo completoResponsibilitiesCumplir el presupuesto de ventas (pesos, galones, etc.) a través de la ejecución de la estrategia plasmada en el TBP con cuentas clave, de oportunidad, nuevas y existentes. También debe proveer un forecast confiable en función del avance en el proceso de ventas.Introducir y madurar nuevos productos en el canal de...
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Representante de Ventas
hace 2 semanas
Ciudad de México, Ciudad de México Imagunet A tiempo completoPerfil de Representante de Ventas – IMAGUNETSomos una compañía líder en soluciones tecnológicas y transformación digital con enfoque en ecosistemas Open Source enfocado en monitoreo, gestión de servicios, automatización y ciberseguridad.. En IMAGUNET buscamos profesionales con perfilingeniero, orientación técnica y sólidas capacidades...
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Representante
hace 7 días
Ciudad de México, Ciudad de México Laboratorios Sanfer A tiempo completoDescripción de la empresaLaboratorios Sanfer es una empresa destacada en el sector farmacéutico con más de 80 años de experiencia en mejorar la salud de la población. Ofrecemos tratamientos innovadores y efectivos, abarcando 13 clases terapéuticas, desde el sistema digestivo hasta productos de salud animal.Descripción del puestoEn el puesto de...
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Representante De Ventas
hace 3 días
Ciudad de México, Ciudad de México Rc Medicall A tiempo completoEstamos contratando | Representante de Ventas – Línea Médica Zona de trabajo: Zona Sur (CDMX y área metropolitana) Empresa: RC MEDICALLEn RC MEDICALL buscamos un(a) Representante de Ventas con perfil 100% comercial y experiencia en el sector salud, especialmente en ginecología y urología, para integrarse a nuestro equipo de trabajo. Perfil...
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Representante de Asesoría Técnica y Ventas
hace 1 semana
Ciudad de México, Ciudad de México LABYES A tiempo completoReportando al coordinador de efectividad de ventas, tendrá como objetivo principal la venta a través de la promoción técnica puntos de venta en una región asignada del territorio mexicano.Será responsable por:Promocionar los productos Labyes con un fuerte enfoque técnico-comercial.Generar venta (en puntos de venta) bajo la modalidad de transfers,...
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Ciudad de México, Ciudad de México Polyllantas y Servicios S.A de C.V A tiempo completoEMPRESA DEDICADA GIRO LLANTERO Y AUTOMOTRIZ CON MÁS DE 44 AÑOS DE EXPERIENCIA TE INVITA A FORMAR PARTE DE SU GRAN EQUIPO DE TRABAJO COMO:SUPERVISOR TECNICO ( SUPERVISOR DE MECANICOS AUTOMOTRIZ)MISION DEL PUESTOCapacitar y apoyar a los técnicos de servicio e implementar procesos para garantizar la calidad y cumplimiento de los mismos mediante la premisa...
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Representante comercial Ciudad de México
hace 1 semana
Ciudad de México, Ciudad de México Chapas y Maderas Importadas SA de CV A tiempo completoRepresentante Comercial de Ciudad de MéxicoLicenciatura Administración, Ingenierías, Arquitectura, DiseñoSueldo: $16,000 brutos al mes garantía, comisionesHorario: Lunes a ViernesUbicación: Ciudad de MéxicoProgramas: Microsoft office, Excel (Medio-Avanzado)Experiencia 3 años:Ventas en campo (clientes en Sureste del país)Venta de productos...
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Representante de Ventas
hace 7 días
Ciudad de México, Ciudad de México Neolpharma A tiempo completoGRUPO NEOLPHARMA, EMPRESA MEXICANA DEDICADA A LA INVESTIGACIÓN, DESARROLLO, PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS Y ACTIVOS FARMACÉUTICOS, CON LA MÁS ALTA CALIDAD, EXCELENTE SERVICIO Y LA MEJOR RELACIÓN COSTO BENEFICIO, SOLICITA:REPRESENTANTE DE VENTASREQUISITOS:** EXPERIENCIA DESEABLE 1 AÑO EN VENTAS.** CARRERA PROFESIONAL.** TRABAJO POR...
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Ciudad de México, Ciudad de México Anton Paar México A tiempo completoEl Representante Técnico de Ventas será responsable del desarrollo comercial y la venta consultiva de equipos de extrusión y texturización para aplicaciones en los mercados de Food & Feed y Polymers, atendiendo tanto a industria como a centros de investigación, desarrollo y control de calidad.La posición combina un enfoque técnico–comercial, con...
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Representante de Ventas Externas
hace 1 semana
Ciudad de México, Ciudad de México Brenntag A tiempo completoTu Rol.Como Representante de Ventas Externas, tu función principal será; dar cumplimiento a las metas establecidas en cuanto a margen, volumen y ventas de la línea.ResponsabilidadesIdentificar necesidades de los clientes de la línea que puedan ser satisfechas con los productos de la compañíaAsegurar la ejecución de la estrategia comercial.Velar por el...
