key account developer

En Solistica los límites no existen; en el equipo encontrarás la oportunidad que buscas para transformar tu vida y los demás. Somos una empresa que forma parte de la división de negocios estratégicos que ofrece soluciones logísticas integrales 3PL, de latinoamérica al mundo.

KEY ACCOUNT DEVELOPER

Requisitos

• Lic o Ing. terminada
• experiencia de mínimo 2 años en área Comercial, Planeación Estratégica, Planeación Financiera, Gestión de Proyectos, Plataformas para seguimiento a clientes (CRM), soluciones Logística, Procurment, Pricing, Negociación con altos directivos de las cuentas asignadas o clientes potenciales.
• Ingles - Avanzado, conversaciones de negocio.
• Ubicación Monterrey

Actividades

• Ejecutar el modelo de gestión enfocado en el cliente que ayude a elevar la relación comercial en todos los niveles (estratégico, táctico y operativo) y que permita gestionar oportunamente sus necesidades y mejorar su experiencia.
• Asegurar a través de la Operación el cumplimiento de los niveles de servicio acordados con el cliente, manteniendo control sobre la demanda de soluciones o resolución de conflictos a fin de no sólo mantener si no potenciar la relación estratégica con la cuenta asignada.
• Desarrollar el crecimiento de clientes actuales Identificando oportunidades de Up Selling y Cross Selling como prioridad principal.
• Prospección de clientes nuevos como segunda prioridad.
• Utilizar la metodología COMMET como herramienta para mejorar el "Win Rate" realizando la prospección de nuevas oportunidades de negocio investigando a profundidad toda la información disponible y relevante con la finalidad de entender las necesidades del prospecto.
• Dar seguimiento a la generación de valor al cliente, asegurando su rentabilidad.
• Realizar visitas a la operación del cliente y de los destinatarios del cliente con el fin de lograr un entendimiento de las necesidades, así como la detección de oportunidades en cuanto a la cadena de suministro.
• Realizar visitas a la operación del cliente con el fin de identificar nuevas oportunidades de negocio.
• Anticipar y coordinar la renovación de contratos de cuentas asignadas.
• Colaborar con las áreas internas que soportan al área comercial y dar seguimiento a los procesos administrativos vinculados a fin de evitar retrasos y contratiempos en el cierre de negociaciones adicionales y firma de contratos.
• Conocer a fondo los competidores de su región o área de influencia.
• Ejecutar actividades conforme la estrategia de Solistica /
  Go to Market
  vigente.
• Llevar a cabo estrategias de relacionamiento con los principales
  stakeholders
  de las cuentas asignadas, a fin de desarrollar y mantener relaciones sólidas y de confianza con los principales tomadores de decisiones.
• Seleccionar y documentar en el CRM los leads y oportunidades de negocio identificadas en el mercado, a fin de ir conformando la cartera de posibles leads y la magnitud de la venta. Asegurar que el equipo a su cargo, en caso de que aplique, también cuente con su CRM continuamente actualizado.
• Asegurar el cumplimiento de los indicadores financieros que permitan dejar ver el beneficio del proyecto para Solistica.
• Presentar los proyectos (
  Business Case
  o
  Win Plan
  ) ante el comité de proyectos (Sesiones
  Go/No Go
  ).
• Gestionar y asegurar la firma de contrato previo al inicio de cualquier relación comercial con algún cliente.
• Mantener una comunicación constante del estatus de las las principales oportunidades y asegurar correcto mapeo y visibilidad de su etapa dentro del proceso comercial.
• Asegurar el impacto del ingreso de nuevos negocios firmados durante los primeros 3 meses de operación (
  Ship to profile
  ).

Los beneficios que podrás obtener de este reto son:

Sueldo competitivo

Prestaciones superiores a las de ley

Oportunidad de Crecimiento

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En Solistica respetamos a todas las personas sin distinción de edad, sexo, género, raza, religión, orientación sexual, expresión de género o estatus social.

Muchas gracias por tu interés de trabajar en Solistica