Empleos actuales relacionados con key account developer - Tlalnepantla, México - Solistica

  • Key Account Manager

    hace 6 días

    Tlalnepantla, México Clorox A tiempo completo

    At Clorox, we champion people to be well and thrive by doing the right thing, putting people at the center, and playing to win. Led by our IGNITE strategy, we build brands that make a positive difference in people's lives around the world. And we know that success requires head, heart, AND guts — all three, every day — coming together to work simpler,...

  • sales manager b2b

    hace 1 semana

    Tlalnepantla, México LG Electronics A tiempo completo

    SALES MANAGER (DIGITAL SIGNAGE B2B)Role & Responsibility• Business Development and Pre Sales: Engaging new enterprise customers and finding new DIGITAL SIGNAGE & LED business opportunities.• Developing eco system / partners (SI, architect, designer, etc.)• Developing new DIGITAL DISPLAY solution packages and new business models with partners (using...

  • Manager - Strategic Growth

    hace 5 días

    Tlalnepantla, México Wesco A tiempo completo

    DescriptionThe Strategic Growth Manager will manage the joint-strategic growth planning process with CALA Sales Leadership to develop plans and targets comprised of key initiatives, market, and product opportunities. The manager will ensure profitable sales growth and monitor financial performance, leveraging industry knowledge and business acumen and course...

  • Vendedor de Servicios de Transporte Terrestre-Jr

    hace 5 horas

    Tlalnepantla, México CELEKTA A tiempo completo

    Business Developer Junior (Logistics) |Are you passionate about business development and looking to grow your career in the logistics industry?We are looking for a Bilingual Business Developer Junior to drive commercial growth and build long-term partnerships with key clients.What You'll Do:Identify and develop new business opportunities in logistics and...

  • Accounting Analyst

    hace 7 días

    Tlalnepantla, México Ingersoll Rand A tiempo completo

    Ingersoll Rand is committed to achieving workforce diversity reflective of our communities. We are an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, marital status, medical condition,...

  • Sales Rep II

    hace 1 semana

    Tlalnepantla, México Solenis A tiempo completo

    Exempt,Grade 16Sales Incentive Program (SIP) eligiblePrimary RoleExpand market penetration for assigned region or customers in the Pulp & Paper and Water industry. Identify new customers and opportunities within region and grow business while reinforcing Solenis brand.Manages a base of business ranges from very little to large base. A Sales Professional must...

  • Sales Rep II

    hace 7 horas

    Tlalnepantla, México Solenis A tiempo completo

    Exempt, Grade 16Sales Incentive Program (SIP) eligiblePRIMARY ROLE- Expand market penetration for assigned region or customers in the Pulp & Paper and Water industry. Identify new customers and opportunities within region and grow business while reinforcing Solenis brand.- Manages a base of business ranges from very little to large base. A Sales Professional...

  • Junior Accountant

    hace 7 días

    Tlalnepantla, México The Clorox Company A tiempo completo

    Clorox is the place that's committed to growth – for our people and our brands. Guided by our purpose and values, and with people at the center of everything we do, we believe every one of us can make a positive impact on consumers, communities, and teammates. Join our team. #CloroxIsThePlaceYour role at Clorox:As a Jr. Accountant within the Strategic...

  • General Ledger Specialist

    hace 2 días

    Tlalnepantla, México Smiths Group A tiempo completo

    Company Description John Crane is a global leader in rotating equipment solutions, supplying engineered technologies and services to process industries. The company designs and manufactures avariety of products, including mechanical seals and systems, couplings, filtration systems and digital diagnostics technologies. John Crane customer service is...

  • KAM Marine Coatings

    hace 4 días

    Tlalnepantla, México PPG A tiempo completo

    As a Marine KAM, you will need to develop main accounts in the marine segment. This will ensure customer satisfaction, profitable growth, and market share in specialized coating products for vessels, offshore structures, and port applications.You will report to PMC Protetive Platform Director Latin America.Key ResponsibilitiesDevelop sales strategies to...

key account developer

hace 2 semanas

Tlalnepantla, México Solistica A tiempo completo

En Solistica los límites no existen; en el equipo encontrarás la oportunidad que buscas para transformar tu vida y los demás. Somos una empresa que forma parte de la división de negocios estratégicos que ofrece soluciones logísticas integrales 3PL, de latinoamérica al mundo.

KEY ACCOUNT DEVELOPER

Requisitos

  • Lic o Ing. terminada
  • experiencia de mínimo 2 años en área Comercial, Planeación Estratégica, Planeación Financiera, Gestión de Proyectos, Plataformas para seguimiento a clientes (CRM), soluciones Logística, Procurment, Pricing, Negociación con altos directivos de las cuentas asignadas o clientes potenciales.
  • Ingles - Avanzado, conversaciones de negocio.
  • Ubicación Monterrey

Actividades

  • Ejecutar el modelo de gestión enfocado en el cliente que ayude a elevar la relación comercial en todos los niveles (estratégico, táctico y operativo) y que permita gestionar oportunamente sus necesidades y mejorar su experiencia.
  • Asegurar a través de la Operación el cumplimiento de los niveles de servicio acordados con el cliente, manteniendo control sobre la demanda de soluciones o resolución de conflictos a fin de no sólo mantener si no potenciar la relación estratégica con la cuenta asignada.
  • Desarrollar el crecimiento de clientes actuales Identificando oportunidades de Up Selling y Cross Selling como prioridad principal.
  • Prospección de clientes nuevos como segunda prioridad.
  • Utilizar la metodología COMMET como herramienta para mejorar el "Win Rate" realizando la prospección de nuevas oportunidades de negocio investigando a profundidad toda la información disponible y relevante con la finalidad de entender las necesidades del prospecto.
  • Dar seguimiento a la generación de valor al cliente, asegurando su rentabilidad.
  • Realizar visitas a la operación del cliente y de los destinatarios del cliente con el fin de lograr un entendimiento de las necesidades, así como la detección de oportunidades en cuanto a la cadena de suministro.
  • Realizar visitas a la operación del cliente con el fin de identificar nuevas oportunidades de negocio.
  • Anticipar y coordinar la renovación de contratos de cuentas asignadas.
  • Colaborar con las áreas internas que soportan al área comercial y dar seguimiento a los procesos administrativos vinculados a fin de evitar retrasos y contratiempos en el cierre de negociaciones adicionales y firma de contratos.
  • Conocer a fondo los competidores de su región o área de influencia.
  • Ejecutar actividades conforme la estrategia de Solistica /
    Go to Market
    vigente.
  • Llevar a cabo estrategias de relacionamiento con los principales
    stakeholders
    de las cuentas asignadas, a fin de desarrollar y mantener relaciones sólidas y de confianza con los principales tomadores de decisiones.
  • Seleccionar y documentar en el CRM los leads y oportunidades de negocio identificadas en el mercado, a fin de ir conformando la cartera de posibles leads y la magnitud de la venta. Asegurar que el equipo a su cargo, en caso de que aplique, también cuente con su CRM continuamente actualizado.
  • Asegurar el cumplimiento de los indicadores financieros que permitan dejar ver el beneficio del proyecto para Solistica.
  • Presentar los proyectos (
    Business Case
    o
    Win Plan
    ) ante el comité de proyectos (Sesiones
    Go/No Go
    ).
  • Gestionar y asegurar la firma de contrato previo al inicio de cualquier relación comercial con algún cliente.
  • Mantener una comunicación constante del estatus de las las principales oportunidades y asegurar correcto mapeo y visibilidad de su etapa dentro del proceso comercial.
  • Asegurar el impacto del ingreso de nuevos negocios firmados durante los primeros 3 meses de operación (
    Ship to profile
    ).

Los beneficios que podrás obtener de este reto son:

Sueldo competitivo

Prestaciones superiores a las de ley

Oportunidad de Crecimiento

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En Solistica respetamos a todas las personas sin distinción de edad, sexo, género, raza, religión, orientación sexual, expresión de género o estatus social.

Muchas gracias por tu interés de trabajar en Solistica