Gerente de Cuenta Clave Gobierno

Introducción del Negocio

GSK sigue comprometida con alcanzar ambiciosos objetivos comerciales para el futuro. Para el año 2031, nuestro objetivo es lograr £40 mil millones en ventas anuales, aprovechando el sólido impulso de nuestro desempeño actual para aumentar significativamente nuestro impacto positivo en la salud de miles de millones de pacientes en todo el mundo. Nuestra estrategia Ahead Together se centra en la intervención temprana para prevenir y alterar el curso de las enfermedades, protegiendo así a las personas y apoyando los sistemas de salud.

Nuestro diverso portafolio incluye vacunas, medicamentos especializados y medicamentos generales.

A través de la innovación continua y un enfoque dedicado a la excelencia científica y técnica, nos esforzamos por desarrollar y lanzar nuevos tratamientos innovadores que aborden desafíos críticos de salud.

El propósito de este puesto es desarrollar y ejecutar la estrategia comercial a largo plazo para el portafolio completo de productos de la empresa, siendo responsable de mantener relaciones estratégicas efectivas de largo plazo con las instituciones centrales a tu cargo.

El KAM es la interfaz principal entre GSK y las instituciones centrales y gestiona la inclusión de los productos de GSK a los cuadros básicos, crea demanda para los productos de la organización y mantiene relacionamiento de alto nivel con los clientes al tiempo que Identifica, desarrolla y cierra nuevas oportunidades de venta.

Tus responsabilidades: Esta posición te da la oportunidad de liderar actividades claves para progresar TU carrera, las principales son:

• Establecimiento de redes de relacionamiento sólidas con pagadores y administrativos de las áreas funcionales relevantes en la institución a cargo, a fin de presentar las soluciones del portafolio de GSK.

• Desarrollar estrategias para el canal público que maximicen la presencia de las marcas de GSK para generar ventas y mantener la rentabilidad.

• Colaboración interna con el equipo de ventas, médico y de acceso a cuentas gubernamentales y otras partes interesadas de GSK para garantizar la disponibilidad de las herramientas que permitan la continuidad comercial oportuna con nuestras cuentas gubernamentales.

• Colaborar estrechamente con los directores de unidad de negocio en la planificación de los objetivos de ventas y la precisión de las previsiones mensuales, tratando de mitigar en la medida de lo posible el sesgo de las previsiones. Presentación de informes en línea de puntos.

• Responsable de alinear estrategias y planes de acción con los equipos internos de GSK para alcanzar los objetivos de ventas de cuentas gubernamentales.
• Proporciona información clave sobre cambios institucionales, disponibilidad de presupuestos y amenazas competitivas dentro de las cuentas a su cargo.

¿Por que tú?

Requerimientos Básicos

• Licenciatura en administración de empresas, marketing, economía o ciencias de la salud
• Sólida experiencia en gestión de ventas a gobiernos, así como conocimiento de los procesos de venta y acceso de cuentas gobierno en la institución central designada.
• Experiencia de al menos 3 años en el manejo de cuentas centrales de la administración pública.
• Experiencia demostrable en procesos de inclusión, generación de contratos, la implementación de planes comerciales estratégicos, así como en la gestión de equipos de alto desempeño.
• Capacidad demostrada de trabajo con equipos cross-funcionales.
• Pensamiento estratégico y ejecución de proyectos de gran complejidad.

Why GSK?

Uniting science, technology and talent to get ahead of disease together.

GSK is a global biopharma company with a purpose to unite science, technology and talent to get ahead of disease together. We aim to positively impact the health of 2.5 billion people by the end of the decade, as a successful, growing company where people can thrive. We get ahead of disease by preventing and treating it with innovation in specialty medicines and vaccines. We focus on four therapeutic areas: respiratory, immunology and inflammation; oncology; HIV; and infectious diseases – to impact health at scale.

People and patients around the world count on the medicines and vaccines we make, so we're committed to creating an environment where our people can thrive and focus on what matters most. Our culture of being ambitious for patients, accountable for impact and doing the right thing is the foundation for how, together, we deliver for patients, shareholders and our people.

If you require any type of accommodation and/or support during the selection process to better showcase your abilities (for example, access to ramps, accessible emergency exits, visual aids, etc.), please let us know when we contact you. We are here to support you.

Your application is voluntary; therefore, you understand and consent that GSK, located at Real Mayorazgo 130, Torre M, Piso 20, Col. Xoco, Benito Juárez, Mexico City, will process your personal data to evaluate your candidacy in accordance with the candidate privacy notice, which can be consulted at Candidate Privacy Notice . Among the information you provide for this purpose, you may choose to give us personal data that will help ensure an inclusive selection process. Rest assured that your information will be treated with the utmost confidentiality, in compliance with applicable regulations, and will not be available to hiring managers or anyone outside the recruitment team. Help us maintain, together, an inclusive and welcoming environment. By submitting information, I confirm that I agree that it will be processed in accordance with the stated privacy notice.

Important notice to Employment businesses/ Agencies

GSK does not accept referrals from employment businesses and/or employment agencies in respect of the vacancies posted on this site. All employment businesses/agencies are required to contact GSK's commercial and general procurement/human resources department to obtain prior written authorization before referring any candidates to GSK. The obtaining of prior written authorization is a condition precedent to any agreement (verbal or written) between the employment business/ agency and GSK. In the absence of such written authorization being obtained any actions undertaken by the employment business/agency shall be deemed to have been performed without the consent or contractual agreement of GSK. GSK shall therefore not be liable for any fees arising from such actions or any fees arising from any referrals by employment businesses/agencies in respect of the vacancies posted on this site.

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