Performance Marketing Sr. Analyst

Performance Marketing Sr. Analyst (B2B Industrial)

Ubicación:
CDMX, HO lunes y viernes, demás días en oficina (Reforma)

Área:
Growth & Marketing

Seniority:
Senior Individual Contributor (Strategic Analyst)

Descripción General

Buscamos un/a
Performance Marketing Sr. Analyst
que sea el/la
owner estratégico del sistema de performance y generación de demanda digital
.

Este rol
no ejecuta campañas de paid media
, pero
define la estrategia, estructura, objetivos, hipótesis y criterios de optimización
, y
lidera a la agencia responsable de la ejecución
. Es una posición de
alto impacto estratégico
, orientada a data, GTM y calidad de pipeline en un contexto B2B industrial, enterprise y de ciclos de venta largos.

La persona ideal combina
pensamiento analítico profundo
, entendimiento técnico de performance y la capacidad de
convertir data en decisiones de negocio
, trabajando de forma muy cercana con Growth, Marketing, BDR y Ventas.

Responsabilidades Principales

1. Estrategia de Performance Digital (Paid Media)

2. Diseñar la estrategia de adquisición digital por:

3. Industria
4. Buyer persona
5. Etapa del funnel
6. Definir:
7. Objetivos de campañas
8. Estructura de cuentas
9. Mensajes clave
10. KPIs de performance (CPL, calidad de lead, contribución a pipeline)
11. Liderar y coordinar a la agencia de Paid Media / SEM
    :
12. Briefs estratégicos
13. Revisión de planes y experimentos
14. Evaluación de resultados
15. Feedback técnico y estratégico
16. Validar hipótesis de optimización y escalamiento.

17. Asegurar alineación con GTM y ventas (no solo eficiencia táctica).

18. CRO (Conversion Rate Optimization)

19. Definir la estrategia de optimización del website y landing pages.

20. Priorizar experimentos de:
21. Copy
22. CTAs
23. Formularios
24. Layouts
25. Analizar comportamiento de usuarios usando GA4, Clarity y Tag Manager.
26. Trabajar con diseño y contenido para implementar mejoras.

27. Construir y mantener un
    roadmap de CRO basado en impacto
    .

28. Marketing Automation & Lifecycle

29. Diseñar la arquitectura de automatización en ActiveCampaign:

30. Lead nurturing
31. Drip campaigns
32. Re-engagement
33. Lead scoring
34. Definir segmentaciones avanzadas basadas en:
35. Industria
36. Tamaño de empresa
37. Comportamiento
38. Señales de intención
39. Alinear flujos de automatización con BDR y ventas.

40. Medir impacto en MQL → SQL → oportunidades.

41. SEO Técnico & On-Page (Gestión de Agencia)

42. Liderar la estrategia SEO (no la ejecución).

43. Priorizar backlog técnico y on-page.
44. Coordinar a la agencia SEO con objetivos claros.
45. Alinear SEO con estrategia de contenidos y GTM.

46. Medir impacto del canal orgánico en el funnel.

47. Data, Analytics & Reporting

48. Diseñar y mantener el modelo de medición del funnel completo:

49. Tráfico → Leads → MQL → SQL → Oportunidades
50. Definir eventos clave, criterios de calidad y tracking.
51. Construir dashboards en Looker Studio.
52. Analizar resultados y convertirlos en insights accionables.

53. Comunicar hallazgos a stakeholders de negocio.

54. Stack, Integraciones y Operación del Sistema

55. Ser owner del stack de marketing y revenue:

56. Webflow
57. ActiveCampaign
58. CRM (Airtable / HubSpot)
59. Zapier / n8n
60. Definir flujos de:
61. Inbound
62. Lead routing
63. Intent signals
64. Asegurar integridad de datos entre sistemas.

65. Anticipar problemas de tracking, atribución y calidad de leads.

66. Go-To-Market (GTM)

67. Participar activamente en la definición del GTM por:

68. Industria
69. Segmento
70. Buyer persona
71. Diseñar estrategias de llegada al mercado basadas en data.
72. Coordinar campañas integradas con Marketing, Growth, BDR y Content.
73. Asegurar consistencia entre mensaje, canal y funnel.

Formación Académica (Flexible)

• Marketing, Ingeniería, Sistemas, Economía o afines.
• Certificaciones valoradas:
• Google Ads
• Google Analytics
• HubSpot
• CRO / Growth
• La experiencia y el criterio pesan más que la formación formal.

Hard Skills (Obligatorias)

• Conocimiento profundo de:
• Google Ads (estructura, bidding, medición)
• LinkedIn Ads (B2B, Lead Gen, ABM)
• GA4 + Tag Manager (definición y lectura de eventos).
• ActiveCampaign (automatización avanzada).
• Webflow (CRO y UX).
• SEO técnico y on-page (gestión de agencia).
• Looker Studio (dashboards).
• CRM (Airtable, HubSpot o similar).
• Zapier / n8n (integraciones).
• Funnel analytics y atribución básica.

Soft Skills Clave

• Pensamiento analítico y sistémico
• Capacidad de liderazgo sin jerarquía (agencias)
• Comunicación clara y estructurada
• Priorización basada en impacto
• Ownership del resultado
• Curiosidad técnica constante
• Capacidad de traducir data en decisiones de negocio

Experiencia Requerida

• 3–6 años
  en Performance Marketing, Growth o Demand Generation.
• Experiencia en B2B (idealmente ticket alto / enterprise).
• Experiencia trabajando con agencias de performance y SEO.
• Experiencia analizando funnels completos (marketing → ventas).
• No se requiere ejecución reciente, pero sí entendimiento profundo.

Qué Hace a Este Rol "Crack"

• Puede desafiar a una agencia con criterio técnico.
• Mide calidad de pipeline, no solo volumen.
• Piensa en sistemas, no en campañas aisladas.
• Conecta marketing con ventas de forma natural.
• Eleva el nivel estratégico del equipo sin necesidad de people management.