Director, Corporate Banking

Requisition ID: 247000

Join a purpose driven winning team, committed to results, in an inclusive and high-performing culture.

Propósito

Concretar las metas anuales en torno al crecimiento de la cartera de crédito del portafolio de
clientes bajo cobertura directa así como el conseguir el negocio complementario en otras áreas
del banco tales como banca transaccional, nóminas, créditos sindicados, mercados y emisión de
bonos de deuda entre otros. Todo ello, salvaguardando las políticas del equipo de crédito y
riesgos y realizando las tareas asignadas de conformidad con las normas, políticas y
procedimientos internos vigentes.

Responsabilidades

• Atender las necesidades de la cartera de clientes asignadas bajo cobertura directa en
todos los productos donde Scotiabank puede darle valor agregado, tanto en México,
Canadá y Latinoamérica.

• Promover créditos bilaterales a los clientes de acuerdo con el perfil de vencimientos o
necesidades de financiamiento que éstos tengan para gastos de capital (Capex),
refinanciamiento de pasivos, o propósitos generales de la empresa

• Fomentar con los clientes las ventas cruzadas de otro tipo de productos poniendo
especial énfasis en aquellos que den una primacía al cliente dentro de Scotiabank
como aquellos relacionados a la banca transaccional (pagos, cobranza, archivos
electrónicos, nóminas, dispersión de nóminas, etc.)

• Identificar oportunidades de negocio donde el cliente necesite financiamientos a
través de créditos sindicados o emisiones de bonos en los mercados, coordinándose
con los equipos de Scotiabank de producto para originar el negocio respectivo.

• Realizar estudios anuales de rentabilidad de cada cliente bajo su cargo, midiendo los
ingresos y consumo de capital bajo diferentes áreas de negocio. Realizar un estudio
prospectivo y un plan de trabajo que lleve al cliente a cumplir una rentabilidad mínima
o a mantenerse por encima de la misma.

• Realización de propuestas ante los equipos de crédito y riesgos sobre iniciativas de
negocios que conlleven uso de línea de crédito tales como créditos bilaterales,
créditos sindicados, líneas de back stop, y productos derivados entre otros.

• Realización de visitas constantes con los clientes con el fin de dar seguimiento a los
créditos otorgados, revisión "in situ" de garantías inmobiliarias en caso de aplicar así
como realizar propuestas para otros productos como captación (depósitos),
colocación o de banca transaccional.

• Negociación de contratos de crédito bilateral y sindicados con los clientes, realización
de procesos de "on-boarding" con base en las políticas y normativas del banco.

• Comprende la cultura de riesgo del Banco y cómo debe considerarse el apetito de
riesgo en las actividades y decisiones diarias.

Requisitos

• Atención al cliente

• Ventas y marketing

• Adquisición de nuevos clientes

• Negociación

• Habilidades sociales

• Experiencia en banca corporativa, mercados de deuda, capitales y renta fija, coberturas y estructuración  mínima de 10 años

• Carrera económico – administrativa (Actuaría, Economía, C.P. etc

En Scotiabank, valoramos las habilidades y experiencias únicas que cada persona aporta al banco y nos comprometemos a crear y mantener un entorno inclusivo y accesible para todos/as. Todos/as los/las empleados/as deben cumplir con las políticas, normas, códigos y directrices del banco relacionadas con la no discriminación y las adaptaciones en el lugar de trabajo."Si necesitas algún tipo de adaptación en temas de accesibilidad durante el proceso, indícalo a nuestro equipo de Atracción de Talento"**Bajo ninguna circunstancia solicita pruebas de embarazo, ni de VIH** 

Location(s):  Mexico : Ciudad de México : Miguel Hidalgo 

Scotiabank is a leading bank in the Americas. Guided by our purpose: "for every future", we help our customers, their families and their communities achieve success through a broad range of advice, products and services, including personal and commercial banking, wealth management and private banking, corporate and investment banking, and capital markets.  

At Scotiabank, we value the unique skills and experiences each individual brings to the Bank, and are committed to creating and maintaining an inclusive and accessible environment for everyone. If you require accommodation (including, but not limited to, an accessible interview site, alternate format documents, ASL Interpreter, or Assistive Technology) during the recruitment and selection process, please let our Recruitment team know. If you require technical assistance, please click here. Candidates must apply directly online to be considered for this role. We thank all applicants for their interest in a career at Scotiabank; however, only those candidates who are selected for an interview will be contacted.