Ejecutivo SR Ventas B2B Sector Logística y Transporte

hace 2 semanas

Monterrey, Nuevo León, México BELOPWORKS MEXICO A tiempo completo

Ejecutivo Senior de Ventas B2B – Logística y Transporte

Información General

Puesto Ejecutivo Senior de Ventas B2B

Área Comercial / Desarrollo de Negocios

Ubicación Monterrey, Nuevo León

Horario Lunes a viernes – Tiempo completo

Tipo de contratación Tiempo completo + esquema variable

Sueldo base $30,000 – $35,000 MXN mensuales

Esquema de

compensación

Sueldo base + Comisiones sin tope + bonos por

cumplimiento de objetivos

Reporta a Gerencia Comercial / Dirección Comercial


Objetivo del Puesto

Gestionar y desarrollar oportunidades de negocio B2B en el sector logístico y de

transporte, enfocándose en cuentas estratégicas. El Ejecutivo Senior consolidará

relaciones comerciales, negociará proyectos de alto valor y contribuirá al crecimiento

rentable de la empresa mediante soluciones logísticas integrales.


Responsabilidades Principales

Prospectar, identificar y desarrollar oportunidades de negocio en empresas clave (B2B)

dentro del sector logístico y transporte.

Administrar, retener y escalar cuentas estratégicas, generando relaciones comerciales

de largo plazo.

Negociar, presentar propuestas y cerrar contratos de alto impacto económico.

Diseñar e implementar estrategias de venta consultivas basadas en análisis de

necesidades del cliente.

Elaborar cotizaciones, propuestas comerciales y modelos de retorno financiero.

Cumplir objetivos mensuales, trimestrales y anuales de facturación.

Registrar, administrar y reportar información comercial en CRM.

Mantener un seguimiento profesional postventa, asegurando satisfacción y recompra.

Representar a la empresa en reuniones, visitas a clientes, ferias y eventos del sector.


Requisitos del Perfil

Requisito Nivel / Detalle

Escolaridad Licenciatura en Negocios Internacionales, Comercio,

Administración, Logística, Ingeniería Industrial o afín

Experiencia Mínimo 5 años en ventas B2B en logística, transporte, carga,

freight forwarding, paquetería, o supply chain

Cartera de clientes Activa, demostrable y relevante en el giro logístico

Conocimientos técnicos

Procesos logísticos, cadena de suministro, transporte terrestre,

import/export, tarifas y almacenamiento

Herramientas Excel intermedio/avanzado + CRM (HubSpot, Salesforce,

Zoho, u otros)

Inglés ( opcional según empresa )

Deseable intermedio–avanzado para atención a cuentas

internacionales


Competencias y Habilidades


Técnicas (Hard Skills)

●Ventas consultivas B2B

●Prospectación y desarrollo de cuentas

●Evaluación de costos logísticos y tarifas

●Negociación estratégica y cierre

●Elaboración de propuestas comerciales

●Análisis financiero comercial

●Administración de cartera


Blandas (Soft Skills)

●Comunicación persuasiva

●Enfoque a resultados

●Visión estratégica de negocio

●Escucha activa y empatía comercial

●Resiliencia y tolerancia a la presión

●Capacidad de organización y planeación

●Relaciones públicas y networking


Indicadores de Desempeño (KPIs)

Indicador: Meta esperada

Facturación mensual y trimestral % de cumplimiento de objetivos

Nuevas cuentas estratégicas Número y calidad de clientes adquiridos

Retención de clientes Crecimiento y recurrencia por cuenta

Rentabilidad por proyecto Margen mínimo establecido por Gerencia

Actividad comercial en CRM % de registros completos + seguimiento oportuno

Tiempo promedio de cierre De acuerdo al ciclo de venta establecido


Condiciones Adicionales

●Disponibilidad para viajar local y foráneo según citas con clientes.

●Manejo de automóvil propio (en caso de aplicar).

●Aptitud para participar en eventos del sector: ferias, networking, cámaras de

comercio, expos.

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