Ejecutivo comercial

hace 1 día


Alvaro Obregon, Ciudad de México Alianza Corp A tiempo completo

Ejecutivo Comercial

Resumen del Puesto

Estamos en búsqueda de una persona con perfil orientado a resultados, con experiencia en ventas B2B de soluciones SaaS, para impulsar la generación de demanda, gestionar el pipeline comercial y liderar negociaciones con clientes clave. Este rol es clave para fortalecer la presencia de nuestras soluciones tecnológicas en el mercado.

Requisitos del puesto

Formación Académica: Licenciatura en áreas de Negocios, Informática o Ingeniería.

Indispensables:


• Experiencia en venta o implementación de productos Microsoft:

  1. Modern Work (Ofimática)
  2. Azure (Cloud Computing)
  3. Dynamics 365 (ERP, CRM)
  4. Power BI (Visualización de datos)
  5. Power Automate o Copilot


• Manejo de CRM


• Prospección de clientes (30% inbound / 70% outbound)


• Gestión administrativa (facturas, contratos, activación de servicios)

Deseables:


• Certificación Microsoft (no indispensable)


• Experiencia en productos competencia directa:

  1. Google Workspace, Slack, Zoom
  2. AWS, GCP
  3. Oracle, SAP, Salesforce, HubSpot


• Venta de servicios complementarios:

  1. Servicios administrados de TI
  2. Implementación, desarrollo y soporte

Responsabilidades Principales:

Gestión comercial y técnica:


• Generación de demanda y gestión de pipeline


• Discovery calls y assessments


• Negociación con gerencias y direcciones


• Coordinación de demos, promociones y apoyos técnicos


• Enrolamiento de especialistas para levantamientos técnicos


• Verificación de alcance y fit de cotizaciones

Administración y seguimiento:


• Gestión de contratos, facturación y activación de servicios


• Seguimiento a clientes y renovación de servicios

Aptitudes


• Autogestión


• Comunicación efectiva


• Pensamiento estratégico


• Trabajo por objetivos


• Adaptabilidad Prestaciones

Prestaciones de ley


• Prestaciones superiores


• Capacitación continua


• Ambiente colaborativo


• Plan de carrer

NOTA:
Vacante 100% presencial Santa Fe


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