Gerente de Ventas Dealers

En Brother, vivimos y respiramos el espíritu de "At Your Side" al ofrecer a nuestra gente carreras en las que pueden aprender, crecer y prosperar. Con más de 100 años de experiencia en la fabricación de impresoras, etiquetadoras, escáneres, máquinas de coser, bordar y acolchar de alta calidad, somos una empresa sólida con la reputación de ser excelentes personas que brindan una experiencia superior al cliente.

Como
Gerente de Ventas D&D
serás responsable del desarrollo del canal de mayoristas (volumen) para las categorías de impresión y etiquetadoras. Implementarás y dirigirás las estrategias y acciones para asegurar el logro de objetivos de venta establecidos por la dirección general, logrando consolidar equipos de trabajo eficientes para mantener una mejora continua en los procesos de las áreas.

Requisitos:

• Licenciatura en Mercadotecnia o Administración de empresas, o afín.
• Carrera en ventas de la tecnología en el ramo de la impresión
  , indispensable. Se descartarán postulaciones sin este requisito.
• Inglés B2-C1, se pedirá certificado que acredite el nivel.
• Nivel avanzado de Excel.
• Disponibilidad inmediata para trabajar en Santa Fe.

Responsabilidades:

• Alcanzar los objetivos de venta por área y líneas de producto conforme al plan mensual y semestral autorizado por dirección general.
• Dirigir y supervisar la implementación de estrategias comerciales y plan de trabajo para alcanzar los objetivos.
• Supervisar los indicadores más relevantes por área, producto y cliente.
• Detectar desviaciones en los indicadores de venta e implementar un plan de acción para mejorar el desempeño en un tiempo apropiado.
• Mantener comunicación constante con todos los equipos de trabajo y dar apoyo requerido para la resolución de problemas que existan.
• Asegurarse de que todo el equipo de ventas tenga el entrenamiento comercial y de producto apropiado para dar atención eficiente a los clientes.
• Definir y actualizar los procesos y procedimientos de cada área para mantener una mejora continua.
• Mantener comunicación objetiva y transparente con todo su equipo de trabajo, clientes internos y clientes externos.
• Establecer las cuotas mensuales y por trimestre de los diferentes clientes por canal de venta.
• Mantener actualizados los contratos comerciales con los clientes autorizados por línea de negocio (sábana firmada por Half).
• Búsqueda de espacios y nuevas oportunidades para mejorar la participación por línea de negocio.
• Organizar las acciones de Sell In/Sell Out por canal de venta para lograr crecimientos por cliente y línea de negocio Vs año anterior.
• Mantener comunicación constante y profesional con los directivos de cada cliente clave para fortalecer las relaciones comerciales.
• Identificar y guiar los planes de trabajo para desarrollar nuevos canales por área tanto para impresión como etiquetado.
• Supervisar el desarrollo y seguimiento de proyectos corporativos por línea de negocio.
• Escalar a la dirección las dificultades en las negociaciones y que de acuerdo con su posición no pueda resolver.
• Solucionar problemas y conflictos de operación y comercial.
• Dirigir y supervisar laspresentaciones de estrategias comerciales y de producto que se utilizarán en juntas con clientes.
• Coordinar el calendario semestral de juntas para revisiones de negocio con clientes Top.
• Visitar periódicamente a los clientes junto con los Ejecutivos de Ventas para negociar cuotas, pedidos.
• Encaminar de la mejor manera las reclamaciones y problemas técnicos.
• Preparar informes de resultados y hacer presentaciones de acuerdo con las solicitudes de la dirección.
• Asegurarse de que la comunicación con los canales sea eficiente y oportuna en relación con las estrategias comerciales.
• Actualizar descripciones de puesto y validarlas con Recursos Humanos y Dirección.
• Gestionar requerimientos con las diferentes áreas de la compañía.
• Hacer la evaluación de desempeño de todo el equipo comercial a su cargo.

Habilidades:

• Pensamiento estratégico
• Negociación
• Análisis
• Comunicación
• Dinamismo
• Toma de decisiones
• Trabajo en equipo

Ofrecemos:

• Prestaciones de ley y superiores.
• Seguro de gastos médicos mayores y vida.
• Horario: lunes a jueves presencial de 9 am a 5:30 pm y viernes medio día desde casa. Flexibilidad en horario de llegada y salida.
• Plan de crecimiento basado en desempeño.
• Atractivo esquema de bonos.
• Acceso a LinkedIn Learning.
• Wellhub Diamond sin costo.

Trae tu actitud positiva y gran personalidad y aplica hoy para convertirte en nuestro(a) próximo(a)
Gerente de Ventas D&D

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