II Gerente Comercial

Objetivo del puesto: 

Buscamos al líder que encabezará la transformación integral de nuestro equipo comercial. No se trata de un rol meramente administrativo, sino de un perfil ejecutor, capaz de involucrarse directamente en la gestión del pipeline, el cierre de cuentas estratégicas y la generación de revenue, al tiempo que define e implementa una visión comercial de largo plazo.

Como Gerente Comercial, serás responsable de gestionar un equipo multidisciplinario integrado por BDRs, Sales Executives y Marketing, así como de co-crear y ejecutar estrategias de expansión hacia nuevos mercados. Este rol será clave en el posicionamiento de nuestras soluciones especializadas en investigación de mercado, analítica de datos y tecnologías de vanguardia, impulsando una cultura organizacional orientada a resultados, toma de decisiones basada en data y crecimiento internacional.

Responsabilidades:

• Cumplir y superar la meta global de la compañía y una meta individual específica (liderar con el ejemplo)
• Gestionar el forecast de ventas y presupuesto con visión trimestral y cierre anual.
• Retomar y expandir cuentas existentes, además de abrir nuevas oportunidades de alto nivel.
• Codiseñar, consolidar y ejecutar estrategias diferenciadas para mercados en distintas etapas de madurez.
• Dominar y retroalimentar el portafolio de soluciones para posicionarnos como referentes y aliados estratégicos.
• Dirigir y coachear el equipo de Sales Executives, BDRs y Marketing Digital dentro de una cultura de trabajo basada en la excelencia, la rendición de cuentas y la escalabilidad.
• Asegurar, junto con el equipo, el flujo completo del funnel de ventas, desde la prospección hasta el cierre, apoyándose en herramientas de automatización.
• Colaborar con el área operativa para asegurar que lo vendido cumpla con las expectativas de valor al cliente.
• Alinear estrategias de revenue y costeo con el área de finanzas.
• Reportar directamente al COO y al CEO para alineación estratégica y gestión de cuentas clave.

Requerimientos:

• Mínimo 5 años en ventas consultivas B2B. Al menos 4 años liderando equipos comerciales de alto desempeño.
• Experiencia previa en el sector de investigación de mercados que haya sido usuaria de este tipo de servicios. En caso de no provenir directamente de la industria, deberá demostrar una alta capacidad de adaptación al portafolio de soluciones, comprensión ágil de las necesidades del cliente y dominio de conversaciones comerciales de alto nivel, evidenciando una curva de aprendizaje acelerada y sólido criterio analítico.
• Experiencia en ventas corporativas de alto nivel, ejemplo; ventas de 5-7M MXN por producto o solución o venta-gestión con directivos+C Level.
• Experiencia creando y coacheando equipos comerciales multidisciplinario
• Conocimiento en métricas comerciales
• Historial sólido en planeación, gestión y seguimiento de forecast de ventas y presupuestos, con visión trimestral y responsabilidad de cierre anual.
• Experiencia en gestión, recuperación y expansión de cuentas estratégicas (farming), así como en la apertura de nuevas oportunidades de negocio (hunting), especialmente en cuentas de alto valor.
• Capacidad para construir una cultura de alto desempeño, basada en la excelencia operativa, rendición de cuentas, ownership y mejora continua.
• Experiencia trabajando con herramientas de automatización, CRM y analítica comercial para la toma de decisiones y optimización del pipeline.
• Conocimiento en marketing digital (preferible)
• Mentalidad Data-Driven: Fuerte orientación al uso de datos e insights de investigación de mercados para la toma de decisiones estratégicas y comerciales.
• Perfil Consultivo de negocios: Familiaridad con la venta de soluciones consultivas, con capacidad para diagnosticar necesidades del cliente y diseñar propuestas de valor a la medida.
• Inglés Avanzado (Requerido pero negociable)
• Ubicado en CDMX

Soft Skills:

• Liderazgo estratégico y comercial.
• Orientación a resultados y accountability.
• Pensamiento analítico y financiero.
• Comunicación ejecutiva y negociación de alto nivel.
• Capacidad de ejecución y priorización.
• Visión de negocio y enfoque en el cliente.
• Adaptabilidad al cambio 

Beneficios 

Horario: Lunes a Viernes de 09:00 a 18:30 hrs. 

Modalidad: Tiempo completo, 100% nominal, Híbrido en Ciudad de México

Sueldo: $45,000 MXN brutos mensuales

Esquema de comisiones trimestrales no topadas: Aproximadamente $37,000 MXN brutos mensuales (se le pasan cuentas que tiene que mantener)

Prestaciones de Ley

Bono anual por desempeño de la compañía

Seguro de Gastos Médicos Mayores

Seguro de Gastos Menores y Dentales

Vales de despensa: $2,700 MXN

Días de vacaciones extra a LFT

Ambiente multicultural, dinámico, amigable y muy profesional

Descuentos en tiendas y préstamos de nómina

Equipo de cómputo: Se envía a cualquier parte de la República Mexicana

Mobiliario: Incluye silla, escritorio, etc. pero solo se puede enviar para personas que residan en la zona metropolitana y la Ciudad de México.

Cursos y capacitaciones

Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional: Posibilidad de evolucionar hacia la Dirección Comercial conforme el equipo crezca

Participación en proyectos innovadores y desafiantes con partners como

Google México

Acerca de la compañía

Es un marketplace de estudios de investigación de mercados con el mejor valor añadido de Latinoamérica. Están enfocados en generar insights de los consumidores y competencia de empresas y marcas que buscan crecer y ser líderes en su industria.

Sus pilares se concentran en la mejor relación precio, calidad e insights; en ofrecer el mejor servicio a sus clientes; en la flexibilidad y adaptabilidad de sus productos al ser modulares y configurables; y en la conveniencia y agilidad con la que responden a las solicitudes de las empresas que los contratan.

Ubicación: Hibrído en CDMX