Especialista Desarrollo Comercial

hace 1 semana

Ciudad de México, Ciudad de México Nestle Operational Services Worldwide SA A tiempo completo

Ubicación:  CDMX - OC 

Empresa: Nestlé Nutrición 

Horario: Lunes a Viernes   

Misión del puesto: Desarrollar la estrategia y agenda omnicanal de la categoría definidas por el CDT Category Lead, asegurando la correcta implementación de portafolio, innovaciones, y promociones en todos los canales, aprovechando los insights de shopper y consumidor; facilitando la visibilidad en el progreso y desviaciones, actuando como link entre el negocio y el CDT Canal, para asegurar que la estrategia es traducida en ejecución impecable que impulse el crecimiento rentable de la categoría tanto para Nestlé como para sus clientes. Desarrollar y hacerse accountable de la construcción y ejecución de los Building blocks de categoría para asegurar el corto plazo de las marcas correspondientes.  

Un día en la vida de...  

  1. Construir y adaptar la Selling Story de la categoría, integrando insights de shopper, mercado y marca para convencer a clientes y habilitar ejecución comercial. Coordinar y ejecutar la agenda de categoría y MGs asignados junto con marketing y CDT Channel, preparando campañas, iniciativas, impacto, presupuesto y planes alineando prioridades estratégicas y acciones comerciales para impulsar crecimiento rentable.
  2. Consolidar el plan ICP y MBP - building blocks (portafolio, innovación, bundles), coordinando funciones para asegurar ejecución de los pilares de corto y mediano plazo.
  3. Gestionar eficientemente la inversión de PFME, priorizando proyectos de mayor retorno para maximizar impacto en ventas y market share de categoría.
  4. Analizar elasticidades y riesgos de canibalización evaluando datos de ventas, márgenes, bases de datos y competencia, recomendando escenarios de precio y mix que protejan rentabilidad y eviten erosión de mercado.  
  5. Diseñar e implementar planes de categoría y proyectos especiales para cerrar brechas de negocio y capturar nuevas oportunidades.

Lo que te hará exitoso  

- Experiencia mínima de 1 a 2 años en tareas similares, manejando indicadores, realizando análisis de datos de ventas y generando insights, además de la ejecución y planeación comercial.  

- Experiencia en desarrollo de categoría, gestión de cuenta clave, ejecución en el punto de venta, y shopper marketing.

- Conocimientos deseables en construcción de iniciativas comerciales (building blocks de categoría, JBP, ICP, MBP, CBP & Brand Plan), políticas comerciales.

- Carrera culminada, de preferencia con especialización comercial.

- Inglés intermedio

- Herramientas: Office, Nielsen, ISCAM, Kantar, Power BI (visualización). 

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  • Especialista de Desarrollo de Mercados

    hace 5 días

    Ciudad de México, Ciudad de México Aeroméxico A tiempo completo

    ¿Estás listo para despegar tu carrera en uno de los mejores lugares para trabajar?En Aeroméxico, nos dedicamos a ofrecer la mejor experiencia de viaje a nuestros pasajeros. Esto es posible gracias a que contamos con el mejor talento de la industria. Buscamos que todos nuestros colaboradores crezcan, se desarrollen y conozcan todo su potencial para llegar...

  • Especialista Académico Comercial

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    Ciudad de México, Ciudad de México Luca A tiempo completo

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  • Director de Desarrollo Comercial

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    Ciudad de México, Ciudad de México Grupo De La O A tiempo completo

    En Grupo De La O estamos en una etapa de expansión y buscamos personas con visión empresarial que quieran desarrollar su propio negocio dentro de una estructura sólida y en crecimiento.Esta posición es ideal para perfiles con experiencia comercial y liderazgo, interesados en construir, desarrollar y escalar equipos, con enfoque en resultados y...

  • Especialista de productos

    hace 6 días

    Ciudad de México, Ciudad de México Critical Care A tiempo completo

    En Critical Care buscamos talento comercial con experiencia en tecnología médica y pasión por las ventas, queremos conocerteBuscamosEspecialista en Productoscon perfil comercial, experiencia o conocimiento en equipos médicos y habilidades en desarrollo de proyectos.Perfil ideal: Profesionales en Enfermería, Terapia Respiratoria o Ingeniería Biomédica...

  • Especialista en retención y desarrollo organizacional

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    Ciudad de México, Ciudad de México Exitus Credit A tiempo completo

    Estamos buscando:Especialista de Retención y Desarrollo organizacionalActividadesDiseñar e implementar programas de desarrollo organizacional y retención de talento.Crear y coordinar planes de carrera y sucesión, identificando posiciones críticas y talento clave.Gestionar procesos de evaluación de desempeño (incluyendo retroalimentación...

  • Especialista Comercial para SMBs

    hace 5 días

    Ciudad de México, Ciudad de México Mercado Livre A tiempo completo

    En Mercado Libre estamos democratizando el comercio y los servicios financieros para transformar la vida de las personas de América Latina. Sumate a este propósitoLa plataforma de Mercado Ads permite a marcas pequeñas, y a medianos y grandes anunciantes, promocionar sus productos y servicios con soluciones avanzadas de marketing digital. Aplicamos...

  • Ejecutivo Comercial – Desarrollo de Negocio

    hace 5 días

    Ciudad de México, Ciudad de México WorkBox A tiempo completo

    Ejecutivo Comercial – Desarrollo de NegocioUbicación: Remota (Eventual en Polanco, Ciudad de México)Horario: Lunes a viernes, 9:00 a 18:00 hrsEsquema: Honorarios $20,000 mensuales + bono de $5,000 + 1% de comisión sobre ventasDescripción del puestoEstamos en búsqueda de un Ejecutivo Comercial orientado a procesos y resultados, con experiencia en...

  • Director Comercial y de Desarrollo de Negocio

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    Ciudad de México, Ciudad de México Libélula Soft A tiempo completo

    Nos encontramos en la búsqueda de un(a) Director(a) Comercial para liderar el desarrollo de nuevos negocios en varias de las ciudades de Méxicocon aseguradoras y compañías de asistencia, así comode alianzas estratégicas que permitan colocar productos en canales masivos de comercialización.La posición está orientada a un perfil con relaciones...

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    Ciudad de México, Ciudad de México Hover Latam A tiempo completo

    EnHover, insurtech especializada en soluciones de seguros para logística y transporte, estamos en búsqueda de unEspecialista de Ventaspara integrarse a nuestro equipo comercial y contribuir al crecimiento del negocio.Responsabilidades:Prospectar y generar nuevas oportunidades de negocioPresentar y comercializar soluciones de segurosDar seguimiento a leads...