Gerente Comercial

Es el responsable de dirigir, planificar y ejecutar la estrategia comercial de la organización. Lidera al equipo de ventas, estructura activaciones nacionales e internacionales, coordina eventos estratégicos con clientes e inversionistas, y garantiza el crecimiento sostenido en colocaciones, cierres y posicionamiento de marca.

Debe ser un líder inspirador, disciplinado, con alta inteligencia emocional y capacidad para operar en entornos de alto rendimiento.

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Responsabilidades Principales

1. Dirección Estratégica Comercial

2. Diseñar y ejecutar el plan comercial anual alineado a los objetivos corporativos.

3. Definir metas, pronósticos de ventas y KPIs para cada producto o proyecto.

4. Crear estrategias de crecimiento y expansión en nuevos mercados.

5. Liderazgo y Gestión del Equipo

6. Conducir, inspirar y formar equipos comerciales de alto rendimiento.

7. Realizar capacitaciones continuas en producto, técnicas de venta, manejo de objeciones y cierre.

8. Supervisar desempeño individual y grupal con juntas semanales y evaluación mensual.

9. Activaciones, Eventos y Relaciones Públicas

10. Diseñar, producir y ejecutar activaciones comerciales en ciudades clave.

11. Coordinar desayunos, cenas, eventos privados, webinars, open houses, lanzamientos y experiencias de venta.

12. Representar a la marca en cámaras empresariales, misiones comerciales y alianzas estratégicas.

13. Prospección, Negociación y Cierre

14. Dominar procesos consultivos, presentaciones de alto impacto y cierre en caliente y en frío.

15. Desarrollar cartera robusta y relaciones con inversionistas, brokers y aliados estratégicos.

16. Asegurar el seguimiento efectivo de cada lead hasta convertirlo en cliente.

17. Control Operativo y Reportes

18. Elaborar reportes comerciales semanales y mensuales.

19. Supervisar CRM, funnel, indicadores de productividad y eficiencia.

20. Asegurar que marketing, jurídico y administración estén alineados a la estrategia comercial.

21. Capacitación Continua

22. Crear programas de entrenamiento para el equipo de ventas.

23. Coordinar talleres de storytelling, producto, manejo emocional, técnicas de negociación y servicio.
24. Acompañar en campo para retroalimentación real y mejora continua.

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Competencias Clave

• Liderazgo inspirador y estratégico.
• Alta inteligencia emocional y capacidad de manejar presión.
• Negociador experto y orientado a resultados.
• Gran presencia ejecutiva y habilidades de comunicación.
• Creativo para activaciones y eventos.
• Capacidad para operar con múltiples proyectos simultáneos.
• Organización impecable y disciplina férrea.
• Visión comercial y dominio del comportamiento del consumidor.

Experiencia Requerida

• Mínimo 3 años en puestos comerciales de liderazgo.
• Experiencia probada en activaciones, eventos, giras de ventas y alianzas.
• Gestión de equipos de más de 5–10 vendedores.
• Uso avanzado de CRM, KPIs y métricas comerciales.
• Experiencia en ventas consultivas y productos premium.

KPIs del Gerente Comercial

• Cumplimiento mensual y trimestral de metas de ventas.
• Conversión por vendedor y conversión global del equipo.
• Número de activaciones y efectividad de las mismas.
• Leads generados vs leads convertidos.
• Ticket promedio y recurrencia de clientes.
• Crecimiento de cartera y alianzas cerradas.
• Productividad por vendedor (llamadas, citas, presentaciones, cierres).

Perfil Personal

• Energético, disciplinado y orientado a resultados.
• Excelente presencia y estilo ejecutivo.
• Empático, motivador y con fuerte vocación de servicio.
• Pensamiento estratégico y habilidad para resolver con velocidad.
• Altamente confiable, íntegro y comprometido con la visión corporativa.

Tipo de puesto: Tiempo completo

Sueldo: Hasta $20,000.00 al mes

Beneficios:

• Teléfono de la empresa

Lugar de trabajo: Empleo presencial