Gerente de Ventas

GERENTE DE VENTAS / MITSUBISHI ECATEPEC

OBJETIVO DEL PUESTO

Planear, dirigir y supervisar el Área de Ventas asegurando el cumplimiento de los procesos de prospección de clientes y venta de vehículos y PVA qué permitan lograr los objetivos del área, la satisfacción y retención del cliente, con la finalidad de contribuir a la rentabilidad del distribuidor.

PERFIL DEL PUESTO

Requerimientos Mínimos

• Edad 30 años en adelante
• Estado civil: indistinto
• Escolaridad: profesional o profesional trunca
• Conocimiento de mercadotecnia tradicional y digital
• Conocimiento en reclutamiento y selección de personal

REQUISITOS DEL PUESTO (EXPERIENCIA):

• Mínimo 4 años de experiencia en ventas
• Conocimiento de pc, paquetería office, crm
• Manejo y desarrollo de equipos de ventas de alto desempeño mínimo 2 años
• Desarrollo de estrategias de prospección y ventas
• Experiencia mínima de 4 años de diseño e implementación de planes de negocio
• Experiencia mínima de 3 años en coaching de ventas
• Elaboración de planes de acción
• Trabajar bajo objetivos
• Coaching en ventas(negociación y cierre de Ventas)

FUNCIONES / ACTIVIDADES:

1.Verificar junto con el Gerente de Mercadotecnia, Analista de Inventarios y Gerente General y/o director de marca qué el distribuidor cuente con el volumen adecuado de vehículos en su inventario(variedad de vehículos, paquetes y colores)

1. Asegurar que se ordene el 100% de los vehículos consensados por semana basándose en el Reporte de asignación final, inventario actualizado del Distribuidor, historial de ventas y proyección de ventas

3.Verificar que el equipo de ventas cumpla con los planes de capacitación correspondientes a sus puestos previo a establecer contacto con los Clientes ; así mismo, que en todo momento se encuentren actualizados con las nuevas características de los vehículos y cambios a los procesos.

4 Asegurar que los Asesores de ventas conozcan y lleven a cabo el Proceso Consultivo de Ventas (desde la cita hasta la entrega)conforme a los establecido en los Estándares Operativos con cada Cliente con quien tienen contacto: en caso de que no sea efectúe de esa manera, establecer planes de acción.

5 Dar seguimiento a los diferentes indicadores del área de Ventas

6 Realizar las llamadas de confirmación de citas y las llamadas de cortesía del 3er día

7 Validar con Hostess qué el registro de las tarjeta a clientes en el CRM sea correcto

8 Definir el plan de compensaciones y compartirlo con el equipo de ventas junto con la información de los vehículos disponibles y en tránsito

9 indicar el acomodo y exhibición de vehículos nuevos del piso de venta considerando los lineamientos de mercadotecnia

10 Supervisar el cumplimiento de los procesos del área de ventas y definir las rutas de prueba de manejo que se van a utilizar para la demostración de los vehículos

11Participar en la definición del plan de gastos de publicidad y promoción junto con el gerente de mercadotecnia

12 Analizar los resultados mensuales, bimestral, semestral y anuales para proponer y establecer acciones de mejora continua.

13 Alcanzar y mantener la penetración de Market share establecido por PLANTA.

14 Preparación de Planes y Presupuestos

15 Planificar acciones de mejora del departamento

16 Establecer objetivos de venta

17 Determinar el tamaño y estructura de ventas

18 Selecciona, recluta y capacita a nuevos talentos de ventas

19 Establecer el rol de guardias

20 Análisis y control de gastos del departamento

21 Realizar coaching a los asesores de ventas (sicop)

22 Cumplir con la capacitación de la marca y del corporativo

23 Generación de los diferentes reportes solicitados por el Corporativo

24 Apoyo de diversas tareas que se asignen (apoyo a otros departamentos)

Zona: ECATEPEC