Gerente Regional Suplementos

Empresa: Nestlé

Negocio: Nutrición Suplementos

Ubicación: Monterrey

Propósito de la posición:

Dirigir y coordinar la correcta ejecución de las estrategias de visita médica de la región a su cargo, demostrando liderazgo hacia su equipo de trabajo con el objetivo de garantizar la productividad de la región y asegurar la generación de demanda y lealtad hacia las marcas de fórmulas y alimentos infantiles por parte de los profesionales de la Salud e Instituciones Hospitalarias a nivel regional en el corto, mediano y largo plazo.

Responsabilidades de la posición:

• Asegurar que el personal a su cargo cuente con las herramientas de trabajo, nivel de dominio de las competencias funcionales, liderazgo y conocimientos necesarios para el desempeño de sus funciones, realizando el trabajo de campo requerido, evaluando su desempeño, asesorando y dando retroalimentación a través de las sesiones de coaching a sus colaboradores a cargo, para asegurar el cumplimiento de los objetivos Nestlé establecidos para de la región y territorios a su cargo.
• Realizar la planeación estrategica para el equipo de visita médica bajo su gestión, para la productividad y generación de la demanda de los productos y categorias Nestlé Nutrición, a través del análisis territorial para el desarrollo de visita médica, analisis territorial de ventas de los productos a su cargo, participación en instituciones hospitalarias, evaluación de actividades de compañias competidoras y desarrollo de planes de acción para disminuir el impacto de esas actividades e incrementando la participación del portafolio de productos Nestlé en su región y territorios.
• Implementar la estrategia de mejora continua para incrementar la visión de negocio, los recursos asignados desde colaboradores hasta gerentes de distrito como parte de la alineación de objetivos y cumplimiento de los KPI´s para la recomendación y demanda del portafolio de productos bajo su gestión.
• Asegurar el cumplimiento de los indicadores de productividad en los sectores y regiones asignados a través de la implementación del calendario de visita médica con los gerentes de distrito y a su vez como los delegados médicos, utilizando las herramientas de gestión de visita médica, para incrementar la recomendación de los profesionales de salud y el nivel de advocacy con las marcas y productos Nestlé Nutrición.
• Administrar los recursos financieros y materiales disponibles para la gestión del equipo de visita médica bajo su responsabilidad, que permitan cumplir con los objetivos estrategicos del negocio, categorias y marcas como inversión para el mejoramiento de la participación de mercado de los productos Nestle Nutrición, asegurando la compresión y dominio de los gerentes de distrito y asesores nutricionales, como cumplimiento de la comunicación efectiva de objetivos a través de herramientas de coaching y mentoring.
• Implementar los planes de acción necesarios para el gerenciamiento del directorio médico, principalmente de los lideres de opinión, que permitan innovar los programas educativos, mejorar los apoyos a organizaciones e instituciones médicas y contribuir a la comunicación cientifica de los beneficios de las soluciones de nutrición Nestlé para incrementar el nivel de advocacy y recomendación con los profesionales de la salud.
• Generar sinergia con los equipos de Marketing y Ventas con la finalidad de definir estrategias conjuntas que contribuyan al logro de los objetivos del negocio al ofrecer soluciones específicas que cubran los requerimientos particulares en fórmulas y alimentos para bebé de los profesionales e Instituciones Hospitalarias de la región a su cargo.

Perfil:

• Licenciatura concluida
• Experiencia de al menos 5 años como líder de visita médica
• Disponibilidad de viajar indispensable
• Inglés intermedio - avanzado
• Experiencia en sector de suplementos, especificamente salud femenina
• Habilidad de negociación y liderazgo