Gerente Comercial

Ubicación:* Ciudad de México | Disponibilidad para viajar

*Modalidad:* Tiempo completo

*Empresa:* Soluciones 3IN

En Soluciones 3IN estamos en una etapa clave de crecimiento y buscamos integrar a un Gerente Comercial que lidere la estrategia de ventas, consolide relaciones estratégicas y acelere el desarrollo de nuestras unidades de negocio en el sector de tecnología e infraestructura TI.

• Objetivo del puesto

Liderar y ejecutar la estrategia comercial de la empresa, asegurando el cumplimiento de metas de ventas, la rentabilidad de los proyectos y el crecimiento sostenido del negocio, en alineación directa con la Dirección General.

Requisitos críticos (filtro inicial)

• Durante los primeros DOS MESES, la persona deberá DEMOSTRAR LA GENERACIÓN DE NUEVOS CLIENTES Y OPORTUNIDADES CALIFICADAS, aportando negocio nuevo al pipeline comercial.
• El cumplimiento de este punto es OBLIGATORIO PARA CONTINUAR con el proceso de permanencia dentro de la empresa.

• Se requiere un perfil con MENTALIDAD HUNTER, capaz de abrir mercado, crear relaciones nuevas y sostener un flujo constante de oportunidades.

• Principales responsabilidades

* Cumplir y superar objetivos de ventas mensuales, trimestrales y anuales.

* Diseñar e implementar la estrategia comercial de la empresa.

* Liderar, desarrollar y profesionalizar al equipo de ventas (senior y junior).

* Identificar y consolidar nuevos clientes, cuentas estratégicas y mercados.

* Elaborar y dar seguimiento a planes de negocio, forecast y esquema de comisiones.

* Coordinarse con PMO, Operaciones, Marketing y Finanzas para asegurar una ejecución impecable de los proyectos.

* Gestionar relaciones de alto nivel con clientes clave, mayoristas y fabricantes.

* Analizar mercado, competencia y tendencias para ajustes estratégicos en tiempo real.

* Presentar reportes ejecutivos de ventas, proyecciones y utilidades a Dirección General.

* Garantizar una experiencia positiva del cliente durante todo el ciclo comercial.

• Funciones clave

* Definir y optimizar procesos de prospectación, negociación y cierre.

* Establecer objetivos individuales y grupales del equipo comercial.

* Supervisar cotizaciones, propuestas y contratos.

* Impulsar la capacitación continua del equipo comercial.

* Desarrollar alianzas estratégicas con socios de negocio.

* Medir el desempeño del área mediante KPI's y proponer planes de mejora.

• Perfil requerido

* *Escolaridad:* Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería o afín. MBA o diplomados en dirección comercial (deseable).

* *Experiencia:* Mínimo 5 años liderando áreas comerciales, idealmente en tecnología, infraestructura TI, telecomunicaciones o servicios B2B.

* *Conocimientos:* CRM (Zoho, Salesforce, HubSpot), venta consultiva, forecast, reportes financieros.

* *Competencias:* Liderazgo, negociación, pensamiento estratégico, comunicación efectiva y adaptabilidad.

• Indicadores de éxito

* Cumplimiento de metas comerciales.

* Crecimiento de nuevos clientes y cuentas estratégicas.

* Incremento de la rentabilidad por proyecto y unidad de negocio.

* Nivel de satisfacción del cliente.

* Desarrollo y consolidación de unidades de negocio asignadas.

* Disciplina en forecast, comisiones y reportes.

• Relaciones clave

* *Internas:* Dirección General, PMO, Finanzas, Marketing, Operaciones.

* *Externas:* Clientes estratégicos, fabricantes, mayoristas y asociaciones del sector.

• Ofrecemos

* Sueldo base competitivo.

* Esquema de comisiones atractivo y bonos por resultados.

* Capacitación continua y herramientas de trabajo.

* Plan de desarrollo profesional en una empresa en crecimiento.

• *¿Te interesa liderar el crecimiento comercial de una empresa de tecnología con visión estratégica?*

Postúlate enviando tu CV y una breve descripción de tu experiencia comercial y logros.

Requisitos adicionales del proceso de selección

- Primer filtro (obligatorio)

• Enviar REFERENCIAS LABORALES desde la primera etapa del proceso.

Mínimo 2 personas, idealmente 3, para verificar reputación, confiabilidad y trayectoria comercial.

- Segundo filtro (evaluación técnica y estratégica)

El candidato deberá presentar:

• Estrategia de venta enfocada en la apertura de nuevos clientes, explicando cómo inicia relaciones comerciales, cómo califica oportunidades y qué acciones toma para cerrar proyectos.
• Prueba de habilidades basada en un caso práctico.

Esta prueba podrá ser:

• Un ejemplo general no relacionado, o
• Un ejemplo alineado a nuestra empresa (soluciones tecnológicas, servicios de infraestructura, mudanzas especializadas, etc.).

Se solicitará revisar previamente nuestro sitio web para preparar la respuesta.

• Capacidad para seguir instrucciones y, en caso de improvisar, que sea siempre para cumplir el objetivo, comunicando primero cualquier ajuste al CEO/Dirección General.
• Autonomía operativa: Debe poder trabajar sin supervisión constante y mantener el enfoque en los objetivos estratégicos definidos.
• Potencial de liderazgo: Evaluaremos si puede desempeñar un rol donde eventualmente lidere y desarrolle a un equipo comercial.

Job Type: Full-time

Pay: $20, $25,000.00 per month

Work Location: In person